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第三十九章 沃土生金
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张建国蹲在田埂上，手里捏着一把黝黑的泥土，眉头拧成了疙瘩。中西部农业示范区的推广，比他预想的还要难。他带来的那些印着“价值凭证能换钱”的宣传画，在不少老乡眼里，还不如村干部手里盖着红章的政策文件实在。
“老哥，你这玩意儿，真能当钱使？”一个皮肤黝黑的老农吧嗒着旱烟，满脸不信，“俺们就信实在的，粮食卖出去，钱到手，那才叫真章程。”
张建国憋得脸红，他那些关于数据价值、区块链的大道理，在这片厚重的黄土地面前，显得苍白无力。他带来的几个年轻技术人员，试图用平板电脑展示流程，反而让老乡们更加警惕和疏远。
“建国叔，这样下去不行啊。”一个年轻下属灰心地说，“咱们的‘水’（技术）是好水，可这地（农业生态）太‘旱’，接不住啊！”
张建国猛地站起来，把手里那把土扬了，粗声粗气地说：“接不住？那是咱没找对引水的渠！光靠嘴皮子和花花绿绿的画儿不行，得让他们看到真东西！”
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转机出现在一次偶然的走访中。张建国路过一个看起来颇为破败的茶园，却发现茶园主人，一位姓覃的老茶农，正在用智能手机查看天气和土壤湿度数据。
“覃老哥，你这挺时髦啊！”张建国凑上去搭话。
覃老汉叹了口气：“时髦啥？儿子给买的，说能看天气。可光知道啥时候下雨有啥用？俺这茶园，土质不行了，茶树老是生病，好的茶叶做不出来，卖不上价啊！”
说者无心，听者有意。张建国眼睛一亮！痛点！这就是最真实的痛点！
他立刻让技术团队调出这片区域的历史气象、土壤成分等公开数据，结合“星火链”的初步分析能力，快速给覃老汉出了一份简单的《茶园土壤改良与病虫害预防建议书》，里面甚至推荐了几种适合本地、性价比高的有机肥和生物农药。
“覃老哥，这纸上的东西，你先照着试试。要是有用，你以后按我们说的法子种茶，产出的好茶叶，我们帮你记着‘功劳’（价值凭证），到时候不光能优先帮你找好买家，还能用这‘功劳’首接换肥料、换技术指导！”张建国拍着胸脯，这次他没提那些虚的，只说最实在的好处。
覃老汉将信将疑，但看着那份详实的建议书，还是决定试试。
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就在张建国在田间地头摸索“引水渠”时，陈磊再次来到了香山脚下的“静心斋”。
这一次，古老先生没有考问他，而是首接让他看一份厚厚的、关于那个智能制造产业集群的调研报告。报告深入剖析了集群内几家龙头主机厂的顾虑、供应链的痛点、以及数据协作存在的实际壁垒。
“看明白了？”古老先生呷了口茶，“你们之前想用‘价值’去打动他们，方向没错，但力道不够，切入点太散。对于这些大块头，你需要的不只是水滴石穿的耐心，更需要能撬动他们核心利益的‘杠杆’。”
陈磊若有所思：“您的意思是……我们不能只盯着中小供应商，必须首接攻克一家有影响力的主机厂，打造一个他们无法拒绝的标杆案例？”
“不仅仅是案例。”古老先生目光深邃，“是‘标准’。谁能定义未来产业协作的‘数据标准’和‘价值评估标准’，谁就掌握了生态的话语权。你现在做的‘价值凭证’，可以看作是这种‘标准’的雏形。但要想让巨头们买账，你需要更有分量的‘砝码’。”
“什么砝码？”
“比如，一份由权威机构背书的、能够显著提升其供应链效率、降低综合成本的‘联合白皮书’；比如，一个能够接入其现有ERP系统、实现数据无缝对接且安全可控的‘标准接口’；再比如，一群因为使用了你的体系而真正变得更具竞争力、更值得信赖的供应链伙伴。”古老先生缓缓道，“这些东西，单靠你‘破局者’，做得出来吗？”
陈磊沉默了。他意识到，他们需要盟友，需要能够共同制定规则、分摊风险、共享利益的重量级合作伙伴。
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带着古老先生的点拨，陈磊回到了公司，立刻调整策略。
他让林晓暂时放缓全面铺开的推广，集中全部精锐力量，主攻智能制造试点区域，目标是拿下其中一家在行业内具有较高知名度、以精益生产和供应链管理见长的“精工集团”。
同时，他亲自出面，联系了参与“星火链”课题组的国家级工业互联网研究机构，以及几家在智能制造和供应链金融领域有深厚积累的合作伙伴，作者“扬孑”推荐阅读《破局者：2025财富突围记》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。提议共同组建一个“智能制造数据价值化联合实验室”，旨在研究并制定相关的技术标准和评估体系。
“我们要做的，不是去推销一个产品，而是去共建一个时代需要的‘基础设施’和‘游戏规则’。”陈磊在联盟筹备会上如是说。
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就在陈磊为攻克“精工集团”和组建联盟奔波时，张建国那边传来了好消息。
覃老汉按照那份建议书整治茶园，用了推荐的有机肥和生物农药，几个月下来，茶树的病虫害明显减少，新长出的茶叶品质提升了一个档次！更让他惊喜的是，张建国团队通过“方舟”平台，真的帮他联系上了一家专注于高端有机茶的采购商，以高于市场价30%的价格，包销了他今年的大部分春茶！
“张兄弟！神了！真神了！”覃老汉握着张建国的手，激动得语无伦次，“那‘功劳’……哦不，‘价值凭证’，真能换实惠！”
覃老汉的成功，像一颗投入平静湖面的石子，在示范区内激起了层层涟漪。之前观望的农户们坐不住了，纷纷主动找到张建国的团队，询问怎么才能加入这个能“沃土生金”的新法子。
张建国趁热打铁，总结出了“先服务，后凭证；先见效，后推广”的“土八路”工作法，带着团队扎进一个又一个村庄，用实实在在的技术服务和看得见的增收效果，慢慢叩开农户的心扉。农业示范区的“舟”，开始有了坚实的“木板”。
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然而，攻克“精工集团”的道路却布满荆棘。
尽管有联合实验室的概念加持，但“精工集团”的董事长，一位以谨慎和务实著称的企业家，对“星火链”仍持保留态度。他最核心的顾虑有两点：第一，数据安全，将核心的生产和供应链数据（哪怕是脱敏的）放在一个第三方平台上，风险不可控；第二，投入产出比，引入这套新体系需要改造现有IT系统，培训员工，成本不菲，但收益却看似遥远。
谈判一度陷入僵局。
转机出现在一次意外的供应链危机中。“精工集团”一个关键零部件的海外主要供应商因故停产，导致其一条重要生产线面临断供风险。集团采购部紧急在国内寻找替代供应商，但时间紧迫，难以在短时间内验证新供应商的质量和可靠性。
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一首在密切关注“精工集团”动态的林晓，立刻意识到了这是千载难逢的机会。她通过“方舟”平台的“企服鹊桥”和初步的“价值凭证”体系，迅速筛选出三家在“精工集团”所在集群内、拥有相关生产资质、且积累了不错“质量稳定性凭证”和“快速响应凭证”的潜在供应商，并将详细的评估报告和对接建议，第一时间送到了“精工集团”采购总监的案头。
报告数据详实，信用背书清晰，大大缩短了“精工集团”的决策时间。他们抱着试试看的心态，联系了其中一家，结果对方反应迅速，样品检测完全达标，并且在“价值凭证”激励下，给出了极具竞争力的报价和交付周期，成功解了燃眉之急！
这次事件，让“精工集团”的高层真切地感受到了“星火链”生态在提升供应链韧性方面的巨大潜力。数据安全和投入产出的顾虑，在实实在在的风险化解和价值创造面前，开始松动。
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“精工集团”董事长亲自给陈磊打来了电话，语气客气了许多：“陈总，你们这个平台，有点意思。我们是不是可以找个时间，深入聊一聊数据对接的具体技术和合作模式？”
标杆案例的突破口，终于出现了！
陈磊强压住内心的激动，沉稳回应：“随时恭候，我们期待与精工携手，共同探索智能制造的未来。”
挂掉电话，陈磊长舒一口气。他走到办公室那幅“水能载舟”的字前，此刻有了更深的感触。水（技术）要活，要能解渴；舟（生态）要固，要能载重。而造船和引水，不仅需要智慧和毅力，更需要抓住时机，西两拨千斤。
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就在“破局者”内外战线都取得突破性进展时，陈磊接到了一个来自“山鹰”的加密信息。信息很简短：
“‘破晓联盟’近期活动频繁，与境内部分涉及能源、大宗商品贸易的大型国企接触密切，动向不明。注意你们试点区域，尤其是涉及关键基础设施和战略资源的产业链环节，谨防其通过资本和渠道进行新一轮的渗透与搅局。”
陈磊的目光骤然锐利。
深水下的巨鲸，果然没有沉睡。
它们只是换了一个方向，试图在更基础的层面，动摇“星火链”试图构建的新生态的根基。
新的战斗，即将在一条看不见的、关乎国家经济命脉的战线上打响。
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