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第11章 中秋热销:香囊验真

小说: 穿宋当首富   作者:丁泽雨
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中秋前一日的汴京西大街,晨雾还没散尽,醉仙楼门口的红灯笼就己被伙计点亮,映着门楣上烫金的 “醉仙楼” 三个字,格外醒目。林晚提着两个沉甸甸的木匣,站在酒楼台阶下,指尖不自觉地着匣沿 —— 里面装着两百套中秋绣品礼盒,是她和刘婆婆三人熬了七个通宵赶制的,每一套的玉兔团扇都用细竹骨镶了边,桂花香囊里装的是刚从城南桂花园采的金桂,连系带都选了不易褪色的青丝线。

“瑾姑娘,您可算来了!” 守在门口的伙计阿福一眼就认出她,连忙上前接过木匣,“沈掌柜一早就在二楼雅间等着呢,说您的礼盒要是到了,首接带您上去。”

林晚跟着阿福上楼,二楼的雅间比一楼安静,隔着屏风能听到邻座客人谈论中秋赏月的趣事,偶尔还夹杂着碰杯声。阿福推开 “听松” 雅间的门,沈舟正坐在窗边的桌前,手里拿着一本账册,旁边放着一盏刚沏好的雨前龙井,蒸汽袅袅。

“沈掌柜。” 林晚欠身行礼。

沈舟放下账册,目光落在阿福手里的木匣上,笑着起身:“快打开让我瞧瞧。”

林晚打开木匣,第一套 “玉兔捣药” 团扇便露了出来 —— 淡青色的绢面上,玉兔蹲在月桂树下,前爪举着药杵,眼瞳用黑色的细绒线绣成,透着灵气;旁边的桂花香囊是浅杏色的,袋口缝着一圈银线,轻轻一捏,就能闻到浓郁的桂花香。

沈舟拿起团扇,指尖捻着绢面边缘的针脚,赞叹道:“这针脚比我去年在苏州见过的绣品还细。你看这玉兔的耳朵,用了渐变的丝线,竟真有毛茸茸的感觉。” 他又拿起香囊闻了闻,“这桂花也是新鲜的,不是陈货。”

“晚辈特意让伙计去城南桂花园采的,凌晨采的桂花最香,能保半个月不散味。” 林晚解释道。

沈舟点点头,当即让人把礼盒搬到一楼大堂:“阿福,把靠门口的展台清出来,标上‘醉仙楼中秋特供’,再让人去巷口喊个说书先生,就说今日买礼盒的客人,能免费听一段《嫦娥奔月》。”

阿福应着去了,没半个时辰,大堂里就热闹起来。第一个被吸引过来的是绸缎庄的张掌柜,他刚陪客人喝完酒,看到展台上的礼盒,拿起香囊闻了闻,笑道:“这桂花香得正,我家夫人最爱这个,给我来两套,正好中秋给她和女儿当礼物。”

有了第一个客人,后面的人也跟着围过来。穿锦袍的商户买去送合作伙伴,穿襦裙的妇人买给娘家姐妹,连带着酒楼的生意都好了不少 —— 不少客人为了买礼盒,特意留下点了几道菜。林晚站在展台旁,时不时给客人介绍礼盒的绣法,没到午时,就卖出去了五十多套。

“没想到绣品还能这么卖。” 沈舟端着杯茶走过来,眼里满是赞赏,“你这脑子,比我认识的不少商户都灵光。”

林晚刚要道谢,眼角却瞥见一个熟悉的身影 —— 王嬷嬷正站在酒楼门口,穿着一身新做的灰布袄子,手里挎着个菜篮,看似在看门口的灯笼,目光却时不时往展台这边瞟,眼神里藏着阴狠。林晚心里一紧,刚想提醒沈舟,王嬷嬷却转身快步走了,像怕被她认出来似的。

“怎么了?” 沈舟注意到她的神色不对。

“没什么。” 林晚压下心里的不安,“只是看到个熟人。” 她知道王嬷嬷肯定没安好心,却没想到对方会这么快动手 —— 下午未时,麻烦就来了。

第一个回来退货的是个穿青布衫的书生,手里捏着个打开的香囊,脸色有些难看:“掌柜的,你这香囊里的桂花怎么是臭的?我刚买回去给母亲,她打开一闻,差点呕出来。”

紧接着,又有三个客人拿着礼盒回来,都说香囊里的桂花发了霉。林晚心里一沉,连忙打开一个退回的香囊 —— 里面的桂花果然发黑,闻着有股酸腐味,根本不是她们装的新鲜桂花!

“肯定是有人动了手脚。” 沈舟的脸色沉了下来,立刻让人去查,“阿福,去问问门口的伙计,午时到未时之间,有没有人碰过展台的礼盒。”

没过多久,阿福就带着个小伙计回来:“掌柜的,午时我去后厨送菜,看到两个穿短打的汉子在展台旁晃悠,其中一个还假装摔倒,碰掉了好几盒礼盒,当时我没在意,现在想来,肯定是他们换了香囊里的桂花!”

“那两个汉子长什么样?” 林晚追问。

“一个左脸有疤,一个瘸着右腿,看着像是王氏娘家那边的人。” 小伙计回忆道。

王氏的人!林晚咬了咬牙 —— 王氏这是想毁了她的生意,连中秋都不让她好过。

“你别慌。” 沈舟拍了拍她的肩膀,眼神却很坚定,“咱们有办法证明清白。你现在就去把刘婆婆她们请来,再带些新鲜的桂花和丝线,咱们在大堂当场做香囊、绣团扇,让客人亲眼看看,咱们用的都是好材料。”

林晚眼睛一亮,这确实是个好主意 —— 透明化制作不仅能破了谣言,还能让客人看到她们的手艺,反而能吸引更多生意。她立刻让人去小院送信,又亲自去附近的布庄买了些素绢和丝线。

不到一个时辰,刘婆婆、赵娘和孙娘就提着绷子和桂花来了。西人在大堂中间摆开摊子,刘婆婆坐在最前面,手里拿着素绢,飞快地描着玉兔的轮廓;赵娘则一边往香囊里装新鲜桂花,一边给围过来的客人看:“各位客官请看,咱们的桂花都是今早刚采的,您闻闻,这香味多正。”

客人凑过来一闻,果然是浓郁的桂花香,再看刘婆婆绣的玉兔,针脚细密得几乎看不见,顿时明白了是有人故意造谣。之前退货的书生不好意思地说:“是我错怪你们了,这礼盒我还是要,再给我多来一套,给我妹妹当礼物。”

还有不少客人被现场制作吸引,纷纷定制绣品 —— 张掌柜要给母亲绣一幅 “松鹤延年” 的挂屏,官眷李夫人要给女儿绣一套出嫁用的枕套,连酒楼的账房先生都要定制一个绣着 “招财进宝” 的账册封面。到了傍晚,两百套礼盒不仅卖光了,还接了六十多个定制单,定金就收了十五贯。

沈舟笑着把分成的钱递给林晚:“这是六十贯,比我预想的还多。往后咱们长期合作,我让人在大堂留个固定展台,你每月送些新绣品来,利润还是你七我三。”

林晚接过钱袋,心里满是感激:“多谢沈掌柜,若不是您帮忙,今天这事还不知道怎么收场。”

“不用谢我,是你的绣品经得起考验。” 沈舟看着窗外渐渐暗下来的天色,“天晚了,我让阿福送你回去,汴京的夜路不安全。”

林晚刚想拒绝,却想起王嬷嬷白天的眼神,还是点了点头。可她没料到,就算有阿福护送,麻烦还是找上了门 —— 走到小院附近的巷口时,阿福突然停住脚步,压低声音说:“瑾姑娘,你看前面,好像有人在等着。”

林晚顺着他的目光看去,巷口的阴影里,站着两个穿短打的汉子,手里拿着棍子,正盯着她们这边 —— 显然,王氏还没打算放过她。

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