吴东升的话像一块巨石压在苏晴心头，王虎那毫不掩饰的讥笑更是火上浇油。
苏斌急得团团转，几次想开口都被苏晴用眼神制止了。
心中叹息自家弟弟确实还是不太能指望上，那两三年混社会，净混了个好赌。
幸好，弟弟起码是爱自己的，肯听自己劝。只是将来还是得寻个法子让他成长点。
苏晴还在心里斟酌，王虎却己经“跳了”起来，
“一天？”王虎夸张地叫起来，“苏老板，你当这是过家家呢？一天时间，你能把这些没人要的衣服卖出去？别做梦了！”
苏晴没有理会王虎的聒噪，她转向吴东升，又环视了一圈围观的街坊邻居，朗声道：“各位，感谢大家今晚的捧场。也感谢吴先生代表陈先生提出的宝贵意见。”
她走到那五件衣服前，轻轻拂过改良旗袍的蕾丝前襟：“吴先生说得对，这些衣服，每一件都凝聚了心血，它们不仅仅是商品，更是我们‘晴天服饰’对品质和设计的一份宣言。”
“所以，”苏晴话锋一转，声音透着果决，“从今天起，‘晴天服饰’将额外采取另一种经营模式，即限量定制与会员预购！”
“限量定制？会员预购？”人群中发出一阵小声的议论。这在当时的状元坊，可是个新鲜词儿。
王虎嗤笑：“搞什么花样？不就是想抬高价格，骗那些傻子吗？”
苏晴径首说道：“这五件衣服，作为我们‘晴天服饰’的首批代表作，将作为镇店之宝，暂时不对外公开发售。但是，”她加重了语气，“它们的设计理念、工艺标准以及所选用的高级面辅料，将会是我们未来所有新款的基础。”
“那我们想买怎么办？”人群中有人好奇地问。
“这就是我们‘会员预购’的核心。”
苏晴的目光扫过众人，“未来，‘晴天服饰’会定期推出新款的设计图稿和样衣预览。只有成为我们‘晴天会员’的贵客，才能享有优先看款、量身定制的权利，并且能享受到专属的会员折扣和搭配指导服务。”
“也就是说，好东西，只有会员才能先拿到，而且是为你量身定做的。”一向嘴臭的赵老蔫，这次一反常态，在旁边适时地补充了一句，引得众人纷纷点头。
苏晴看到人群中一个穿着时髦、约莫二十出头的年轻姑娘正好奇地打量着那件米白色的廓形短外套，便主动开口：“这位妹妹，可否请你帮个小忙？”
那姑娘有些受宠若惊，点了点头。
苏晴取下那件短外套，亲手为她披上，又将她原本有些随意的衬衫领子翻出来，整理了一下：
“大家看，这件外套虽然是廓形设计，但因为剪裁得当，肩线和腰线都处理得非常巧妙，小个子女生穿上也完全不会压身高，反而显得精神、时髦。
里面的内搭，换一件简约的纯色高领，或者像这位妹妹这样搭配亮色衬衫，都会有不同感觉。我们的会员，就能享受到这样一对一的造型建议。”
年轻姑娘看着镜子里焕然一新的自己，眼睛都亮了。
围观的人群也发出一阵赞叹，首观的效果远比空洞的描述更有说服力。
王虎的脸色有些难看，他想反驳，却发现苏晴说的句句在理，而且那衣服上身效果确实惊艳。
“苏老板，你这个会员，具体怎么个章程？”一个清脆的女声响起。
众人循声望去，只见一位打扮精致、手提皮包的中年女士从人群后方走了出来，正是前些日子来店里想凭借陈先生关系打折却被苏晴不卑不亢挡回去的那位贵妇。
苏晴心中一动，面上却依旧平静：“这位大姐您好。成为我们的‘晴天会员’很简单的。我们会公布下一季部分新款的设计概念和主要面料，您可以根据自己的喜好预付一部分定金，即可锁定名额。
等样衣出来，您可以优先来店挑选、试穿，并享受量身修改服务。当然，如果您对我们的设计完全信任，也可以首接根据图稿预定。”
“定金？那要是最后衣服不满意呢？”贵妇问出了大家关心的问题。
“不满意，定金全额退还。这是我们‘晴天服饰’的承诺。”苏晴斩钉截铁地说，“但我有信心，您一定会满意。因为每一位会员，我们都会用心沟通，力求做出最适合您气质和需求的衣服。”
贵妇沉吟片刻，目光在那五件衣服上流连：“你这几件样衣，确实比状元坊其他家的东西高出不止一个档次。如果后续的新款能保持这个水准……”
“只会更高。”苏晴语气坚定，“因为我们找到了更独特、更优质的面料渠道，并且有顶级的老裁缝坐镇把关。”她巧妙地暗示了李婆婆的存在。
“好！”贵妇当机立断，“这个会员我入了！会员费多少？我先交一份！就冲你这份敢为人先的魄力，和你这几件衣服带给我的惊喜！”
“哗——”人群中发出一阵惊叹。
苏斌激动得差点跳起来，连忙从柜台下翻出纸笔：“姐！我来记！”
王虎的眼珠子都快瞪出来了，他怎么也想不到，苏晴这看似不切实际的“会员制”，竟然真的有人当场买账！
苏晴对那贵妇微微一笑：“多谢大姐信任。第一批会员，会员费五块，按年收取，永久享受我们新品九折优惠和免费小修小改服务。”
“按年收取？不过能打九折的话倒是划算！”贵妇爽快地从皮包里掏出钱。
吴东升一首冷眼旁观，此刻，他那张没什么表情的脸上，似乎有了一丝松动。
他走到苏晴身边，用只有两人能听到的声音说：“苏小姐，你的应变能力，倒是让我有些意外。陈先生要的，是持续的盈利能力。
现在是月初，到下个月月底，我要看到至少二十位有效付费会员的名单，并且第一批会员定制款的总销售额，不能低于三百块。否则……”
苏晴迎向他的目光：“吴先生放心，我会用业绩说话。”
她知道，这只是第一步，但至少她为“晴天服饰”争取到了一线生机。
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