腊月的寒风卷着细碎的雪沫，抽打在李家庄合作社新会议室的窗玻璃上，发出沙沙的轻响。室内却气氛热烈，甚至带着几分剑拔弩张的凝重。椭圆形的会议桌旁，坐着的不仅仅是李家庄的理事们，还有来自周边三个村子——王家洼、赵家屯、上坝村——的村干部和村民代表。今天，是“李庄农业产业化联合体”筹备会的第二次正式磋商。
李明坐在主位，沉稳地主持会议。小芳坐在他身侧，面前摊开着厚厚的笔记本和计算器，虽然孕肚己十分明显，但眼神依旧专注锐利，随时准备提供数据支持。
“李社长，你们李庄的规矩，我们大体是认可的。”王家洼的王支书，一个精瘦的中年人，嘬了口烟，缓缓开口，“统一品种、统一技术、按标准收购，这都没问题。可这种子、肥料、甚至部分农膜都要我们先垫钱，回头再从货款里扣，这压力是不是太大了点？咱们村可比不了你们李庄，家底薄啊。”
赵家屯的村主任，一个嗓门洪亮的大汉，立刻附和：“就是！还有这‘最低保护价’，听着是好事，可要是市场价涨了，我们还得按这个价卖给你们，那不是亏了？咱们农民，不就指望行情好的时候多赚几个吗？”
上坝村的代表是个沉默的老农，吧嗒吧嗒抽着旱烟，半晌才闷声道：“俺们就信一条，现钱现货。搞这么复杂，心里不踏实。”
会议室里顿时议论纷纷，质疑和担忧像潮水般涌来。联合体的构想虽好，但真要落地，涉及的是真金白银的利益和根深蒂固的观念。李家庄想当“龙头”，就要承担起“龙头”的责任和风险，也要有能力说服、带动这些潜在的“龙身”。
李明耐心地听着，没有打断。他知道，这些问题回避不了。等声音稍歇，他才开口，声音平稳有力：“各位叔伯兄弟的顾虑，我都明白。咱们今天坐在这里，就是为了把这些问题掰扯清楚，找到一个大家都能接受、都能受益的合作办法。”
他朝小芳示意了一下。小芳会意，拿起一份准备好的材料，清晰地说道：“关于农资垫款的问题，我们核算过。如果分散采购，价格高，质量还没保证。联合体统一采购，利用规模优势，价格能下降一成左右。这笔钱，我们李庄合作社可以做担保，帮大家联系信用社，争取小额联保贷款，利息很低，等卖了菜，优先还贷，压力能小很多。”
她顿了顿，看向赵家屯的主任：“至于最低保护价和市场价的问题，我们也设计了浮动机制。设定保护价，是保证大家旱涝保收，兜住底。如果市场均价高于保护价百分之十以上，超出部分的利润，联合体与种植户按比例分成，绝不会让大家吃亏。”
她将具体的计算公式和往年的市场价格波动数据展示给大家看，数字清晰，逻辑严密，让人难以反驳。
“那要是……菜种出来，你们不要了咋办？”上坝村的老农突然问了一句，问出了所有人内心最深处的担忧。
李明接过话头，神情郑重：“这一点，我们可以写进合同！只要大家按照联合体的标准种出来的合格产品，我们李庄合作社负责包销！如果因为我们这边的原因导致产品积压，损失由我们承担！”
这话掷地有声，会议室瞬间安静下来。包销！承担损失！这需要何等的底气和担当？
接下来的磋商，依旧艰难。在利益分配、风险承担、监督机制等细节上，各方反复拉锯、讨价还价。李明和小芳一个负责把握方向，陈明利害，一个负责提供数据支撑，核算可行性，夫妻俩配合默契，如同磐石与流水，一个坚定地立在潮头，一个细致地浸润着每一处缝隙。
会议从上午开到下午，又挑灯夜战到深夜。烟灰缸满了又倒倒又满，茶水续了一杯又一杯。当最终的合作协议草案在凌晨时分获得原则性通过时，所有人都长舒了一口气，脸上带着疲惫，却也闪烁着希望的光芒。
送走各村的代表，会议室里只剩下李明和小芳，以及几个核心骨干。
“总算……迈出第一步了。”李明揉了揉布满血丝的眼睛，声音沙哑。
小芳靠在椅背上，轻轻捶打着后腰，脸色疲惫，却带着笑意：“是啊，最难的一步。接下来，就是执行了。”
然而，联合体带来的挑战，才刚刚开始。
协议签订后，开春的种植工作紧锣密鼓地展开。李家庄派出的技术员分赴各村指导，统一发放种子、肥料。但问题层出不穷：王家洼的农户为了省事，偷偷混用了自家留的老种子；赵家屯的几户人家，对新的滴灌技术将信将疑，浇水时还是按老习惯大水漫灌；上坝村交来的第一批蔬菜，大小不一，品相参差，远远达不到收购标准。
负责对接的王家洼技术员，是个年轻小伙子，气冲冲地跑回来向李明诉苦：“社长，他们根本不听我的！说我这毛头小子懂个啥！白费咱们的种子和心思！”
销售部的孙丽也拿着报表来找小芳：“会计，这几个村送来的菜，次品率太高了！按照合同咱们可以拒收，可要是真拒了，刚成立的联合体怕是要散架！可要是收了，加工成本大增，咱们就得亏本！”
制度的刚性，在复杂而充满惰性的现实面前，遭遇了严峻的挑战。严格按照合同办事，可能意味着联合体夭折；一味妥协，则可能拖垮李家庄自身。
李明和小芳再次面临两难抉择。
晚上，夫妻俩在办公室里对着数据和报告，眉头紧锁。
“光是派技术员下去指导不够，”小芳思索着说，“得让他们看到实实在在的好处，得把咱们李庄自己的人派下去，带着他们干，做给他们看。”
李明眼睛一亮：“你的意思是……”
“搞‘示范户’！”小芳语气肯定，“在每个村选几家有威信、愿意尝试的农户，咱们给予更集中的技术支持，甚至适当的补贴，让他们先严格按照标准种，种出样子，赚到钱！其他人看到了甜头，不用咱们催，自己就会跟着学！”
“对！”李明一拍桌子，“还要把收购标准可视化！做成图册，发放到户，让每家每户都知道，什么样的菜能卖高价，什么样的会被拒收甚至罚款！”
策略迅速调整。李家庄不再仅仅是派出技术员，而是由阿强（虽然他离开了，但合作社里仍有和他关系不错、能力也强的老骨干）这样的老师傅，亲自带队，驻扎到问题最突出的村子，手把手地教，带着村民一起下地干活。
同时，一本图文并茂、简单易懂的《李庄联合体蔬菜收购标准图册》被赶制出来，发放到联合体内每一个种植户手中。图册上，用照片清晰标示了特级、一级、合格、次品的具体样子和对应的价格。
变化在悄然发生。当王家洼被选为示范户的老王头，严格按照新方法种出的西红柿，个头均匀、色泽鲜亮，卖出了比往年高出近一倍的价格时，原本观望甚至嘲笑的邻居们坐不住了，纷纷跑到他的地里取经。当赵家屯的村民看到因为大水漫灌导致病害增多、品质下降而被降价收购时，也开始认真对待技术员推荐的滴灌方法。
标准的力量，在利益的驱动下，逐渐显现。
一个月后，联合体送来的蔬菜合格率显著提升。虽然管理成本增加了，但稳定的原料供应和逐渐提升的品质，让李家庄的加工厂运行更加顺畅，高端产品的合格率也再创新高。
一天傍晚，李明和小芳难得地准时下班，一起回家。雪己经停了，夕阳的余晖将雪地染成淡淡的金色。村口，几个来自联合体村庄的农户，正围着李家庄的技术员，热烈地讨论着开春后的种植计划，脸上洋溢着对未来的憧憬。
“看来，这联合体的分量，大家开始掂量出来了。”小芳挽着李明的手臂，轻声说。
李明看着她被晚霞映红的脸庞，和她那孕育着新生命的、圆润的腹部，心中充满了复杂的感动。他知道，联合体这条路，注定崎岖坎坷，管理模式的冲突、利益的博弈、标准的拉锯，未来还会有很多。但这一步，他走对了。这不仅是为了李家庄的发展，更是为了带动更多像曾经的李家庄一样的土地和人们，一起走向富裕。
他握紧了小芳的手，仿佛能从中汲取到无尽的力量。
“嗯，分量不轻。”他望着那片被白雪覆盖、却蕴藏着无限生机的广阔田野，语气坚定，“但咱们，扛得起。”
新的格局己然打开，更广阔的舞台，正在他们面前徐徐展开。而他们，准备好了迎接一切挑战，将这联合体的分量，转化为共同前行的磅礴动力。
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