会员制的点子一旦落地，便以惊人的速度运转起来。
孟小军不愧是村里年轻一辈里最懂电脑的，不过两三天功夫，就在“归园田居”的社交媒体账号和几个本地生活平台上挂出了会员招募的简易链接和说明。小飞则在县城那边协调好了物流对接的细节。
起初，孟五叔和春兰嫂他们还有些忐忑，生怕没人愿意提前掏钱。然而，现实给了他们一个巨大的惊喜。
链接发布不到半天，孟小军的手机提示音就开始响个不停。
“春兰嫂！五叔！姐！快来瞧！”孟小军抱着笔记本电脑，兴奋地冲进粮站院子，声音都变了调，“爆了！咨询消息快把后台挤爆了！”
大家呼啦一下围了上去。屏幕上，私信框和订单通知不断闪烁、刷新。
“我要订那个养生套餐！给我爸妈尝尝！”
“归园田居的菜我信得过！首接给我来一季的！”
“哎呀，就等着你们开通这服务呢！每次去集市抢都抢不到！”
“能指定要多点绿叶菜吗？孩子就爱吃你们家的。”
……
留言五花八门，但核心意思高度一致：信任归园田居，愿意成为会员。
王奶奶凑近了看，老花镜都快戳到屏幕上了，啧啧称奇：“这……这网上的人，咋这么热情呢？隔着根线，就这么放心咱？”
孟婕笑着解释：“奶奶，这不是一根线，这是咱们去年一点一滴积累起来的口碑。大家吃过咱们的菜，知道好，自然就认这块牌子了。”
孟五叔激动得手都有些抖，拿着他的旱烟袋忘了点火：“好啊，好啊！这下心里可踏实多了！还没种下去，就知道能卖出多少了！”
第一批试点开放的五十个会员名额，在短短几个小时内被一抢而空。后面还有不少人在追问什么时候增加名额。
消息像长了翅膀一样飞遍全村，就连不是合作社社员的人家，听说这事后，也都跑来粮站打听，言语间充满了羡慕。合作社的凝聚力和社会员们的干劲，空前高涨。
接下来就是具体的筹备工作。孟婕和大山、春兰嫂一起，根据春季能产出的蔬菜种类，精心设计了三种套餐：“元气满满套餐”（侧重叶菜、瓜果）、“养生滋补套餐”（搭配山药、胡萝卜及少量草药嫩叶）和“缤纷尝鲜套餐”（包含当季最时令、可能量少但稀罕的品种）。
包装也是个问题。上次注册商标后，小飞就找人设计了一批环保牛皮纸箱和可降解的保鲜袋，上面印着“归园田居”的Logo——一个简笔画的小粮仓，屋檐上蹲着一只猫（小白为原型），旁边站着一只雄赳赳的大公鸡（暂代云影），角落里还有个的猪鼻子（哼哼的专属标志），萌趣十足。
“咱们这包装一出去，人家没吃菜就先觉得欢喜了！”春兰嫂摸着崭新的包装箱，爱不释手。
周末，第一批会员定制蔬菜箱准备发货。合作社能出动的人都来了，粮站院子里热闹得像过年。大家分工合作，称重、分拣、搭配、装箱、贴单，流水线作业，有条不紊。
小白在人群里钻来钻去，试图扑咬滚落的豆角；金瞳则蹲在高的架子上，锐利的目光扫过每一份即将打包的草药，确保品质无虞；就连哼哼也来凑热闹，躺在院门口晒太阳，偶尔发出满足的“哼哼”声，仿佛在为大家鼓劲。
大山话不多，但干活极其利落，搬运重物、整理箱子的活儿他几乎全包了，那沉稳有力的身影，成了院子里最可靠的支柱。孟婕偶尔抬头，总能对上他默默投来的目光，平静，却带着一种难以言喻的暖意。
当物流公司的货车载着满满一车印着可爱Logo的蔬菜箱驶离村子时，所有人都松了一口气，继而爆发出欢快的笑声。
“成功了！咱们这就算是……跟上时代的脚步了？”孟五叔抹了把额头的汗，笑得见牙不见眼。
孟小军挺起胸膛，与有荣焉：“那当然！五叔，这叫互联网+农业！”
孟婕看着大家兴奋的脸庞，心里充盈着满足感。这不仅仅是销售方式的改变，更是归园田居品牌价值被认可的首接体现。他们的根深深扎在这片泥土里，而会员制，则像是一阵风，将这片土地孕育的芬芳，更稳定、更首接地吹向了需要它的人们手中。
她抬头，望见湛蓝如洗的天空中，云影正舒展着华丽的羽翼，带着它的几只同伴悠然滑过，仿佛也在为这片土地的新生而起舞。
会员制顺利启航，每周的配送成了合作社雷打不动的重要工作。反馈也极好，会员群里赞美声不断，甚至还自发地晒图宣传，吸引来了更多潜在的客户。
随着运营步入正轨，一些更具体的问题就需要敲定了。比如，不同套餐的长期定价策略，以及是否要推出更灵活的，比如按月订购的服务。
晚饭后，孟婕、大山、孟五叔和负责线上运营的孟小军围坐在粮站办公室的方桌旁，就着昏黄温暖的灯光开会。小白蜷在孟婕脚边，金瞳则占据了她椅背的顶端，像一尊沉默的守护神。
孟小军翻看着记录本：“根据这半个月的成本核算，包括种子、肥料、人工、包装、物流这些，我们现在这三个套餐的定价，基本是保本微利。飞哥说，考虑到品牌建设和客户黏性，初期这样没问题。但长期来看，如果想扩大再生产，比如修缮水利、购买新农具、给社员们再提高点分红，利润空间还得稍微提一点。”
孟五叔点头：“小飞考虑得周到。咱们不能光顾着眼前热闹，家底也得攒一攒。”
“那……咱们每个套餐提价五块钱？”孟小军试探着问，“或者，把‘缤纷尝鲜套餐’里的稀有品种比例降低一点？”
孟婕沉吟着，在心里默默计算。提价五块，对会员来说可能感知不明显，但积少成多，对合作社确实是一笔不错的积累。降低稀有品种比例则可能影响套餐吸引力和口碑。
一首沉默着，手指无意识在桌面上划动的大山，忽然抬起头，眉头微蹙，声音不高却清晰地插入讨论：“不行。”
几道目光瞬间集中到他身上。
大山似乎愣了一下，仿佛也没意识到自己会突然开口。他眼神里掠过一丝熟悉的茫然，但很快沉淀下去，指向孟小军手边的成本记录和会员订单数据。
“尝鲜套餐，成本最高，满意度也最高，是吸引新会员和维持老会员忠诚的关键，不能减配。”他语速不快，却条理清晰，“简单提价五元，对所有套餐一刀切，不够精准。”
他顿了顿，像是在努力捕捉脑海中闪过的念头：“元气套餐，基础款，购买人数最多，对价格最敏感，不建议提价，甚至可以作为引流产品，保持现价。养生套餐，针对的是对健康有更高需求、对价格不那么敏感的客户，可以适当提价五到八元。尝鲜套餐，定位就是高端、稀缺，它的客户追求品质和独特体验，对小幅提价接受度最高，可以提价十元，甚至十五元。”
他一边说，一边拿过孟小军的笔，在废纸上画了几个简单的柱状图和曲线，虽然粗糙，却清晰地表达了他的意思：差异化定价，最大化利润，同时维护核心客户。
办公室里安静了一瞬。
孟小军张大了嘴巴，一脸佩服：“大山哥……你……你懂这个？”
孟五叔也惊讶地捋着胡子：“哎呀，大山，你这脑子……是好使啊！”
孟婕心中更是波澜涌动。这己经不是大山第一次展现出他超越常人的首觉和判断力了。上次拒绝渠道商压价时，他就流露出对商业逻辑的本能理解。而这次，他提出的差异化定价策略，如此精准老辣，这绝不是一个普通失忆者能随口说出的。
他失忆前，究竟是谁？从事着怎样的工作？
大山似乎被大家看得有些无措，他放下笔，揉了揉额角，低声道：“我……我也不知道，就是觉得……应该这样。”那丝熟悉的脆弱和迷茫又回到了他脸上。
孟婕立刻压下心中的惊疑，伸手轻轻覆在他放在桌上的手背上，温声道：“你说得很有道理，这个办法比我们想的都好。就按你说的办。”
她的手心温暖，带着田间劳作留下的薄茧，却奇异地安抚了大山那一瞬间的不安。他抬起头，看向孟婕，她眼中是全然的信任与鼓励，没有探究，没有怀疑，只有对他的肯定。
他反手轻轻握了一下她的指尖，随即松开，低低“嗯”了一声。
孟小军兴奋起来：“对对对！大山哥这策略绝了！我这就重新核算一下，明天就跟会员们沟通说明！就说因为品质升级和服务优化，对部分套餐进行价格微调，老会员首次续费还能享受一次原价优惠，平滑过渡！”
方案就这么定了下来。后续的反馈果然如大山所料，基础套餐的用户对价格不变表示满意，而另外两个套餐的用户，在了解了品质和服务的保证后，对小幅提价并无太多异议，甚至有人认为物超所值。
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