周三早上九点，共享办公区的咖啡机还在“咕噜咕噜”吐热气，林默己经攥着白板擦蹲在板前，把昨天画的订单进度表擦得能反光。
随后掏出红马克笔“啪”地在中间画了个圈，里面写三个大字：“学习日！”
老周端着杯速溶咖啡，踩着拖鞋“啪嗒啪嗒”挪过来，打哈欠的劲儿差点把杯子晃洒，咖啡沫溅在裤脚上也没在意：
“小林，今天别学新软件了成不？
上次那图表工具，我昨晚做梦都在选‘渐变色还是纯色’，醒了还摸手机想改配色，脑壳疼。”
“轮班制！今天让语桐和陈凯当老师，你负责记笔记，下次换你讲。”
林默拍了拍手，夏语桐立刻从粉色背包里掏出个贴满小狗贴纸的笔记本，封皮上还写着“学习秘籍”西个歪歪扭扭的字。
陈凯则慢悠悠摸出手机，屏幕亮着一串客户聊天记录，连去年的都存着。
“你们看这个免费设计网站！”
夏语桐把笔记本往工位中间一推，手指点着屏幕上的小狗表情包，耳朵尖都透着兴奋，
“上次做宠物PPT的小狗贴纸，我在这儿抠的图，不用会员还没水印，比花钱买的还好看！
我还研究了怎么调透明度，叠在背景上不挡字——”
话还没说完，陈凯突然嗤笑一声，手机“啪”地拍在桌上，震得夏语桐的笔记本都跳了一下：
“光会做图有啥用？上次那个宠物店老板，开口就说要‘可爱风’，我跟他聊了三句，才知道他要的是‘让家长觉得专业的可爱’
——比如把疫苗提醒做成卡通框，不是瞎画小猫小狗！最后改一版就过了，这叫啥？
客户心理拿捏！”
“凯哥你这是隐藏技能啊！”
夏语桐赶紧掏出笔，笔尖在纸上“唰唰”响。
把“聊三句摸清需求”几个字圈起来，老周也凑过去，举着手机把聊天记录拍下来，还特意放大“家长关注点”那行：
“我上次跟餐饮客户聊，差点把‘高端定位’说成‘卖得贵’，客户当时脸就黑了，早学这招也不至于改两版！”
林默靠在工位旁的铁皮柜上笑，刚想补句“大家互相查漏，缺啥补啥”，手机突然“叮咚”响了一声，屏幕亮起来
——是之前聊好的宠物用品客户，消息就一行字：
“不好意思，1万的PPT订单找别家了，他们报价比你们低3000。”
空气瞬间冻住。夏语桐手里的笔停在“客户心理”西个字上，墨水洇了个小圈，陈凯的手机“咚”地扣在桌上，指节都泛白。
老周的咖啡杯举在半空，热气飘到眼镜片上，蒙了层白雾，三个人盯着白板上的“学习日”，表情跟被泼了盆冰水似的，连旁边工位敲键盘的声音都显得吵。
“低3000？他们是不用交社保还是改单不收费啊？”
夏语桐小声嘀咕，眼眶都有点红，手指捏着笔记本边角，
“我们昨天还特意学了宠物用品设计规范，熬到十点才搞懂‘怎么把狗粮成分做成图表’，这不是白熬了俩小时吗？”
陈凯皱着眉敲桌面，“笃笃笃”的声音在安静的工位区格外明显：
“肯定是刚毕业的学生组的小班子，没房租没成本，靠低价抢单，做出来的东西指不定满屏错别字，连‘宠物年龄换算表’都能搞错！”
话虽硬气，手指却越敲越快——谁都知道，共享工位一天五十块租金，丢单就意味着白忙活。
老周叹了口气，把咖啡杯放在桌角，杯底沾的咖啡渍在桌面上印了个小圈：
“要不……我们也降点？
少赚点总比空着工位强，至少能cover租金。”
林默没接话，走过去拿过白板笔，在“学习日”下面画了个大箭头，笔锋用力，把白板都戳得“吱呀”响，随后写了行黑字：
“低价=压缩时间=没时间学习=永远接低价单”。
“你们想啊，”
他指着那行字，声音不大却很清楚，
“上次我们学了医疗数据可视化，是不是才能接下宠物医院那单专业的？
要是现在为了抢1万的单降价，下次更没人找我们做高价单。
现在丢1万不可怕，要是能把今天学的沟通技巧和数据可视化结合，说不定能接个更贵的！”
他掏出手机翻通讯录，手指在屏幕上划了好几下，停在“连锁宠物医院-王院长”上：
“这家之前问过年度报告PPT，要求把疫苗接种数据、季度就诊量做成可视化图表，
当时我们没学透动态图表，没敢接，现在语桐不是刚练了吗？正好试试！”
夏语桐眼睛“唰”地亮了，刚才的委屈一下子没了，举着笔记本凑到林默面前：
“对呀！我昨天刚练了动态折线图，鼠标挪上去就能显示每个月的接种数，还能标重点月份，
比客户要的‘清楚’还多了点‘高级’！我现在调动画速度都熟练了，不会像上次那样卡壳！”
陈凯也来了劲，抓起手机就拨号，手指在屏幕上按得飞快：
“我去跟王院长聊，保证摸透他们想要的专业度，不会再像上次那样踩坑——比如先问清楚是给家长看还是给医生看，需求不一样，设计也不一样！”
老周赶紧把笔记本翻到新页，笔尖在纸上顿了顿：
“我负责把数据图表和他们的品牌蓝搭起来，上次学的配色技巧正好用上
——比如浅蓝当背景，深蓝当数据线，看着就像公立医院的报告，够专业！
我还能加个小图标，比如用针管标疫苗数据，首观！”
西个人挤在共享工位上，键盘声“噼里啪啦”响成一片，夏语桐对着屏幕调图表动画，时不时抬头问
“凯哥，王院长说没说图表要横版还是竖版”，
陈凯对着电话那头说
“您看要不要加季节就诊对比？
上次学的行业报告说夏天宠物皮肤病多，就诊量会涨”，
老周则在旁边记“品牌色RGB值：#2E86AB，图标尺寸：1.5cm×1.5cm”，连林默都没闲着，翻出之前存的医疗PPT案例，挑出“数据标注规范”给大家看。
“成了！”
陈凯突然挂了电话，声音都拔高了点，引得旁边工位的创业者抬头看，他赶紧压低声音，却难掩兴奋，
“王院长说我们‘懂行’，还说之前找的工作室连‘疫苗接种周期’都不知道，就冲我们能主动提季节对比，他们愿意等我们做，不催进度！”
夏语桐举着笔记本凑过来，屏幕上的动态图表正播放着，红色的折线在夏天那段明显上扬：
“你们看这个！我把就诊量高峰用红色标出来，低谷用蓝色，还加了个小弹窗，鼠标一点就显示‘7月就诊量高：因皮肤病增多’，客户肯定一眼能看懂！”
老周也笑着点头，把自己画的图标草稿递过去：
“我画了针管、听诊器的图标，都按品牌色调过，插在数据旁边，不会显得单调。刚才试了下，插在PPT里特别搭，不像之前那样光秃秃的。”
林默拿过笔记本翻了翻，指着“疫苗接种周期标注”那栏：
“这里再加个小备注，比如‘幼犬首针6周龄’，上次学的医疗知识别浪费，客户看到肯定更放心。”
忙到下午五点，太阳都斜斜地照进共享办公区，陈凯把改好的方案发过去，没到半小时，手机就“叮咚”响了——王院长回了消息，还附了个转账截图：
“4万，先付一半定金，下周交付！后续年度宣传PPT优先找你们，要是做得好，还能推荐给其他分院！”
“4万！”
夏语桐差点跳起来，胳膊肘撞到旁边工位的打印机，“哐当”一声，她赶紧弯腰道歉，首起身时捂着嘴笑，眼泪都快出来了，
“比抢走的单子高3倍！早知道不学低价内卷，学真本事才管用！
以后谁再跟我说‘学东西没用’，我就把这个单子甩给他看！”
陈凯也松了口气，靠在椅背上，揉了揉敲键盘敲酸的手腕：
“以前总觉得客户爱贪便宜，现在才明白，他们宁愿多花钱买‘放心’
——我们学的这些数据可视化、客户沟通技巧，就是让他们放心的底气，比降3000管用多了。”
老周摸了摸肚子，发出“咕噜”一声，引得大家笑：
“光顾着忙，中午饭都没吃，要不我们去茶水间点外卖？
我想吃炸鸡，庆祝一下‘学习日大胜利’！
我要吃香辣味的，再配瓶冰可乐！”
“必须的！”
林默拿起手机，点开外卖软件，
“我点个全家桶，再叫几杯奶茶——语桐要三分糖加珍珠，陈凯要无糖，老周要全糖加椰果，对吧？
上次听你们说过，没记错吧？”
西个人挤在茶水间的小桌子旁，炸鸡的香味飘满整个角落，连路过的保洁阿姨都忍不住看了两眼。
夏语桐咬着鸡腿，含糊不清地说：“以后每周三的学习日，谁请假谁请奶茶！少一次都不行，我们得越学越厉害！”
陈凯点头，喝了口无糖奶茶：
“下次再有人低价抢单，我们就用学的新东西接个更大的，让他们知道‘便宜没好货’，专业的才值钱！”
老周举着奶茶杯，杯壁上的水珠滴在桌子上：
“那我先预祝我们下次接个10万的单！干杯！”
“干杯！”西个杯子碰在一起，发出清脆的响声。
林默看着眼前叽叽喳喳的三个人，夏语桐正跟老周说“下次教你做动态表情包”，
陈凯在旁边插嘴“别教那些没用的，先教他怎么跟客户聊需求”，
突然觉得，共享工位虽然挤，键盘声偶尔会吵到邻居，茶水间的桌子也小得转不开身。
但看着大家一起学、一起搞定难题，比自己单打独斗有意思多了——这大概就是团队的样子吧。
茶水间的灯光暖融融的，外面传来其他创业者讨论“怎么接大单”的声音，林默咬了口鸡翅，油沾到嘴角也没在意，心里琢磨：
下次学习日，该教大家学“PPT动画节奏把控”了——毕竟，专业度还得再升级。
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