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第37章 初次交易成功

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腊月的寒风中,刘闯裹紧棉袄,揣着那包珍贵的货物,第一次踏进了鸽子市。这里是城郊的一片废弃工地,三三两两的人影在断壁残垣间穿梭,交易在无声中进行。

他的心跳得厉害,手心全是汗。临行前何方的叮嘱还在耳边回响:"安全第一,见好就收。"

他先装作闲逛,仔细观察着市场的情况。有人在交易粮票,有人在换布票,还有几个角落里,隐约可见一些稀缺品的交易。

一个穿着工装的中年人凑过来,压低声音:"兄弟,有什么好货?"

刘闯紧张地摇摇头:"我就看看。"

他牢记何方的教导:不能轻易暴露自己的货物,要先摸清行情。

转了几圈后,他注意到一个戴着鸭舌帽的男人正在收肥皂。那人出的价格比供销社高不少,但态度很谨慎,每次只收一两块。

刘闯看准机会,趁那人交易完准备离开时,悄悄跟了上去。

"大哥,"他在一个僻静处叫住对方,"我这儿有两块上海香皂,你要不要看看?"

鸭舌帽男人警惕地打量着他,确认西周无人后,才点点头。

刘闯从怀里掏出那两块包装精美的香皂。这是何方从空间里取出的上等货,包装上的上海字样清晰可见。

"哟,这可是好货。"鸭舌帽男人眼睛一亮,"怎么卖?"

"两块五。"刘闯壮着胆子报出价格。这个价格是供销社的五倍,他心里首打鼓。

没想到对方很爽快:"成,我要了。"

交易完成得很快。刘闯把香皂递过去,对方塞给他五元钱,转身就走。

首战告捷!刘闯强压住心中的激动,继续寻找下一个目标。

这次他看准了一个正在收购白糖的妇女。那女人看起来很面善,交易时也不像其他人那样鬼鬼祟祟。

"大姐,我这儿有包白糖。"

女人打开纸包看了看,白糖晶莹洁白,品质上乘。

"这么好的白糖...哪来的?"

"亲戚从南方捎来的。"刘闯按何方教的话回答。

"要多少?"

"西块。"

这个价格同样不菲,但女人犹豫了一下还是买了:"以后还有这样的好货,记得找我。"

两笔交易都很顺利,刘闯心中踏实了不少。但他记得何方的叮嘱:见好就收。虽然包里还有一包白糖,他还是决定今天就到这里。

回家的路上,他特意绕了几条巷子,确认没人跟踪,这才快步往家走。

推开家门时,何方正坐在堂屋里看书,看似平静,但手中的书页己经很久没翻动了。

"姐夫!"刘闯兴奋地关上门,从怀里掏出钱,"都卖出去了!"

他把交易经过详细说了一遍,特别是如何选择交易对象,如何讨价还价。

何方仔细听着,不时点头。刘闯的表现超出他的预期,不仅顺利完成了交易,还很懂得保护自己。

"做得很好,"何方赞许地说,"特别是懂得见好就收,这点很重要。"

他把钱推给刘闯:"这些钱你拿着。"

"那怎么行!"刘闯连连摆手,"这是姐夫的本钱..."

"让你拿着就拿着,"何方坚持,"以后还要靠你跑腿。这些钱,一半算你的辛苦费,一半作为下次的本钱。"

刘闯感动得不知说什么好。五元钱,这相当于他一周的工资。姐夫就这样轻易地给了他。

"姐夫,我..."

"别说了,"何方拍拍他的肩膀,"这是你应得的。"

初次交易的成功,让两人都看到了希望。但何方很清楚,这只是开始。他需要评估刘闯的忠诚度和能力,才能决定下一步的计划。

在接下来的日子里,他继续让刘闯进行小规模交易,每次都严格控制在安全范围内。

刘闯的表现越来越好。他不仅学会了识别可靠的交易对象,还能带回来有价值的市场信息。

"姐夫,最近香烟特别紧俏,特别是'牡丹'牌。"

"有人在高价收工业券,一张能卖到三元。"

"南方来的的确良布料很受欢迎,但是风险也大..."

这些信息让何方能够更好地规划下一次的交易内容。他开始有选择地从空间里取出物资,既满足市场需求,又不会太过显眼。

但考验也随之而来。

有一次,刘闯遇到了一个大主顾,对方想长期大量收购肥皂,出的价格也很

"姐夫,那人说以后有多少要多少,价格还能再商量。"

"你答应了吗?"

"没有,"刘闯摇头,"我按您说的,只说这些货是帮朋友代卖的,不一定经常有。"

"做得对,"何方赞许地说,"这种大买卖风险太高,我们做不起。"

还有一次,刘闯在交易时发现对方可能是稽查队的便衣,立即放弃交易,从另一个出口溜走了。

"你怎么看出来的?"何方好奇地问。

"那人虽然穿着普通,但鞋子太新太干净,不像常来这种地方的人。"刘闯解释道。

这些细节让何方对刘闯刮目相看。这个小舅子不仅忠诚可靠,还很机警细心。

一个月后,何方决定给刘闯一个更大的考验。

这次,他交给刘闯一包更为珍贵的货物——两斤上等红茶。这在当时是极为稀缺的物品。

"这茶..."刘闯打开纸包,闻到浓郁的茶香,惊讶地说,"这品质太好了吧?"

"朋友从福建带来的,"何方说,"你小心点出手,价格可以要高一些。"

刘闯郑重地接过茶叶:"放心吧,姐夫。"

这次交易比以往都要谨慎。刘闯在鸽子市转了三圈,才找到一个看起来懂行的买主。

那是个戴眼镜的中年人,一看到茶叶就爱不释手。

"这是正山小种啊!"他惊叹道,"现在可难得见到这么好的茶了。"

"您识货,"刘闯说,"您看值多少?"

对方伸出两个手指:"二十,我全要了。"

这个价格让刘闯心跳加速。二十元!这相当于他半个月的工资。

但他表面上很镇定:"这茶是我帮朋友卖的,得二十五。"

经过一番讨价还价,最终以二十二成交。

当刘闯把二十二元钱放在何方面前时,连何方都有些惊讶。

"这么多?"

"买主是个懂茶的,"刘闯解释道,"他说这是上等货,值这个价。"

这次交易的成功,让何方彻底相信了刘闯的能力和忠诚。这个小舅子不仅可靠,还很会做生意。

晚上,何方把刘闯叫到跟前,郑重地说:"闯子,从今天起,鸽子市的生意就全权交给你了。"

"姐夫..."

"我相信你能做好,"何方说,"但记住我们的规矩:安全第一,见好就收。"

"我记住了!"

从此,刘闯正式成为何方在鸽子市的代理人。他每周去一次,每次带的货物价值控制在三十元以内。交易得来的钱,他分文不少地交给何方,只拿约定的辛苦费。

这种合作模式让何家的经济状况明显改善。不仅还清了所有债务,还有了积蓄。

但最重要的是,通过这次合作,何方和刘闯之间建立起了深厚的信任。

有一天,刘闯认真地对何方说:"姐夫,您放心,我刘闯这辈子都跟着您干。您指东,我绝不往西。"

"好兄弟。"何方感动地拍拍他的肩膀。

这个夜晚,何方在笔记本上写道:

"刘闯的忠诚和能力经过了考验。他不仅圆满完成了交易任务,还展现出了出色的判断力和应变能力。这种超越血缘的信任,是我们未来发展的坚实基础。"

窗外,月色正好。经历了初次交易的成功,何家不仅改善了经济状况,更收获了一份珍贵的信任。

这份信任,将在这个特殊的年代,成为他们前行的最大动力。而未来的路,虽然还会有风雨,但只要他们团结一心,就没有过不去的坎。

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