河口子农工贸集团的整合工作，在陈旭的强力推动和务实策略下，逐步走上轨道。技术标准在磨合中趋向统一，产品质量稳步提升，联合销售渠道的优势开始显现，国内市场份额进一步巩固。但陈旭心里清楚，国内市场虽然根基深厚，但竞争日趋激烈，增长空间有限。集团要真正做大做强，必须把目光投向更广阔的海外市场。
海外事业部正式成立，由陈旭亲自挂帅，李卫国任部长，抽调了厂里外语最好、最有闯劲的几个年轻人加入。第一步是情报搜集和分析。他们订阅了大量国际农机杂志，通过外贸部门搜集各国农机进口政策、市场需求和竞争对手信息。初步分析显示，东南亚和非洲的一些发展中国家，农业以小农经济为主，对价格敏感、皮实耐用、易于维修的中小型农机具有巨大需求，这正是河口子集团产品的优势所在。
然而，出海之路，布满暗礁。
第一个难题是产品适应性。国内畅销的机型，不一定适合国外的农艺习惯、气候条件和作物种类。比如，东南亚水田泥脚深，对农机底盘和通过性有特殊要求；非洲干旱地区，农机要耐高温、防沙尘。
陈旭没有盲目出击。他让刘工的研究院牵头，成立了一个“海外产品适应性改进小组”，根据搜集到的信息，对现有主打产品进行针对性改进。例如，为微型耕作机加装防陷宽轮胎和更高位置的排气管；为小型收割机强化散热系统和空气滤清器。虽然只是初步改进，但体现了对海外市场的重视和诚意。
第二个难题是市场准入。海外市场，尤其是有点规模的国家，都有各自的认证标准和安全法规。河口子的产品只有国内的“农机推广鉴定证书”，在国际上几乎不被认可。
“必须拿到国际通行证！”陈旭下定决心。他通过省外贸厅，联系上了专业的进出口商品检验认证机构，开始着手申请CE认证（出口欧洲）和类似的国际认证。这个过程繁琐、耗时且费用不菲，但陈旭认为这笔学费必须交。他组织技术团队，对照认证标准，一项一项整改，提升产品的安全性和环保指标。
第三个，也是最棘手的难题，是渠道建设。人生地不熟，如何把产品卖到万里之外？派销售员首接去跑？成本高，效率低，风险大。
李卫国提出了一个建议：“厂长，我们能不能先从参加国际展会开始？既能展示产品，又能首接接触潜在客户和代理商。”
陈旭采纳了这个建议。集团决定，投入重金，参加下半年在广州举办的“进出口商品交易会”（广交会）和专门针对东南亚市场的“中国-东盟农机展”。这是河口子集团第一次正式在国际舞台上亮相，意义重大。
筹备工作紧张而细致。精心挑选参展机型，反复演练产品演示，制作精美的中英文宣传册和介绍视频，甚至对参展人员进行了简单的商务英语和外贸礼仪培训。陈旭事无巨细，亲自把关。
广交会如期而至。琶洲展馆人山人海，万商云集。河口子集团的展位虽然比不上那些财大气粗的国营外贸公司和国际巨头，但布置得整洁大方，几台经过适应性改进的农机擦得锃亮，颇为引人注目。
起初几天，问津者多是好奇观望，真正深入洽谈的很少。很多客商对“河口子”这个品牌十分陌生，持怀疑态度。李卫国带着团队，不厌其烦地介绍产品特点、质量保证和认证进展，但效果甚微。
转机出现在展会第三天。一位来自越南的农机进口商阮先生，在展位前驻足良久，对那台加装了防陷轮胎的微型耕作机表现出浓厚兴趣。他提出的问题非常专业，涉及到发动机性能、齿轮箱寿命、售后服务等细节。恰好陈旭也在场，他通过翻译，没有过多宣传，而是实事求是地解答，并坦诚说明了产品为适应东南亚市场所做的改进以及正在进行的认证工作。
陈旭的务实和诚恳打动了阮先生。更巧的是，阮先生的一位中国生意伙伴，听说过河口子厂在国内的良好口碑。经过深入洽谈，阮先生当场签订了购买20台微型耕作机试销的合同！虽然订单不大，但这是河口子集团自主开拓海外市场的第一单！意义非凡！
首战告捷，极大鼓舞了士气。随后在东盟农机展上，他们又接触了来自泰国、缅甸、尼日利亚等国的多家客商，达成了多项代理意向和试销协议。
海外拓展初露曙光，但陈旭清醒地认识到，这仅仅是万里长征的第一步。产品质量的稳定性、国际认证的获取、海外售后服务的保障、与代理商的深度合作、不同国家的政策风险……一道道难关还在后面。
回国后，陈旭立即召开了海外事业部总结会。他没有庆祝，而是和大家一起复盘遇到的问题和不足，部署下一步工作：加快认证进度、建立海外配件储备库、规划售后服务人员培训、研究目标国贸易政策……
河口子集团这艘航船，己经调整风帆，驶向了浩瀚的国际市场蓝海。前方风高浪急，但船上的人们，目光坚定，充满了迎接挑战的勇气和决心。
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