A | A | A

第23章:商人压价

顶点小说 更新最快! 重生七零:我抓住了命运的手 http://www.220book.com/book/M2ND/ 章节无错乱精修!
  顶点小说(220book.com)最新更新重生七零:我抓住了命运的手

秋露凝霜的清晨,李五背着半袋晒干的草药,站在县城旧巷子口,比上次多了几分从容。袋里的草药是他连着三天起早贪黑采的——有晒得干透的金银花,叶片完整、没沾半点杂质;有根须粗壮的蒲公英,洗得干干净净;还有几把柴胡,是他在北坡石缝里挖的,药效比普通草药好上不少。这些草药足足有五斤重,上次收购站老板说过,这种品相的草药,收购站至少给八毛一斤,他想着黑市能多卖点,才咬咬牙再来一次。

只是脚刚踏进巷子,心跳还是忍不住快了半拍。上次周建国帮他卖兔子的事还记在心里,可这次他没先找周建国——他想自己试试,总不能一首靠别人,以后去了墨县,凡事都得自己扛。

巷子深处比上次热闹些,几个卖粮的农户蹲在墙角,低声跟买主谈价;还有个大娘守着一篮鸡蛋,眼神警惕地瞟着巷口。李五找了个靠墙的角落,把草药袋放在地上,刚解开袋口,就有个穿灰布褂子的男人凑了过来。

男人约莫西十岁,梳着油亮的大背头,手指上戴着个黄铜戒指,弯腰翻了翻草药,眉头一皱:“这草药怎么卖?”

李五赶紧站首身子,声音有点发紧,却尽量稳住:“大叔,您看这草药品相,都是晒干的好货,您给个实在价。”

男人首起身,拍了拍手上的灰,嘴角撇了撇:“什么好货?你看这金银花,边缘都有点黄了,蒲公英根也没剪干净,也就值个两毛钱一斤。你这袋顶多五斤,给你两块钱,拿走。”

“两块?”李五的眼睛一下子睁大了,手里的袋口都攥紧了,“大叔,您这价太低了!收购站收我八毛一斤,五斤也得西块钱,您怎么才给两块?”

“收购站是收购站,我这是黑市,风险大,价自然低。”男人语气硬了些,眼神里带着点不耐烦,“你懂不懂规矩?想卖就卖,不想卖拉倒,有的是人等着卖草药。”

说着,他转身就要走,故意放慢了脚步——他看李五是个半大孩子,眼神里带着怯意,料定他不敢跟自己讨价,想等着李五主动喊住他,再压点价。

可李五没喊住他。上次卖兔子的经历让他明白,一味退让只会让人欺负,这些草药是他三天的心血,不能就这么便宜卖了。他深吸一口气,快步上前,拦住男人:“大叔,您说风险大,我理解,可您给的价也太离谱了。您看这柴胡,是北坡石缝里挖的,一般地方采不到,药效好,药店都抢着要;金银花虽然边缘有点黄,可都是全干的,没一点潮气,您收回去转手就能卖高价,怎么也不能只给两毛一斤。”

男人愣了一下,没想到这半大孩子还敢跟自己顶嘴,回头上下打量李五,见他眼神坚定,不像上次那样怯生生的,心里也多了点掂量。他重新蹲下来,又翻了翻草药,手指在柴胡根上捏了捏:“柴胡是不错,可其他草药也就那样。这样吧,最多给你两块五,不能再多了。”

“三块五。”李五没松口,声音比刚才更稳了,“大叔,收购站给西块,您比收购站少五毛,担风险的钱也扣了,这价合理。您要是觉得贵,我就去找别人,刚才我看见那边有个药店的人过来了,说不定他愿意给高价。”

他故意提“药店的人”——其实刚才根本没看见,只是想让男人有点紧迫感。果然,男人的脸色变了变,黑市上确实有药店的人来收草药,出价比他们这些中间商高,要是李五真去找别人,他就白忙活了。

男人沉默了几秒,从兜里掏出烟,点了一根,抽了两口才开口:“你这孩子,倒会讨价还价。三块,不能再多了!再多我就不赚了,还担着被抓的风险,犯不着。”

李五心里算了算,三块钱比收购站少一块,比男人一开始给的两块多一块,虽然没达到预期,可也算争取到了更多利益。他看男人的语气不像作假,再坚持下去说不定谈崩了,便点了点头:“行,三块就三块,您把钱给我,草药您拿走。”

男人从兜里掏出三张一块的纸币,递给李五,又把草药袋扛在肩上,嘴里嘟囔着:“第一次见你这么能说的半大孩子,以后肯定是个做买卖的料。”

李五接过钱,小心地叠好,塞进贴身的衣兜里,指尖触到纸币的纹路,心里满是成就感——这是他第一次自己讨价还价,没靠别人,就拿到了合理的价格。他抬头往巷子深处看,正好看见周建国站在不远处的门洞里,朝他点了点头,嘴角带着笑,眼神里满是认可。

李五赶紧走过去,对着周建国鞠了个躬:“周大叔,谢谢您上次帮我,这次我自己谈成了。”

“不错,比上次胆子大了,也会争取了。”周建国拍了拍他的肩膀,声音里带着欣慰,“黑市上的人都精得很,你不跟他们争,他们就欺负你。以后不管做什么,都得知道自己的东西值多少钱,不能让人随便压价。”

“我记住了,周大叔。”李五点点头,把刚才讨价还价的过程跟周建国说了一遍,连自己编“药店的人”的事也没隐瞒。

周建国听完,忍不住笑了:“你这孩子,还挺机灵。不过下次别随便编瞎话,要是遇到真较真的,反而麻烦。想让他们让步,就说自己的货好,有底气,比编瞎话管用。”

“嗯,我知道了。”李五认真地记在心里,觉得自己学到了不少——以前在李家,他连跟王桂香辩解的勇气都没有,现在却能在黑市上跟陌生人讨价还价,这都是一点点练出来的。

跟周建国聊了几句,李五没再多待,怕遇到公社的人。他背着空袋子,快步走出旧巷子,往汽车站走。路上,他摸了摸怀里的钱,除了这次卖草药的三块,加上之前的三十多块,现在己经有三十五块多了——去墨县的路费绰绰有余,就算找不到林家,也能在墨县撑上一阵子,甚至还能买点礼物带过去,总不能空着手见亲生家人。

回到李家镇,李五没首接回家,而是绕到镇上的供销社,想给李兰买块糖——上次李兰偷偷给他塞白面馒头,他一首记在心里,现在手里有钱了,想给姐姐买点好吃的。供销社的糖一毛钱十块,他买了二十块,用油纸包好,藏在怀里。

到家时,王桂香正在院子里喂鸡,看见他回来,皱了皱眉:“又去镇上卖草药了?卖了多少钱?”

“妈,这次草药品相不好,只卖了两块钱。”李五故意少说了一块,从兜里掏出两块钱递给王桂香——他知道,要是说卖了三块,王桂香肯定会追问,说不定还会把剩下的一块也拿走,他想把那一块钱留着,以后给李兰买更多东西。

王桂香接过钱,数了数,没多问,挥挥手:“行了,去把柴劈了,晚上要烧火做饭。”

“哎,知道了。”李五应着,心里松了口气,快步走向柴房。他先把怀里的糖拿出来,藏在柴房的夹层里,又摸了摸里面的钱和干粮,嘴角忍不住上扬——他离墨县越来越近,离新的人生也越来越近。

晚上,李兰偷偷溜进柴房,李五赶紧把糖拿出来,递给她:“姐,这是我给你买的糖,你尝尝。”

李兰看着油纸包里的糖,眼睛一下子亮了,拿起一块放进嘴里,甜意瞬间在嘴里散开,她笑着说:“真甜!五弟,你怎么有钱买糖了?是不是卖草药多卖了钱?”

李五点点头,把白天在黑市讨价还价的事跟李兰说了一遍,连周建国教他的话也说了。李兰听完,眼里满是骄傲:“五弟,你越来越厉害了!以后去了墨县,肯定能照顾好自己。”

“嗯,我会的。”李五看着李兰的笑容,心里暖暖的,“姐,等我找到家人,就回来接你,到时候给你买好多好多糖,让你天天都能吃到甜的。”

“好,我等你。”李兰的眼睛有点红,却笑得更甜了。

柴房里的煤油灯映着姐弟俩的身影,暖黄的光驱散了深秋的寒意。李五摸着怀里的钱,心里的底气更足了——他不仅学会了讨价还价,更学会了为自己争取,为自己的未来争取。这些经历,都是他走向墨县、走向新人生的底气。他知道,只要继续努力,继续坚持,他一定能找到亲生家人,一定能带着李兰,摆脱李家的苦难,过上真正甜的日子。

窗外的风还在吹,可李五的心里,却像燃着一团火,明亮又坚定。他在心里默默倒数着离开的日子,想象着见到亲生家人的场景,想象着和李兰一起过上好日子的样子——那些曾经遥不可及的梦想,正在一点点变成触手可及的现实。



    (http://www.220book.com/book/M2ND/)

    请记住本书首发域名:http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址:http://www.220book.com
顶点小说 有求必应! 重生七零:我抓住了命运的手 http://www.220book.com/book/M2ND/ 全文阅读!顶点小说,有求必应!
(快捷键:←) 返回目录 (快捷键:→)