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第72章 会员卡里的商业密码

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冬阳透过裁缝铺的窗棂,在地板上拼出细碎的光斑。林晚秋正低头核对账本,指尖划过“会员卡充值”那一栏时,忍不住弯了弯嘴角——短短半个月,己经有五十六个名字挤在泛黄的纸页上,最上面的“傻柱”二字被红笔圈了又圈,充值记录后面跟着一串歪歪扭扭的星号,那是傻柱自己画的“积分标记”。

“又在算你的宝贝账?”傻柱端着刚出锅的肉包子走进来,蒸汽在门框上凝成小水珠,“刚在食堂听王大妈说,她想给儿媳妇充张卡,问能不能多送点布料?”

林晚秋笔尖一顿,抬头时眼里闪过笑意:“她倒是会算账。”说着翻开账本,在空白页写写画画,“充50元送5尺细棉布,这个档位怎么样?比零散充值划算,还能清掉库房里那批碎花布。”

傻柱把包子往桌上一放,凑过来看:“你这脑子咋长的?昨天三大爷还说,你这会员卡是‘印钱的机器’。”

“是让大家都划算的机器。”林晚秋纠正道,指尖点在“积分兑换”那一栏,“你看,李大姐用积分换了2尺蓝布,做了双鞋;张师傅换了锁边服务,昨天还介绍他徒弟来办卡。这不是我一个人赚,是让来的人都觉得‘占了便宜’,才会常来。”

正说着,门帘被掀开,王大妈裹着寒气走进来,手里攥着个布包:“晚秋妹子,我听傻柱说充50能送布?”她把布包往桌上一倒,哗啦啦滚出一堆毛票和角币,最大面额是两张5元纸币,“这是我攒的50元,给我儿媳妇办张卡,她快生了,正缺做小被褥的布。”

林晚秋数钱时,注意到王大妈的手指在微微发颤——那些毛票被得边角发白,显然是从买菜钱、缝补钱里一点点抠出来的。她心里一动,从库房抱出那批积压的碎花布:“大妈,您看看这些布,颜色鲜,做小被褥正好。充值50元送5尺,我再多送您1尺锁边,不收手工费。”

王大妈眼睛一亮,伸手摸了摸布料:“这花色真俊!比供销社的便宜多了!”

“以后您带街坊来办卡,每成一张,我再送您一尺布。”林晚秋补充道,语气自然得像唠家常。

王大妈顿时笑开了花:“真的?那我这就去喊对门的刘婶子来,她早就想给孙子做件小褂子!”

等王大妈风风火火地跑出去,傻柱才挠挠头:“你还让她拉人?不怕亏了?”

“拉来10个人,库房的布就能清完,还能多500元周转资金,怎么会亏?”林晚秋拿起剪刀,咔嚓一声剪下一段碎花布,“而且你没发现吗?王大妈刚才摸布料时,手指在布上比画着尺寸——她自己也想要,只是不好意思说。”

傻柱恍然:“所以你多送她一尺锁边,是让她……”

“让她能顺手给自己做个小口袋。”林晚秋把剪好的布叠成整齐的方块,“人都这样,既想占便宜,又想体面。咱们的会员卡,就得把这两样都给足了。”

话音未落,门外传来嘈杂的脚步声,王大妈果然领着刘婶子进来了,后面还跟着两个挎着菜篮的妇女。刘婶子刚进门就首盯布料:“晚秋妹子,王大妈说你这儿充卡送布?我要那张红底小碎花的!”

林晚秋刚要应声,眼角余光瞥见傻柱悄悄往灶膛里添了块煤——他是怕人多了屋里冷,特意把炕烧得暖乎乎的。她心里一暖,起身招呼时,声音都带着笑意:“刘婶子来得巧,今天新到的锁边机刚装好,充卡能优先用!”

那台崭新的锁边机就摆在铺子中央,银亮的机身在阳光下泛着光,是林晚秋用会员卡回笼的第一笔资金买的。此刻它嗡嗡地转着,吐出整齐的线迹,把妇女们的目光牢牢吸住。

“这机器真能顶三个人手?”有人忍不住问。

“您看。”林晚秋拿起一块布料塞进机器,瞬间弹出细密的锁边线,“以前手工锁边一尺要10分钟,现在一分钟搞定,办卡的话,锁边费打八折。”

妇女们的议论声越来越热闹,有人当场掏钱办卡,有人拉着林晚秋问能不能“先充10元试试”。林晚秋早备好了不同档位的充值表,贴在墙上:“充10元送1尺白布,充20元送2尺细布,充50元送5尺花布加免费锁边……”

傻柱在一旁看着,忽然拿起账本帮着登记名字,他写的字歪歪扭扭,却一笔一划格外认真。有个妇女笑着打趣:“傻柱这是要当账房先生啦?”

傻柱头也不抬:“我这是怕晚秋累着!”

林晚秋心里漾起暖流,低头看向账本上新添的名字,忽然发现——那些曾经围着秦淮茹“借粮”的妇女,如今正围着她的会员卡讨论;那些被贾张氏偷过鸡、被许大茂坑过票证的街坊,正把攒了许久的零钱郑重地递给她。

夕阳西下时,王大妈又带了两个人来,她手里果然多了个用碎花布做的小口袋,见林晚秋看她,不好意思地拢了拢袋口:“给孙子装糖果用的,锁边真好看。”

林晚秋笑着把新办的卡递给她:“以后带满10个人来,我送您做小被褥的全套布料。”

关店门时,傻柱数着钱袋里的票子,突然说:“今天收了180元,够买两台锁边机了!”

“不。”林晚秋望着墙上密密麻麻的名字,“这不是钱,是他们愿意信我——信这张卡能换实在东西,信我不会像秦淮茹那样算计,信来这儿花钱,能比在院里‘凑份子’划算。”

傻柱似懂非懂地点头,帮着把布料归拢好。月光透过窗棂照进来,落在会员卡登记表上,那些歪歪扭扭的名字忽然变得清晰——原来瓦解吸血联盟的,从来不是硬碰硬的争吵,而是让大家明白:靠自己攒的钱、凭自愿办的卡,能换来得心应手的实惠,远比围着别人“借”来的施舍,更让人踏实。

林晚秋锁门时,指尖触到门楣上新钉的“晚秋商标”木牌,忽然想起刚穿越时那个攥着抚恤金发抖的夜晚。那时她以为要靠法律条文筑起高墙,才能挡住院里的暗箭,如今才懂——真正的壁垒,是让大家在她这里找到比“吸血”更划算的活法。

“走,回家吃包子。”她拍了拍傻柱的胳膊,“明天把锁边机挪到门口,让路过的都看看。”

傻柱应着,脚步轻快得像踩着风。胡同里,王大妈正跟街坊炫耀她的小口袋,笑声顺着晚风飘过来,混着远处食堂飘来的肉香,在冬夜里酿出甜丝丝的暖意。



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