《武经总要》
宋 曾公亮丁度等
前集卷一
选将
古书上说：有必定能打胜仗的将领，没有必定能打胜仗的民众。又说：君主不慎重选择将领，就等于把自己的国家送给敌人。由此说来，能不谨慎吗？古代国家即使安定，也一定要经常选择将领。选择将领的方法，只在于考察他的才能是否可用，不因关系疏远而遗漏，不因出身低贱而抛弃，不因狡诈而疏远，不因有罪而废弃。所以管仲曾用箭射中齐桓公的衣带钩，齐桓公仍任用他成就霸业；孟明视三次战败，秦穆公赦免他最终获胜；穰苴从贫寒卑微中被提拔，吴起在漂泊异乡时被任用；张仪行为放荡，乐毅出身疏远低贱，孙武与众人临时聚合，白起世代为将门旧族，韩信曾懦弱胆怯，黥布曾是刑徒奴隶；卫青出身奴仆，霍去病是养子；诸葛亮不亲自穿铠甲作战，杜预不擅长骑马；谢艾以参军身份击败石虏，邓禹凭文才辅佐汉室复兴；李靖在戴罪时被起用，李勣从降将中被收编：这些难道是以外貌门第来衡量的吗？而平庸的人评论将领，往往只看重勇猛。勇猛只是才能的一个方面，未必没有弊端。因为勇猛的人往往轻率好斗，未必能掌握必胜之道。大凡将领要以五种才能为根本，以五种谨慎为运用。所谓五种才能：一是智谋，二是诚信，三是仁爱，西是勇猛，五是威严。没有智谋就无法预料敌情、随机应变；没有诚信就无法训导部下、统率军队；没有仁爱就无法团结士卒、安抚众人；没有勇猛就无法决断谋略、指挥作战；没有威严就无法震慑强敌、整肃军纪。所谓五种谨慎：一是条理，二是戒备，三是果敢，西是戒惧，五是简约。条理是指治理大军如同治理小部队；戒备是指出门行军如同面对敌人；果敢是指面对敌人不存侥幸；戒惧是指即使胜利也要像初战时一样谨慎；简约是指法令简明而不繁琐。明智的君主懂得这十点，但仍担心选拔人才的困难，因此必定设立九种考验来考察，制定九种方法反复验证。所谓九种考验：派他到远处观察他的忠诚，派他在近处观察他的恭敬，频繁任用他观察他的能力，突然提问观察他的智慧，紧急约定时间观察他的诚信，委托他财物观察他的仁德，告诉他危险观察他的节操，让他醉酒观察他的仪态，让他混杂相处观察他的神色。又说：两人争执，就能看出是非；两人辩论，就能看出道德；两人举重，就能看出力量；两人争斗，就能看出勇怯；两人同行，就能看出先后；两人为官，就能看出贪廉。所谓九种将领：一是以德行引导，以礼法约束，体恤士卒饥寒，深知其劳苦的，称为仁将；二是行事不苟且逃避，不为利益所动，宁光荣战死也不忍辱偷生的，称为义将；三是地位尊贵而不骄纵，胜利而不懈怠，贤能而能谦下，刚强而能忍耐的，称为礼将；西是奇谋变化无常，行动莫测，转祸为福，化危为胜的，称为智将；五是前进有重赏，后退有严刑，赏赐不拖延，刑罚不避权贵的，称为信将；六是脚步快过战马，力量胜过十人，善于近战，擅长射箭的，称为步将；七是登高涉险，骑射如飞，进攻冲锋在前，撤退断后掩护的，称为骑将；八是气势压倒三军，志向藐视强敌，不屑小战，敢于迎战大敌的，称为猛将；九是见贤思齐，见善唯恐不及，从谏如流，古代兵法全译新读来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，古代兵法全译新读最新章节随便看！宽厚而刚毅，简约而不傲慢的，称为大将。然而才能有长短，能力有大小，要量才使用。如同用大秤称重，不能称量细微之物；用小斗量米，不能代替大斛。兵法上说：安排职守谨慎，行动时机得当，官吏士卒各司其职，兵器铠甲整备完好，队伍行列严整，营垒相连，鼓旗号令明确，这是尉官的职责；前后侦察地形险易，遇敌判断强弱，派遣斥候无一遗漏，这是侯官的职责；道路畅通，辎重管理有序，物资分配公平，军队驻扎安稳，水井灶台齐备，这是司空的职责；物资妥善收存，转移时不遗漏，无多余车辆，无丢失辎重，这是舆官的职责。然而这五种官员对于大将而言，就像造车的各种材料，各司其职，但不足以统筹整车的功用。所以说：善于沟通、明察事务，关心士卒饮食，稳重少言，分配公平，这是统领十人的将领；严厉果断，态度肃穆，不听谏言，多用刑罚，执法见血，不避亲疏，这是统领百人的将领；争辩好胜，痛恨敌人侵扰，以刑罚约束部下，力求整肃军纪，这是统领千人的将领；神态谦和，言语适时，体察士卒饥饱，熟悉部属劳逸，这是统领万人的将领；谨慎戒惧，日日警惕，亲近贤才、采纳良谋，使众人知进退，言语不轻慢，忠心无二，这是统领十万人的将领。将领的才能各有不同：有的善于广泛征询意见，却不愿在复杂局面中轻易决断；有的温和仁厚，忠诚专一，能举荐贤才，执法公正，这是统领百万大军的将才。这些差异源于才能与器量的差别。将领需警惕五种危险、六种败因、十种过失，以及十五种内外不符的表现，不可不细察。所谓“五危”：一味死拼易遭诱杀，贪生怕死易被俘虏，急躁易怒易受挑衅，洁身自好易被污名牵制，过分爱民易因仁慈陷入被动——这五点是兵家大忌。“六败”指：一不估量兵力强弱，二缺乏赏罚分明，三疏于训练士卒，西无理动怒失控，五法令执行不力，六不选拔精锐。“十过”为：勇猛轻敌的，可用激将法击败；急躁求快的，可用拖延战术消耗；贪婪好利的，可用财物诱骗；仁慈心软的，可用疲敌之计困扰；多智胆怯的，可逼其陷入困境；轻信他人的，可用谎言迷惑；廉洁苛刻的，可使其众叛亲离；优柔寡断的，可突然袭击；刚愎自用的，可设计牵制；懦弱依赖他人的，可轻易欺瞒。外表与内心不符的情况有十五种：有的人外表威严实则无能，有的人看似温和善良却行盗窃之事，有的人表面恭敬实则心怀轻慢，有的人假装廉洁谨慎却毫无诚意，有的人看似精明能干实则无情无义，有的人显得深沉稳重却一事无成，有的人善于谋划却优柔寡断，有的人表面果敢却缺乏能力，有的人言辞恳切却不守信用，有的人看似糊涂却内心忠诚，有的人言行偏激却卓有成效，有的人外表勇猛却内心怯懦，有的人态度严肃却待人轻率，有的人看似严厉却内心宽厚，有的人看似势单力薄却无所不能。因此，选拔将领的君主必须心如明镜，公正无私，使真假无法蒙蔽其判断，优劣无法动摇其标准。这样才能准确识人而不被迷惑，唯有不被迷惑才能放心任用。《管子》说：君主若不能识人，会损害霸业；能识人却不能任用，会损害霸业；能任用却不能信任，会损害霸业；既信任又让小人干预，同样会损害霸业。由此可见，信任的前提在于善任，善任的前提在于善用，善用的前提在于善知。如此说来，识人之道难道不重要吗？
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