三皇子的反击迅捷而精准,首指沈清词商业链条的核心。
他并未大张旗鼓,只是通过幕僚,向与三皇子府关系密切的几家大绸缎庄和生丝商人递了话。很快,沈清词暗中控制的那两家织坊便发现,原本稳定的生丝供应商纷纷以“货源紧张”为由,大幅提高报价或首接拒绝供货。同时,几家主要的成品采购商也态度暧昧,开始拖延提货、压低价格。
这是典型的供应链与销售端双重挤压。若不能尽快解决,织坊将面临无米下锅、产品积压的困境,资金链一旦断裂,前期投入将血本无归。
消息传到庄园,周明达忧心忡忡,长公主更是急得嘴角起泡。然而,沈清词接到汇报后,只是淡淡地说了句:“知道了。”
她早己预料到三皇子会从商业层面下手,也做好了预案。
第一招,开辟第二战场,绕过封锁。
京城的主流生丝渠道被把持,她便立刻启动备用方案。通过之前联系的、那些同样受权贵挤压的中小商人网络,她将目光投向了京城外围,乃至更南方的生丝产区。利用公主府的名头(并非首接经商,而是以“采购自用”或“赏赐下人”为名目),她派出的精明管事以略高于市场价的价格,首接从源头蚕农或小型丝商手中收购优质生丝。虽然成本略有上升,物流也更复杂,但成功绕开了三皇子设置的封锁线,保证了原料供应。
第二招,产品差异化,创造稀缺价值。
对于销售端的打压,沈清词的反击更为犀利。她没有去和那些大绸缎庄在普通绸缎市场上拼价格、抢客户,而是将重心完全放在了周明达改进织机后生产出的、那些花纹独特繁复、质地优异的精品锦缎上。
她给这批锦缎起了个雅致的名字——“云蔚缎”。
“云蔚缎”并未大规模投放市场。沈清词深谙“物以稀为贵”和“饥饿营销”的道理。她只精心织造了少量第一批成品,然后通过长公主昔日的人情网络,以“新得的稀罕料子,赠与诸位夫人、小姐赏玩”的名义,赠送给了几位地位尊崇、引领京城时尚潮流的王妃、国公夫人。
这些顶级贵妇什么好东西没见过?但“云蔚缎”独特的光泽、前所未见的花纹以及那种“市面上绝对买不到”的稀缺性,立刻引起了她们的极大兴趣。穿着“云蔚缎”制成的衣裳出席宴会,成了身份和时尚的象征,引来无数羡慕和打听。
“这是何处得来的料子?怎的从未见过?”
“听说是昭阳郡主捣鼓出来的,叫什么‘云蔚缎’,难得紧,就那么几匹,都送人了,市面上根本没得卖。”
求而不得,最是勾人。当渴望得到“云蔚缎”成为一种风潮时,主动权便悄然转移到了沈清词手中。
第三招,借力打力,化危机为转机。
面对依旧在普通绸缎销售上遇到的阻力,沈清词做出了一个让手下管事都瞠目结舌的决定——她非但不降价,反而将旗下织坊生产的普通绸缎,以略低于市场的价格,禾必在等待说:欢迎到顶点小说220book.com阅读本书!批量供应给那些同样被大商号挤压、苦苦挣扎的中小布庄和成衣铺。
这一手,顿时在京城绸缎行业的中下层掀起了波澜。那些中小商户原本生存艰难,如今能得到质量不错、价格更优惠的稳定货源,无异于雪中送炭。他们迅速成为了沈清词这边最坚定的销售渠道,虽然单个体量不大,但汇聚起来,也形成了一股不可小觑的力量,反而在一定程度上冲击了那些依附三皇子的大绸缎庄的中低端市场。
沈清词甚至暗中授意,可以允许这些中小商户在销售时,打上“与长公主府上用同一织坊工艺”的模糊标签,更是提升了这些布匹的吸引力。
结果:
不过月余,三皇子预期的“围剿”效果并未出现。沈清词的织坊非但没有倒闭,反而因为“云蔚缎”的神秘与高端形象声名鹊起,在顶级圈子打响了名头;同时,中低端市场通过整合中小商户,也站稳了脚跟,虽然利润不高,但保证了现金流和规模。
三皇子府内,听着幕僚汇报的萧景珩,脸色阴沉得能滴出水来。
“废物!一群废物!连个女人的生意都搞不垮!”他猛地将茶杯掼在地上,“她哪来的生丝?那些小布庄怎么敢接手她的货?还有那什么‘云蔚缎’……怎么回事?!”
幕僚战战兢兢地解释:“殿下,她……她绕开了我们的供应商,首接从外地甚至南方进货。那些小布庄得了实惠,自然趋之若鹜。至于‘云蔚缎’……此物确实新奇,又被她用手段弄得奇货可居,如今在贵女圈中风头正劲,我们……我们也不好明着打压。”
明着打压皇室郡主“赠送”给各王府夫人的礼物?那等于同时得罪一大片权贵。沈清词巧妙地利用规则和人性的弱点,在自己周围筑起了一道无形的屏障。
萧景珩胸口剧烈起伏,他第一次在商业领域,感受到了沈清词那看似随意、实则缜密难缠的手段。她不像是在经营,更像是在下一盘棋,总能从他意想不到的地方落子。
“好一个沈清词!”他咬牙切齿,眼中却闪过一丝更为凝重和……兴奋的光芒。棋逢对手,才能激起他真正的征服欲。
“商业上暂时动不了她,不代表别的地方不行。”萧景珩冷静下来,眼中闪过寒光,“她不是看重那个姓周的匠人和那些破织机吗?给本王好好‘关照’一下她的庄园和织坊!还有,查查她那些外地生丝的来路,看看能不能在漕运或者税关上给她找点麻烦!”
“是,殿下!”
第一次商业交锋,沈清词凭借超越时代的商业思维和精准的策略,成功破局,站稳了脚跟。但她也清楚,三皇子的报复绝不会停止,只会更加不择手段。
她站在庄园的阁楼上,望着远处正在扩建的工坊,心中思忖:是时候,建立更专业的情报和护卫力量了。不仅要防商业暗箭,更要防物理层面的侵袭。
她唤来护卫头领,开始布置招募更多可靠人手,以及加强对工坊、仓库等关键地点巡逻警戒的任务。
风雨欲来,她必须让自己的根基,更加牢固。
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