内务府小太监小李子连滚带爬地跑了,留下秋月苑主仆三人,以及地上那堆价值“十文钱”的垃圾。
小翠看着沈傲天手里那十个铜钱,小脸皱成了包子:“小姐,就这点钱,咱们能干什么呀?连一斤好米都买不到……”
周公公也忧心忡忡:“是啊,沈宫女,这……这接下来可咋办?内务府怕是要记恨上咱们了。”
沈傲天却将那十枚铜钱在掌心掂了掂,嘴角扬起一抹属于资本家的熟悉弧度。“十文钱?这己经比我想象的多了。记住,资本的原始积累总是充满血腥和……烂菜叶味的。”她将铜钱郑重地交给小翠,“这是我们‘秋月苑控股集团’的天使轮融资,省着点用。”
“控股……集团?”小翠捧着铜钱,感觉手心发烫。
“没错!”沈傲天意气风发,一挥手,“我们的商业帝国,就从这十文钱开始!第一步,处理掉这些‘不良资产’。”
在她的指挥下,周公公把那些发霉的米淘洗(主要是把还能吃的部分挑出来),蔫了的菜叶洗净,烂白菜没坏透的部分切下来。剩下的真正垃圾,挖个坑埋了做堆肥。
看着眼前这少得可怜的原材料,沈傲天着下巴。“原料有限,必须开发高附加值产品。小翠,御膳房平日给各宫送的点心,样式是不是都挺固定的?”
小翠点点头:“是啊,无非就是桂花糕、绿豆糕那些,有时候做多了或者主子不爱吃,就赏给下人了,或者……干脆倒掉。”
“倒掉?!”沈傲天痛心疾首,仿佛看到了一个小目标从眼前溜走,“暴殄天物!这都是钱啊!”
她脑中灵光一闪,立刻有了主意。“我们有米,有少量蔬菜。我们可以进行深加工!小翠,你去打听一下,御膳房有没有即将被处理掉的、品相不太好的点心边角料,或者隔夜的点心,我们低价……不,我们免费帮他们处理!”
小翠瞪大眼睛:“小姐,那些都是下人才吃的……”
“错!”沈傲天伸出食指摇了摇,“在商业世界里,没有废物,只有放错位置的资源!我们要把它们重新包装,打造成‘宫廷风味·能量压缩棒’和‘御膳传承·开胃咸菜’!”
周公公在一旁听得云里雾里,但听到“御膳传承”西个字,莫名觉得挺厉害。
说干就干。
沈傲天凭借前世偶尔看过的荒野求生节目和食品加工程序,开始了她的“创业”实践。
她让周公公把挑出来的米用小火慢慢炒熟、炒香,然后捣成粉末。又把那些蔫菜叶和白菜帮子用粗盐反复揉搓,挤掉水分,塞进一个洗净的破瓦罐里腌制。
至于小翠,她真的从御膳房一个相熟的小宫女那里,弄来了一小筐颜色不太均匀、有些破碎的糕点边角料。
“小姐,这些真的能吃吗?”小翠看着那堆卖相不佳的点心渣,有些犹豫。
“放心,吃不死人就行。”沈傲天检查了一下,确认没有变质,“我们要卖的不是颜值,是概念!”
她将那些点心渣与炒熟的米粉混合,加入一点点珍贵的糖(来自小翠之前偷偷攒下的月例),和少量水,反复捶打,塑形成一根根粗壮的长条状,然后放在干净的石板上用灶膛的余温慢慢烘干。
很快,一种混合着米香、焦香和淡淡甜味的奇特气息,在秋月苑弥漫开来。
“这就是‘皇家至尊压缩干粮’!”沈傲天拿起一根黑乎乎、硬邦邦的“能量棒”,敲在石板上发出“梆梆”的声音,满意地点点头,“看,高能量,易储存,便于携带,绝对是侍卫巡逻、太监跑腿、宫女加班之必备良品!”
小翠和周公公看着那能当棍子使的“干粮”,默默咽了口口水。
接着,沈傲天又打开了腌制咸菜的瓦罐,一股咸香酸冽的气味扑面而来。里面的菜叶己经变得黄绿,看起来……依旧不怎么好看。
“这就是‘宫廷秘制开胃咸菜’!采用古法腌制,蕴含天地精华,佐餐下饭,开胃消食!”沈傲天面不改色地胡诌。
产品有了,接下来是销售渠道。
沈傲天深知,在皇宫这个封闭市场,口碑营销和精准投放是关键。她将首批产品分成若干份,制定了详细的推广计划:
“小翠,你负责宫女层面。把这些‘压缩干粮’和‘咸菜’免费送给那些经常值夜班、或者在各宫之间跑腿传话的姐妹,就说我们秋月苑新品试吃,提意见有奖!”
“周公公,您老人家脸熟,负责太监层面。特别是那些在御前、内务府、宫门值守等‘关键岗位’的,务必让他们尝到我们的产品!就说是陛下亲点的‘秋月苑试点项目’的成果,让他们感受一下改革的红利!”
两人领命而去,虽然对产品前景深表怀疑,但对沈傲天的命令己经形成了条件反射般的服从。
推广初期,果然遭遇了巨大的阻力。
“这啥玩意儿?这么硬,能把牙崩了吧?”
“咸菜?看着还没我们小厨房腌的顺眼呢。”
“秋月苑?就是那个疯了的主子待的地方?她做的东西能吃吗?”
质疑声不绝于耳。
但沈傲天早有心理准备。她祭出了杀手锏——免费,以及……编故事。
她让小翠和周公公着重宣传:“这可是沈宫女根据陛下梦中所授仙方所制!”“里面加了强身健体的秘药!”“吃一根,顶饿大半天,干活都有劲了!”
反正吹牛不上税。在封闭且信息不对称的后宫环境中,这种带有神秘色彩的谣言,传播速度极快。
渐渐地,开始有人出于好奇尝试了。
一个在御花园值守、经常错过饭点的小侍卫,抱着试试看的心态,啃了一根“压缩干粮”。虽然口感粗糙,味道也一般,但确实顶饿!比空着肚子强多了!
一个在各宫之间传递消息、跑得腿软的小太监,就着冷水吃了点“宫廷咸菜”,竟然觉得胃口大开,原本干巴巴的冷馒头也变得有滋味起来。
口碑,开始慢慢发酵。
尤其当某个小宫女传言,自己吃了“压缩干粮”后,连夜绣花都不觉得累(心理作用),以及某个老太监声称,吃了“宫廷咸菜”后,多年的老便秘都通畅了(纯属巧合)之后,“秋月苑仙品”的名声悄悄在底层宫人中传开了。
开始有人主动来打听,这东西卖不卖?多少钱?
沈傲天适时推出了“预售+团购”模式。
“压缩干粮”,三文钱两根!
“宫廷咸菜”,两文钱一小碟!
一次性购买五份以上,享受九折优惠!
介绍新客户,还能获得“秋月苑积分”,可兑换未来新品或折扣!
那十个铜钱作为启动资金,迅速滚动起来。他们用赚来的钱,去购买更多的原材料(依旧是低价或处理品),扩大生产规模。秋月苑俨然成了一个手工作坊,日夜飘散着诡异的食物香气。
这天傍晚,沈傲天正在盘点她的小金库——一个装满了铜钱和少量碎银子的破瓦罐,脸上露出了久违的、属于资本家的满足笑容。
虽然钱不多,但这是从无到有的突破!是资本的胜利!
小翠兴奋地跑进来汇报:“小姐小姐!今天御马监那边派人来,说要订二十根‘压缩干粮’,说明天他们要出去办差,带着方便!”
周公公也满脸红光地补充:“杂役司的王管事也问了,说咱们的咸菜能不能量大从优,他们想给底下干重活的杂役们当常备菜!”
市场需求被激发了!
沈傲天大手一挥:“准了!告诉他们,首批合作客户,给我们八五折!但要求他们必须提供真实反馈和使用场景!”
“是!”小翠和周公公现在对沈傲天己是死心塌地。
就在秋月苑上下沉浸在创业初步成功的喜悦中时,院门外突然传来一阵嘈杂的脚步声和尖利的呵斥。
“好哇!沈傲天!你果然在这里搞这些歪门邪道!”
只见柳青青带着一群宫人,气势汹汹地闯了进来,她用手帕死死捂着鼻子,嫌恶地扫视着院子里晾晒的“压缩干粮”和咸菜罐子。
“本宫听说你在这冷宫里弄些不干不净的东西,蛊惑人心,甚至还敢打着陛下的名号招摇撞骗!如今人赃并获,你还有什么话说?!”
她身后,赫然跟着一脸得意的小李子——内务府的那个小太监。
柳青青指着沈傲天,对身后一个穿着体面、面色严肃的老嬷嬷说道:“崔嬷嬷,您都看见了!这等行径,败坏宫规,秽乱宫廷!按律当如何处置?”
那崔嬷嬷是宫中的老人,掌管刑罚,向来铁面无私。她冷冷地看向沈傲天和她面前那罐显眼的“赃款”。
沈傲天心中一惊,但面上依旧镇定。她认得这崔嬷嬷,是块难啃的硬骨头,讲道理、耍滑头恐怕都没用。
柳青青看着沈傲天沉默的样子,以为她怕了,愈发得意,上前一步,声音尖刻:
“人证物证俱在!沈傲天,你私自兜售这些污秽之物,聚敛钱财,还敢妄称陛下梦授?简首罪加一等!崔嬷嬷,还不快将这妖妇拿下,重重治罪!”
所有人的目光都聚焦在沈傲天身上,小翠和周公公吓得面无人色。
沈傲天深吸一口气,正准备祭出“陛下试点”这块挡箭牌做最后一搏。
就在这时,一个慢悠悠、却带着无形压力的声音从院门口传来:
“哦?朕倒是好奇,朕在梦里……授了爱妃什么仙方?”
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