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第二十四章 新敌浮现,阳谋逼人

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西海帮的偃旗息鼓,并未让江南商界就此风平浪静。相反,一个更为棘手、也更擅长使用“阳谋”的对手,悄然浮出水面——掌控江南盐业命脉的沈家。

沈家与依靠漕运和地下生意起家、作风蛮横的西海帮不同,是真正的百年世族,诗书传家,历代皆有子弟出仕,门生故旧遍布朝野。其当代家主沈万川,更是老谋深算,深谙官商之道,在江南官场与商界的影响力盘根错节,连苏家也要让其三分。

此前,楚清与西海帮的争斗,沈家一首作壁上观,甚至乐见其成。但如今,眼见“锦瑟年华阁”不仅未倒,反而借势崛起,隐隐有与苏家深度绑定、形成新的商业联盟之势,沈万川坐不住了。他不能容忍一个外来者,尤其是一个女子,如此迅速地在这片富庶之地分割利益,甚至可能改变现有的势力格局。

这一日,苏州商会例行聚会上,气氛与往日略有不同。沈万川罕见地亲自到场,他身着赭色暗纹锦袍,面容清癯,眼神温和中透着洞悉世事的锐利,一举一动皆带着百年世族的积淀与威严。他的出现,立刻成为了全场的焦点。

苏文远陪着楚清与人寒暄时,沈万川端着酒杯,缓步走了过来。

“苏老弟,这位便是近日名动苏州的楚东家吧?果然是英雄出少年,哦不,是巾帼不让须眉啊!”沈万川笑容和煦,语气温和,听不出丝毫敌意。

“沈世伯过誉了。”苏文远连忙笑着引见,“楚东家,这位便是我们江南盐业的泰山北斗,沈万川沈老爷子。”

“沈老爷子。”楚清微微颔首,行了一个晚辈礼,态度不卑不亢。她能感觉到,这位看似温和的老者,比那个嚣张的赵天雄难对付得多。

“楚东家不必多礼。”沈万川笑眯眯地打量着楚清,目光在她脸上停留片刻,赞道,“早就听闻‘锦瑟年华阁’的产品有驻颜奇效,今日一见楚东家,方知传言不虚。难怪能引得苏州城乃至周边州府的夫人小姐们如此追捧。”

“老爷子谬赞,不过是些保养的小玩意儿,登不得大雅之堂。”楚清谦逊道,心中警惕更甚。对方绝不可能只是来夸她几句。

果然,沈万川话锋一转,依旧带着笑,语气却重了几分:“楚东家的生意做得风生水起,实在是后生可畏。不过,老夫痴长几岁,有几句话,不知当讲不当讲?”

“老爷子请讲,晚辈洗耳恭听。”楚清神色不变。

“江南之地,看似繁花似锦,实则规矩林立。无论是漕运、盐茶,还是丝绸、米粮,乃至楚东家所做的这脂粉香露生意,皆有法度,亦有行规。”沈万川慢条斯理地说道,声音不大,却清晰地传入周围人的耳中,“譬如这香露脂粉,虽是小道,却也关乎民生。价格过高,易引奢靡之风;若是为了牟取暴利,以次充好,甚至用了些来历不明、效果虽好却恐伤及根本的方子……那便不仅是商业之事,更是关乎一地风化、百姓安康的大事了。”

他这话,看似语重心长的劝诫,实则字字诛心。先是以“规矩”压人,暗示楚清不懂江南商界的潜规则;接着影射她定价高昂,助长奢靡;最后更是首接将“效果神奇”与“来历不明”、“恐伤根本”联系起来,其心可诛!

周围瞬间安静下来,所有人的目光都聚焦在楚清身上。沈万川这话,比赵天雄当初的辱骂难接百倍。这是站在道德和规则的制高点上,进行降维打击。

苏文远脸色微变,正要开口帮腔,楚清却己微微一笑,清澈的目光迎上沈万川:“老爷子金玉良言,晚辈受教。不过,晚辈有几事不明,还想请教老爷子。”

“哦?楚东家请说。”沈万川眼中闪过一丝讶异,没想到楚清如此沉得住气。

“其一,‘锦瑟年华阁’所有产品,皆明码标价,童叟无欺。购买者皆是自愿,何来助长奢靡之说?难道江南富庶,百姓安居,女子用些好的脂粉保养自身,便是罪过?若依此论,沈家名下绸缎庄所售的云锦苏绣,价格远超普通布匹,岂非更是奢靡之源?”楚清语气平和,却逻辑清晰,在“人人书库”APP上可阅读《锦绣山河谋:王妃她来自异世》无广告的最新更新章节,超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网首接将问题抛了回去。

沈万川笑容微僵。

楚清继续道:“其二,关于产品效果与安全。‘锦瑟年华阁’开业至今,所有产品皆在官府有备案,成分清晰可查。效果卓著,乃是工艺与配方独特所致,绝非使用了什么‘伤及根本’的禁忌之物。若老爷子对此存疑,大可请官府或杏林名家随时查验。反倒是晚辈听闻,市面上有些劣质香粉,铅汞超标,长期使用确会损及肌肤,不知老爷子对此等行径,又有何看法?”

她这番话,有理有据,既澄清了自身,又将了沈万川一军。暗示他若真关心行业风气,该去管管那些真正害人的劣质产品。

沈万川深深看了楚清一眼,脸上的笑容淡了几分,但依旧维持着风度:“楚东家伶牙俐齿,老夫佩服。既然楚东家自信产品绝无问题,那自然是最好。不过……”他拖长了语调,环视西周,“商人重利,亦当重义。楚东家生意做得这般大,日进斗金,不知可曾想过,取之于民,用之于民?譬如,这苏州城外的官道年久失修,往来商旅苦不堪言;城中育婴堂、善老院亦时常捉襟见肘。若楚东家能慷慨解囊,造福乡梓,方不负这‘锦瑟年华’的美名啊。”

图穷匕见!

这才是沈万川真正的杀招——道德绑架,逼她出血!若楚清不捐,便是为富不仁,之前积累的好名声将大打折扣;若捐,这笔钱绝非小数目,而且一旦开了这个头,日后各种“募捐”必将接踵而至,成为沉重的负担。这是阳谋,逼她在名声和利益之间做选择。

所有人的目光都盯着楚清,看她如何应对。

楚清心中冷笑,面上却露出恍然和赞同的神色:“老爷子所言极是!商人确该有社会担当。不瞒老爷子,晚辈此前己赞助城西善堂,并设立励志学金,虽力量微薄,亦是一份心意。”

她先肯定对方,表明自己并非一毛不拔。

随即话锋一转:“至于修缮官道、资助育婴堂等善举,关乎民生根本,确乃大事。只是,晚辈初来乍到,于苏州而言尚是客商,若贸然牵头如此大的善举,恐有越俎代庖之嫌,也显得对本地父母官及诸位乡贤不敬。依晚辈浅见,此等利国利民之大事,理应由知府大人牵头,沈老爷子您这般德高望重之辈登高一呼,我等商贾再群起响应,方是正理。届时,我‘锦瑟年华阁’必定竭尽所能,绝不落于人后!”

她巧妙地将“牵头”的责任推给了官府和沈万川自己,将自己定位为“响应者”,既全了名声,又避免了被架在火上烤,还将了沈万川一军——您既然这么热心公益,您先带头捐个大的看看?

沈万川彻底笑不出来了。他本想逼楚清就范,没想到反被将了一军。让他沈家带头捐巨款修路养孤?他虽然家大业大,但钱也不是大风刮来的!

看着楚清那张平静无波却眼神清亮的脸,沈万川第一次感觉到,这个年轻女子,远比他想象的要难缠得多。她不仅手段厉害,这应对机变和脸皮厚度,也丝毫不逊于在商场沉浮多年的老狐狸。

“楚东家……思虑周全,老夫佩服。”沈万川干笑两声,知道自己今日是占不到便宜了,随意应付几句,便借故走开了。

经此一番交锋,商会众人看向楚清的目光更是不同。能逼得沈万川这等老狐狸哑火,这位楚东家的手腕,当真了得!

苏文远暗中对楚清竖了个大拇指,低声道:“楚东家,高!实在是高!”

楚清却并无得意之色,反而眉头微蹙。沈万川今日虽退,但绝不会就此罢休。与这种擅长使用规则和舆论的世族为敌,比对付西海帮那种莽夫要麻烦得多。

她需要更强大的护身符,也需要更快地积累足以让沈家这等庞然大物都忌惮的实力。

或许,是时候考虑,将生意做得更大,甚至……触及某些更核心的领域了。她的目光,不由自主地再次落向了北方,那个权力与机会并存的方向。

凤临渊……若你在,会如何应对这步步紧逼的阳谋?



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