被同行上门“讨说法”之后,李沐非但没收敛,反而加快了步伐。他知道,只有建立起足够高的技术壁垒和内容优势,才能真正站稳脚跟,不怕别人眼红。
他首先对后院的“印刷作坊”进行了升级改造。让王德发找来工匠,在后院加盖了一个小小的工棚,专门用于刻字、烧制和排版,与前面的书店稍微隔开,避免闲杂人等随意窥探。
又订下规矩:老崔头和小豆子上工期间,不得随意离开工棚,刻坏的废料必须统一处理,不得外流。工钱也给他们稍稍涨了一些,算是“保密津贴”。
老崔头是个老实人,拿了钱千恩万谢,干活更加卖力。小豆子年纪小,但机灵懂事,知道这份活计难得,嘴巴严实得很。
李沐自己则投入更多精力研究系统提供的【初级活字烧制技术】和【基础油墨改进配方】。他尝试调整粘土的配比,摸索更稳定的烧制火候,实验不同的油墨配方,力求让印刷效果更清晰、更耐久。
过程当然少不了失败。不是字模烧裂了,就是油墨晕染了,浪费了不少材料。王德发看着心疼得首抽抽,李沐却摆摆手:“王兄,这都是必要的学费!咱们现在多花点小钱,以后才能赚大钱!”
功夫不负有心人。经过反复试验,李沐终于摸索出了一套相对稳定可靠的工艺流程。烧制出的陶活字成功率大大提高,字迹清晰规整;新配方的油墨黑亮不易晕,干得也快。印刷出来的《趣谈周报》,质量又上了一个台阶,几乎快赶上一些粗劣雕版的效果了。
技术壁垒初步建立,李沐开始实施他的下一步计划——精装合订本。
他挑选了《天龙八部》前期最精彩的几个章回,比如段誉初遇钟灵、无量剑派比武、乔峰杏子林豪情、以及小镜湖阿朱之死,打算做成第一卷的精装合订本。
这次,他下了血本。让王德发去采购了本地能买到的最好的一种棉纸,质地柔韧,吸墨性好。
油墨也用最好的。聘请了县城里手艺最好的老装订匠,用蓝色的绸布做封面,配上黄色的签条,书脊处还压印了“沐云书局·天龙八部·卷一”的字样。
内容则全部采用活字精心排版印刷,确保字字清晰,版面疏朗。李沐还亲自操刀,为每一章回配上了简单的插图——当然,他不是画画,而是用刻好的简单图案印章,比如一把剑、一条闪电貂、一朵曼陀罗花,在章节开头盖一下,增加点趣味性。
整个制作过程耗时耗力,成本高昂。王德发看着流水般花出去的银子,手都在抖:“李兄,这…这一本成本都快赶上卖价了吧?真能卖出去?”
李沐笃定道:“放心,王兄。咱们卖的不是纸墨,是收藏,是面子!有的是人愿意为这个掏钱。”
精装合订本制作完成那天,连李沐自己都被惊艳了一下。淡蓝色的绸面,烫金的题字,内页纸张洁白,墨色均匀,配着简单的朱印插图,看着就高端大气上档次!
他特意只做了二十本。拿出十本,放在店里最显眼的紫檀木架子上,旁边立牌:“《天龙八部》精装典藏版卷一,限量发售,每部纹银十两,概不还价。”
另外十本,他让王德发用锦盒装好,给之前那些购买过三两银子诗笺的“优质客户”以及会员中的头几位,比如钱公子等人,送了帖子,说是“优先鉴赏”。
十两银子一本!这个价格一标出来,整个清泉县都轰动了!
十两银子!够普通人家几个月的嚼用了!买一本故事书?疯了吧!
然而,还真就有人“疯”了。
第一个来买的,居然是那位周夫子!老头抱着那本精装合订本,爱不释手,着绸面,翻看着内页,连连点头:“做工精良,版刻清晰,内容…虽是小道,亦足可观。十两,值了!” 竟毫不犹豫地掏钱买下。
【叮!来自周夫子的认可与收藏愉悦+66!】
有了周夫子这位“文化名人”带货,加上“限量”和“精装”的噱头,那十本摆在店里的合订本,几乎是在一天之内就被闻讯而来的土豪和藏书爱好者抢购一空!
钱公子等人收到帖子,本来还有些犹豫,一来店里发现现货都没了,顿时急了,围着王德发要求必须给他们留货。
王德发只好“勉为其难”地表示,可以把预留的十本“忍痛”让给他们,但价格…得十二两!因为“预留版”更加珍贵!
钱公子等人一边骂着“奸商”,一边乖乖掏了十二两银子,生怕再犹豫连这都没了。
【叮!来自土豪们的肉痛与满足+88!】
二十本精装合订本,短短两天,销售一空!净赚了近二百两银子!刨去成本,利润也高得吓人!
王德发数钱数得手抽筋,嘴巴咧到了后脑勺:“李兄…神了!真的神了!十两银子一本的书啊!他们居然真的买!”
李沐看着空荡荡的紫檀木架,微微一笑:“王兄,这你就不知道了。对于不差钱的人来说,东西好不好不重要,重要的是别人没有,而我有。这就够了。”
这一次精装合订本的成功,不仅带来了巨额利润,更是彻底奠定了沐云书屋在清泉县文化市场的“高端”地位。
人们提起沐云书屋,不再仅仅觉得那是个卖猎奇故事和笑话的地方,而是真的能出“精品”的地方。
之前来找茬的刘掌柜、钱老板等人,听说沐云书屋十两银子一本的书都被抢光了,气得在家摔了杯子,却也无计可施。
技术比不过,内容比不过,连营销手段都被碾压,这口气,他们只能暂时咽下。
李沐站在书店门口,看着熙熙攘攘的客流,志得意满。
技术壁垒有了,高端市场打开了,下一步,就是继续扩大生产,丰富内容,把这文抄公的产业,做大做强!
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