2000 年暮春的上海，工业展览馆旁的小茶馆里，林晚秋攥着手里的 “15 万海外订单合同”，指尖微微出汗 —— 对面坐着上海设备厂商的老陈，桌上摆着 4 台数控车床的报价单，80 万的数字像块石头压在两人中间。窗外的自行车流 “叮铃” 作响，茶馆里飘着龙井的清香，却冲淡不了谈判的紧张。
“晚秋，不是我不帮你，” 老陈端起茶杯抿了一口，眉头皱着，“订单换设备的风险太大了 —— 你们要是后续订单断了，我这设备款就收不回，厂里的财务肯定不同意。” 他手指敲了敲报价单，“而且 4 台车床是定制款，要改夹具适配钛铜加工，光生产周期就要 2 个月，我得担不小的风险。”
林晚秋没急着反驳，从帆布包里掏出两样东西：一是东南亚客户的 “追加订单意向书”，上面写着 “后续 10 万件芯片支架优先采购”；二是外贸公司王经理签的 “背书函”，承诺若江南厂未能履约，外贸公司将垫付 30% 设备款。“陈师傅，您看，我们有稳定的后续订单，还有外贸公司背书，风险能降到最低。” 她指着订单上的交货周期，“我们可以约定，您分两批交付设备：第一批 2 台，下个月到位，我们用第一个 5 万件订单的回款付 30%；第二批 2 台，三个月后到位，用第二个 5 万件订单的回款付剩下的 70%，相当于用订单利润抵设备款，您没损失。”
老陈拿起意向书和背书函，反复看了几遍，手指在桌上轻轻敲着 —— 他知道江南厂的零件质量，上次帮他们牵线的上海手机厂商，最近还在夸他们的曲面加工精度。“再加个条款：你们得保证每月至少给我介绍 1 个新客户，要是做到了，最后 10% 的设备款我给你们免了。”
“成交！” 林晚秋立刻伸出手，两人握在一起的瞬间，她悬了半个月的心终于放下 ——80 万的资金死局，终于用 “订单换设备” 的法子解开了。老陈笑着说：“我这是赌你们能做成国际生意！以后你们要是做欧洲订单，我还能帮你们找符合 CE 认证的配件供应商。”
“CE 认证？” 林晚秋眼睛一亮，这正是她为欧洲订单准备的关键，“您知道怎么申请吗？我们对认证标准还不太熟。”
“我认识一家认证机构的刘工，明天我带你们见她，她专门做通讯零件的 CE 认证，能省不少弯路。” 老陈的话，让林晚秋更坚定了拓展欧洲市场的决心。
回到厂里，林晚秋刚把 “订单换设备” 的好消息告诉姐妹们，张岚就抱着一摞资料跑进来：“晚秋姐，我查了 CE 认证的要求，要过‘EMC 电磁兼容’和‘RoHS 环保’两项，咱们的镀金工艺得改 —— 现在用的氰化物镀金，不符合环保标准，得换成无氰镀金液！”
李姐一听就急了：“无氰镀金液我只在老电镀师傅的笔记里见过，成本比氰化物高 20%，而且镀速慢，会不会影响订单交付？”
“成本能通过批量采购降下来，镀速可以用‘双槽串联’的法子提上去。” 林晚秋翻开老手册，里面夹着张泛黄的 “无氰镀金工艺图”，“你们看，老工程师用两个镀金槽串联，第一个槽做预镀，第二个槽做精镀，镀速能提 30%，还能保证厚度均匀。刘嫂，你联系老电镀师傅，让他来指导咱们调液；张岚，你编个‘无氰镀金参数表’，标注电流、温度的最佳值；我去跟客户沟通，说明咱们为了符合国际标准改良工艺，他们说不定还能接受适当提价。”
三天后，老电镀师傅带着无氰镀金液来到车间，李姐和新女工们围着槽子学调液 —— 深蓝色的药液在槽里轻轻晃动，师傅用 pH 试纸测了测：“pH 值 8.5，温度 55℃，刚好适合黄铜基体，咱们先试镀一个！”
张岚把清洁好的芯片支架放进第一个槽，电流调到 1.2A，10 分钟后转到第二个槽，精镀 5 分钟。取出来时，支架表面泛着柔和的金光，用测厚仪量了量：“0.81μm！符合客户要求，而且没有氰化物残留，环保检测能过！”
可没等她们高兴多久，车间门口突然围了几个附近的村民，手里拿着张传单，上面写着 “江南厂用有毒镀金液，污染地下水”—— 不用想，肯定是红星厂搞的鬼。小苏气得脸通红：“他们自己做假钝化，还来造谣咱们！”
林晚秋却很冷静，让刘嫂去环保局申请 “现场检测”，又给东南亚客户陈先生打了电话。第二天，环保局的检测人员带着仪器来到车间，当着村民和红星厂眼线的面，抽取了镀金废水样本 —— 检测结果显示 “无氰化物残留，符合国家一级排放标准”。陈先生也特意赶来，拿着检测报告对村民说：“我们在东南亚的工厂，用的就是江南厂的零件，他们的环保标准比我们还严，大家放心！”
谣言不攻自破，红星厂的厂长听说后，气得把办公室的搪瓷杯都摔了 —— 这是他第三次针对江南厂的计划落空。
六月初，第一批 2 台数控车床如期送到车间。老周头带着工人们连夜安装调试，张岚编的新程序在机床上一试，加工一个芯片支架的时间从 5 分钟缩短到 3 分钟，一天能加工 800 个，比之前快了 60%。车间扩建也同步推进，施工队在原有车间旁加建了 100 平米的 “无氰镀金区”，还装了新的废水处理设备，符合 CE 认证的环保要求。
七月的第一天，外贸公司王经理突然打来电话，声音里满是激动：“晚秋，欧洲的德信通讯公司听说你们过了无氰镀金和 CE 预认证，决定下周派考察团来！他们要订 20 万个手机连接器，要是考察通过，订单马上签！”
林晚秋拿着电话，看着车间里运转的新数控车床，看着姐妹们忙碌却充满笑容的脸，心里满是感慨 —— 从 1998 年重生时的手足无措，到现在能对接国际订单、解决资金设备难题，她和姐妹们走的每一步，都踩着 “技术突破 + 团队协作” 的脚印。
张岚凑过来，手里拿着刚打印好的 “欧洲客户考察接待方案”：“我查了德信公司的喜好，他们注重细节，咱们得把车间的 5S 管理再细化，每个工位都贴标准操作卡；李姐准备了无氰镀金的检测报告，刘嫂整理了近半年的质量追溯记录，保证他们问什么都能答上来。”
“还要把老手册带上，” 林晚秋笑着说，“上次上海老陈说，欧洲客户喜欢看技术传承的东西，这本手册里的老方法和新工艺对比，刚好能体现咱们的技术积累。”
夕阳透过扩建中的车间窗户，照在 “CE 认证准备中” 的红色横幅上，也照在林晚秋手里的老手册上。她知道，欧洲考察团的到来，是她们进军国际市场的关键一步，后面还有更严格的质量审核、更复杂的外贸流程，但她不怕 —— 因为她有一群能一起闯、一起拼的姐妹，有一本见证成长的老手册，更有一颗敢把中国女工技术推向世界的心。
当晚，林晚秋在笔记本上写下：“2000 年 7 月，设备到位，CE 预认证通过，欧洲客户即将考察 —— 入世前的最后冲刺，加油！” 窗外的车间里，新安装的数控车床还在进行最后调试，“嗡嗡” 的转动声像一首充满希望的歌，预示着她们即将在国际通讯零件市场，闯出一片属于中国女性的天地。
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