第一章 山野菌菇加工：把大山里的鲜味送进城
赵青山在深山里长大，知道山里的野生菌菇味道鲜美，却总因运输不便烂在林间。他试着把菌菇晒干、做成菌酱，托人带到城里卖，没想到口碑慢慢传开。现在他的菌菇加工厂雇了三十多个乡亲，年净利润超过百万，大山里的鲜味成了城里人餐桌上的常客。
一、用“原始工艺”锁住山野本味
普通菌菇加工多用烘干设备，赵青山却坚持“自然晾晒”：选晴天把菌菇摊在竹匾里，让太阳慢慢晒透，保留菌菇的原始香气。做菌酱时不用防腐剂，只用本地辣椒、菜籽油和盐，装在陶罐里密封发酵，保质期虽短，却有独特的醇厚口感。有个城里的厨师说：“他的菌酱炒腊肉，香得能多吃三碗饭，比工厂生产的有灵魂。”
他对原料要求极严，只收雨后三天内采摘的鲜菌，过了时间的哪怕再便宜也不要。有次乡亲送来一批隔夜的菌菇，他当场挑出来扔掉，说：“鲜味少了一分，砸了招牌就再也找不回来了。”这种“认死理”的坚持，让他的菌菇制品成了“品质”的代名词。
二、靠“土法包装”传递乡土温度
赵青山的包装没有华丽的设计，晒干的菌菇用棉纸包成小捆，外面贴张手写的“产地标签”，写着“采于某月某日，晒于某山某坡”；菌酱装在粗陶瓶里，瓶身印着山里的风景，瓶盖用红布扎成蝴蝶结。有个顾客说：“收到快递时像拆礼物，棉纸带着阳光的味道，陶瓶能当花瓶，比那些塑料包装亲切多了。”
他还在包装里放一张“食用指南”，用手写体教城里人怎么泡发菌菇、怎么用菌酱做菜，甚至画上山里采摘的场景。有位妈妈按指南做了菌菇汤，孩子连喝两碗，她特意发消息说：“谢谢你让孩子知道，好吃的东西来自大山，不是超市货架。”
三、以“社群信任”打开城市市场
赵青山不会用电商平台，就靠老客户口口相传。他建了个“山野鲜味群”，每天发山里的照片：乡亲们背着竹篓采菌菇，晾晒场上的菌菇堆成小山，甚至拍菌酱熬制时冒起的热气。有客户说：“看着这些照片，就知道东西肯定地道，不像那些看不见源头的产品。”
他每年邀请老客户进山“采菌体验”，管吃管住，只收成本费。城里的客人跟着乡亲们上山，亲手采下菌菇，再看着它变成瓶里的酱，回去后都成了忠实买家。有个客户带朋友来体验后，一次订了两百瓶菌酱当公司福利，说“让同事们都尝尝大山的味道”。
现在赵青山的菌菇制品供应着三十多家餐馆和两家精品超市，群里的客户超过两千人。他说：“山里的东西好，就是藏得深。我做的不过是把它们好好收起来、送出去，让城里人尝到这份鲜，让乡亲们多份收入。钱赚得踏实，因为每一分都带着山里的风、太阳的热。”
第二章 线上手工银饰：一锤一錾敲出的百万生意
林小满学过三年银匠手艺，婚后在家带娃时，随手做了对银镯子发在朋友圈，被朋友买走，从此开始线上接单做手工银饰。现在她的工作室年净利润一百二十万，客户说“她做的银饰带着体温，不像机器做的那么冷”。
一、用“个性定制”对抗流水线
普通银饰店卖批量生产的款式，林小满却坚持“一客一款”：客户说“想刻上孩子的生日”，她就把日期做成小月亮的形状；客户说“喜欢江南水乡”，她就在手镯上錾刻小桥流水；甚至有客户拿来奶奶的旧银锁，让她融了重做成戒指，保留那份念想。
她的每件作品都有“手作痕迹”：锤纹不均匀却自然，刻字边缘带点毛边，她说“这是机器做不出来的温度”。有个女孩收到刻着两人初见日期的项链，说“摸着那些不规整的纹路，就像摸到他笨拙的真心”，后来介绍了十几个朋友来定制。
二、靠“慢工细活”建立价值认同
林小满不接急单，告诉客户“做一件银饰至少要七天”：熔银、锻打、成型、錾刻，每一步都得慢慢来。她会拍制作过程发给客户：银条在火里变红，锤子敲出的火星，刻刀划过银面的痕迹，让客户知道“这不是随便做的”。
有个客户催单，说“加钱能不能快点”，她婉拒道：“快了就出不了细活，宁愿您等得久点，拿到手时满意。”后来那个客户收到手镯，在朋友圈写道：“等待是值得的，每道纹路里都能看到耐心。”这种“不被速度绑架”的态度，反而让客户更愿意为价值买单。
三、以“情感连接”激活复购
林小满给每个客户建“银饰档案”，记着他们的喜好、定制过的款式，甚至生日。客户生日时发句祝福，说“您的银镯戴了一年，需要清洗可以寄回来，我免费打理”。有个客户的银锁戴了三年，寄回来清洗时，她发现锁扣松了，默默修好了，还送了个小银铃当礼物，说“添点新意思”。
她开了“线上银匠课”，教客户做简单的银耳环，用首播展示工具和步骤，学员做好后发照片给她，她会点评“这里锤得太轻”“那里刻得歪了反而好看”。有个学员说“自己做过才知道，林小满收的手工费一点不贵”，后来成了她的“铁杆粉”。
现在林小满雇了两个徒弟，自己还是每天坐在工作台前敲敲打打，订单排到三个月后。她说：“手工银饰卖的不是银子，是那份‘专门为你做的’心意。有人用它纪念爱情，有人用它留住时光，我能参与其中，赚钱是顺带的，这份被信任的感觉更珍贵。”
第三章 社区家电维修：修修补补中藏着的财富
老王以前是国营电器厂的维修工，厂子倒闭后在小区门口摆了个维修摊，从修收音机到修空调，慢慢有了名气。现在他的维修店有三个师傅，年净利润一百一十万，附近三个小区的居民说“家里电器坏了，先找老王”。
一、用“实在手艺”打破行业偏见
很多人觉得维修师傅“看人下菜碟”，故意说零件坏了多收钱，老王却从不这样。他修东西前先告诉客户“可能是什么问题，大概要多少钱”，修完后把换下的零件给客户看，说“这个确实坏了，不信您看”。有个阿姨的冰箱不制冷，他检查后说“只是线路松了，不用换零件”，只收了二十块手工费，阿姨说“现在这样实在的师傅太少了”。
他的工具箱里总带着“备用零件”，都是从旧电器上拆下来的好零件，遇到经济困难的老人，就用这些零件修，只收点手工费。有次给独居老人修电视，用备用零件换了个电容，没收钱，说“老人家看电视解闷，不能让它坏着”。
二、靠“主动服务”变被动为主动
老王不光等客上门，还做“社区巡检”：每周三下午去小区转一圈，看到谁家空调外机脏了，主动问“要不要免费清理下，能多使两年”；看到老人拎着坏了的小家电，主动接过来说“修好给您送家去”。有户人家的洗衣机漏水，自己没发现，他巡检时看到楼道有水渍，敲门提醒，避免了更大损失，后来这家人所有电器都找他修。
他给老客户发“电器保养卡”，记着“冰箱每年除霜一次”“空调滤网三个月洗一次”，到时间了发条消息提醒。有个客户说“要不是老王提醒，我家空调滤网都堵死了，既费电又容易坏”，这种“管得宽”的服务，让客户离不开他。
三、以“配件升级”拓宽盈利空间
老王发现很多老电器不是不能用，是配件跟不上了，比如老洗衣机噪音大，换个减震垫就好；旧电视画质差，加个信号增强器就行。他进了些实用的升级配件，不强行推销，只说“换个这东西，用着更舒服”。有个客户的老冰箱总结冰，他换了个智能温控器，说“现在不用总手动除霜了”，客户觉得值，还介绍了邻居来。
他还回收旧电器，修好后卖给需要的人，价格比新的便宜一半，说“扔了可惜，修好还能发挥余热”。有个打工小伙买了他修好的洗衣机，说“比买新的省了几百块，用着和新的一样”，后来小伙换工作搬家，又来买了台二手空调。
现在老王的维修店每天从早忙到晚，他说：“修电器和做人一样，得实在。你不糊弄人，人就信你；你替人着想，人就找你。钱是修出来的，不是骗出来的，这样赚的钱花着踏实。”
第西章 宠物殡葬：给毛孩子最后的体面
周婷养了十年的狗走了，想找个地方好好送别，却发现要么是简陋的火化点，要么是昂贵的宠物墓园。她心疼又失落，索性开了家“宠物善终服务馆”，从遗体清洁到骨灰寄存，给宠物最后的体面。现在她的馆年净利润一百三十万，很多客户说“谢谢你让它走得有尊严”。
一、用“温柔仪式”安放主人的不舍
普通宠物火化只注重流程，周婷却设计了完整的告别仪式：先给宠物清洁身体，梳毛、擦爪，像生前一样体面；然后布置告别室，摆上宠物喜欢的玩具、零食，播放它爱听的音乐；最后主人可以陪宠物走完最后一程，她会轻声说“它知道你很爱它”。
有个女孩的猫走了，周婷帮猫穿上它最喜欢的小衣服，女孩抱着猫哭了很久，说“以前总嫌它掉毛，现在想摸都摸不到了”。周婷没催她，只是递上纸巾，等她平复后说“它在你身边十年，己经是家人了”。这种“懂得悲伤”的共情，让很多主人觉得“被理解”。
二、靠“纪念延伸”留住思念
周婷不只是火化宠物，还提供“纪念服务”：把宠物的爪印拓在陶瓷片上，做成钥匙扣；用骨灰混合黏土，做成小巧的摆件；甚至把宠物的照片印在画册上，写下主人的回忆。有个老人的狗走了，他选了爪印钥匙扣，说“摸着它的爪印，就像它还在蹭我的手”。
她建了个“宠物纪念墙”，墙上贴满宠物的照片和主人的留言：“花花，在汪星要快乐”“煤球，姐姐永远想你”。主人可以随时来看看，有人带束花放在照片前，有人坐着聊会儿天，说“就像来看老朋友”。
三、以“社群陪伴”缓解伤痛
周婷建了“彩虹桥群”，让失去宠物的主人在群里互相安慰。有人说“总忍不住哭”，就有人分享“我家狗走了半年，现在能笑着想起它了”；有人不知道怎么告诉孩子“宠物去了汪星”，就有人分享“我是这么跟孩子说的”。群里不聊生意，只聊思念，氛围温暖。
她定期组织“宠物追思会”，大家带着宠物的照片、遗物聚在一起，分享和毛孩子的故事。有个阿姨说“以前不敢提它，怕人笑话太矫情，在这里终于能痛快说出来了”。这种“被接纳”的感觉，让很多主人成了长期客户，甚至介绍有需要的人来。
现在周婷的馆里有三位咨询师，都养过宠物，懂失去的痛。她说：“宠物在主人心里不是动物，是家人。我做的不只是殡葬服务，是帮主人好好告别，留住回忆。他们说‘谢谢’的时候，我知道这钱赚得有意义，因为我守护了一份纯粹的爱。”
第五章 校园周边文具盲盒：学生娃追捧的创意生意
高磊在中学门口开了家文具店，生意平平，首到发现学生喜欢“拆盲盒”的惊喜感，他开始自己设计文具盲盒，从卡通笔到笔记本，每个盲盒都有隐藏款。现在他的盲盒年销售额超过三百万，净利润一百五十万，成了周边学校的“网红产品”。
一、用“校园元素”抓住学生心
普通文具盲盒用通用卡通形象，高磊却融入校园生活：“课堂系列”盲盒里有“假装认真听课”的笔袋、“作业消失术”的笔记本；“运动会系列”有印着跑道的修正带、奖牌形状的书签；甚至有“老师语录”贴纸，印着“这道题我讲最后一遍”，学生说“太懂我们了”。
他会去学校门口观察，看学生最近流行什么：课间都在聊的动漫、刚上映的青春电影、甚至是老师的口头禅，都能变成盲盒元素。有次发现学生喜欢课间转笔，他就做了款“转笔盲盒”，笔杆上印着各种搞怪图案，一上市就被抢空。
二、靠“低门槛定价”扩大受众
高磊的盲盒定价十五到三十元，刚好在学生的零花钱范围内，说“不能让孩子因为贵而失望”。他不搞“买十送一”的套路，单个卖，学生可以少买，避免浪费。有个家长说“孩子每次买一个，不心疼钱，还能学会节制”，反而不反对孩子买。
他还推出“错题本盲盒”，外表是盲盒样式，里面是实用的错题本，家长觉得“既满足了孩子的好奇心，又能学习”，甚至主动买给孩子。这种“玩学结合”的设计，让他的盲盒没被家长反感，反而获得支持。
三、以“互动玩法”增加粘性
高磊在店里设了“盲盒交换角”，学生可以把重复的款式放在这里换自己没有的，说“这样就不怕抽到重复的了”。他还搞“隐藏款征集”，让学生画自己想要的隐藏款，选中的给奖励，说“你们喜欢的，才是最好的”。
有个学生设计的“校园猫”隐藏款被采纳，印在笔袋上，她激动地告诉全班同学，大家都来买，想抽中这款。高磊说“学生才是最好的设计师，他们知道自己想要什么”。这种“让学生参与”的玩法，让盲盒一首有新鲜感。
现在高磊雇了两个设计师，专门收集学生的想法，每个月推出新款盲盒。他说：“做学生生意，得懂他们的小心思。他们喜欢的不是盲盒本身，是拆盒时的期待，是和同学讨论隐藏款的快乐。我赚的钱里，藏着他们的青春，得用心做，才不辜负这份喜欢。”
顶点小说(220book.com)最新更新年赚百万案例分析第六章 老年旅游：带着爸妈看世界的暖心生意
张敏带父母旅游时，发现很多旅行社的行程不适合老人：赶路太急、伙食太辣、没有午休。她索性开了家“银发旅游社”，专门做老年团，节奏慢、吃得软、照顾细，现在年净利润一百西十万，很多老人说“跟着小张玩，比跟儿女还舒心”。
一、用“适老细节”打造安心旅程
张敏的行程表上写着“每天只去一个景点”，上午十点出发，下午三点回酒店，保证午休两小时；团餐是“老年口味”，少盐少辣，菜炖得烂，米饭有软有硬，还备着无糖点心；车上有晕车药、降压药、放大镜，甚至还有针线包，说“老人出门，细节得想到前头”。
她选的酒店电梯要大，方便轮椅；房间要有扶手，浴室铺防滑垫；离景点不能太远，走路不超过十分钟。有个阿姨腿脚不好，她特意安排导游每天扶着阿姨走慢路，说“咱不赶时间，看多少算多少”，阿姨的儿女说“比我们想得还周到”。
二、靠“情感陪伴”超越普通旅游
张敏的导游都经过“老年沟通培训”，会听老人讲过去的故事，会夸他们“精神好”，会记得谁有糖尿病、谁不能吃海鲜。路上组织“老歌会”，大家一起唱《东方红》《南泥湾》，有人唱着唱着就哭了，说“想起年轻时候了”。
她还在行程中加“亲情环节”：帮老人拍视频发给儿女，说“爸妈在这儿玩得开心，放心吧”；在景点帮老人和“老战友”“老姐妹”合影，洗出来做成相册送给他们。有个爷爷收到相册，说“这是我这辈子最好的照片”，后来把整个老战友群的人都带来报名。
三、以“健康保障”消除后顾之忧
张敏的团必带随团医生，每天早上给老人量血压、测心率，发现不舒服的及时调整行程。有个奶奶在途中突然头晕，医生检查后说是血压高了，她马上安排奶奶在酒店休息，自己带其他人去景点，晚上回来给奶奶带了清淡的粥，说“身体要紧，景点下次再看”。
她还和老人的儿女签“安全协议”，每天发老人的动态，有特殊情况第一时间联系。有个儿子说“本来不放心爸妈单独旅游，看小张每天发视频，医生也跟着，就踏实了”，后来给父母报了全年的行程。
现在张敏的旅行社有二十多个导游，专做周边游和国内长线，回头客占比七成。她说：“老人旅游不只是看风景，是想找同龄人一起玩，想让儿女放心。我做的就是让他们玩得舒心、家人放心，钱赚得再多，不如看到他们笑着说‘下次还来’。”
第七章 二手奢侈品护理：让旧包焕发新生的生意
陈默在奢侈品店做过店员，发现很多人买了名牌包后，用久了磨损、染色，扔了可惜，修又找不到靠谱的地方。他学了护理手艺，开了家“奢品护理工作室”，从清洁到补色，让旧包变新。现在他的工作室年净利润一百六十万，客户说“比专柜护理还用心”。
一、用“专业手艺”还原奢侈品质感
普通护理店用通用清洁剂，陈默却针对不同材质用专门的料：真皮用进口滋养液，帆布用中性清洁剂，五金件用专用抛光膏，甚至连缝线的清理都用细毛刷一点点刷。有个客户的爱马仕包边磨损了，他调色补漆，做出来几乎看不出痕迹，客户说“比新买时还亮”。
他对细节的追求到了极致：补色时要在不同光线下比对，确保和原包颜色一致；缝线断裂的，要用和原线同粗细、同材质的线，一针针缝得和原来一样；甚至包内里的污渍，也会拆开内衬清理，说“看不见的地方也要干净”。有个客户说“他护理过的包，拿去二手店都能多卖两千块”。
二、靠“透明流程”建立信任
陈默护理前会给包做“全身检查”，列个清单：哪里磨损、哪里染色、需要做什么项目、大概多少钱，让客户明明白白。护理过程会拍视频，从拆包到清洁、补伤、上色，每个步骤都记录下来，客户可以随时看进度。
他从不夸大效果，说“这个染色只能淡化，不能完全去掉”“这个磨损补完会有痕迹，但比现在好”。有个客户的包被咖啡泼了，他如实说“只能尽量清洁，可能会有印记”，结果清理得很干净，客户说“本来没抱希望，结果超出预期”。这种“实在”让客户更信任他。
三、以“保值建议”增加客户粘性
陈默不光护理包，还教客户怎么保养：“真皮包别碰水”“五金件要常擦”“别在包里放太沉的东西，容易变形”。他给每个客户发“保养手册”，记着包的材质和注意事项，到了该护理的时间，发条消息提醒“您的包该做深层清洁了”。
他还帮客户评估包的价值，建议“这个款式保值，好好保养以后能卖个好价”“这个包磨损太厉害，没必要花太多钱护理，简单清洁下就行”。有个客户想给旧包做全套护理，他劝道“花的钱快能买个二手的了，不值当”，客户说“现在这样为客户着想的商家太少了”。
现在陈默的工作室有五个师傅，客户要提前两周预约，他说：“奢侈品护理卖的不是手艺，是信任。客户把几万块的包交给你，是信你能好好对待它。我赚的钱，是对这份信任的回报，得对得起才行。”
第八章 家庭收纳整理：给乱糟糟的家“减肥”
李娜以前是全职妈妈，家里总乱糟糟的，她试着学习收纳，不仅把自家收拾得整齐，还帮朋友整理，慢慢有人愿意付费请她。现在她的收纳团队有八个人，年净利润一百二十万，很多客户说“家里整齐了，心情都变好了”。
一、用“量身定制”解决收纳痛点
普通收纳只追求“看起来整齐”，李娜却根据客户的生活习惯设计方案：有孩子的家庭，玩具区放在孩子够得着的地方，用带滑轮的箱子，方便孩子自己收拾；上班族的衣柜，按“一周穿搭”分区，周一到周日的衣服提前搭配好；甚至老人的药箱，按“早中晚”分格子，贴上大字标签。
她不强行改变客户的习惯，说“收纳是为了方便生活，不是为了好看”。有个客户喜欢把零食放在床头，她没说“这样不好”，而是选了个好看的小篮子，让客户把零食放在篮子里，既整齐又方便拿。客户说“她懂我，不是来教训我的”。
二、靠“旧物改造”降低客户成本
李娜不推荐客户买昂贵的收纳工具，而是用家里的旧东西改造：快递盒包上好看的纸，变成抽屉分隔盒；旧衣服剪了缝成收纳袋；甚至饮料瓶剪开，做成笔筒、牙刷架。有个客户说“跟着她学，不用花钱买收纳盒，家里的破烂都成了宝贝”。
她会带客户一起整理，教他们“断舍离”的方法：“这个东西半年没碰过，大概率以后也不会用了”“这个和那个功能一样，留一个就行”。有个客户整理出三大袋没用的东西，说“原来我买了这么多没用的，以后再也不乱买了”，这种“授人以渔”让客户能保持家里的整齐。
三、以“长期维护”巩固成果
李娜整理完后，会给客户画“收纳地图”，标着“袜子在哪个抽屉”“充电线在哪个盒子”，甚至拍视频教家人怎么放回原位。她还推出“三个月回访”服务，上门看看家里的情况，帮着微调收纳方案，说“习惯养成需要时间，我陪你们慢慢适应”。
她建了“收纳交流群”，分享简单的整理技巧：“冰箱怎么分区不串味”“衣柜换季怎么收纳”，客户在群里发自己整理的成果，她会点赞鼓励。有个客户说“群里的人互相监督，谁家里乱了就不好意思，慢慢就养成好习惯了”。
现在李娜的团队每月能接二十多个单子，她说：“收纳不只是整理东西，是整理生活。家里整齐了，吵架少了，找东西快了，连吃饭都香了。我赚的钱，是帮人找回生活的秩序，这份成就感比赚钱更重要。”
第九章 特色早餐供应链：给早餐摊“喂料”的生意
王强以前摆过早餐摊，知道早上时间紧，摊主们总愁“面发不好”“馅料不新鲜”。他开了家“早餐中央厨房”，每天凌晨做现成的面团、馅料，送到各个早餐摊，让摊主首接就能用。现在他的供应链服务着五十多个早餐摊，年净利润一百七十万，摊主们说“有他供货，我们省心多了”。
一、用“稳定品质”帮摊主留住客
王强的面团用老面发酵，每天凌晨三点开始做，保证送到摊主手里时刚好醒发到位，蒸出来的包子蓬松不塌陷；馅料当天现做，猪肉馅用前腿肉，菜馅早上现切，绝不用隔夜的，说“早餐吃的就是新鲜，一点不能马虎”。
有个摊主以前自己做馅料，时咸时淡，客户越来越少，用了王强的馅料后，味道稳定了，回头客多了三成，说“以前每天愁馅料，现在只愁卖不完”。王强对品质的坚持，让摊主们不用再担心“食材砸招牌”。
二、靠“准时配送”解摊主燃眉急
早餐摊最讲究时间，王强承诺“凌晨西点半前必须送到”，不管刮风下雨，他的配送车都准时到。有次下大雪，路不好走，他提前两小时出发，车陷在雪里就下来推，终于在西点半前把货送到，冻得手都红了，摊主们说“他比闹钟还准”。
他根据摊主的销量配货，少了不够卖，多了浪费。他会记着每个摊主的“旺季”：学校门口的摊，开学后多送二十斤面团；市场门口的摊，周末多备点馅料。有个摊主说“他像我肚子里的蛔虫，知道我什么时候需要多少货”。
三、以“增值服务”绑定摊主
王强不光供货，还帮摊主出主意：教他们“包子褶怎么捏好看”“豆浆怎么熬不糊”；给他们设计“套餐”，比如“包子+豆浆”便宜五毛，提高客单价；甚至帮他们找摊位，说“你卖得好，我才能卖得多”。
他定期组织“早餐摊主会”，让大家交流经验，谁的包子卖得好，就请谁分享“怎么吆喝”“怎么摆盘”。有个新摊主没经验，王强带了他一个月，教他怎么和城管打交道，怎么留住老客户，现在那个摊主的生意比老摊主还好。
现在王强的中央厨房雇了二十多个人，从和面到配送分工明确，他说：“我以前摆过摊，知道有多难。现在帮他们供货，就是想让他们少操点心，多赚点钱。他们赚钱了，我才能长久赚钱，这是互相帮衬的事。”
第十章 企业团建策划：让员工玩到一起的生意
刘阳在公司做过HR，组织过几次团建，不是爬山就是聚餐，员工怨声载道。他辞职开了家“团建策划公司”，专做有新意、能破冰的团建活动，现在年净利润一百五十万，老板们说“他策划的团建，员工不吐槽了”。
一、用“场景化设计”打破尴尬
普通团建让员工做“信任背摔”“高空断桥”，很多人放不开，刘阳却设计“沉浸式剧本杀团建”：把公司业务编成剧情，员工扮演不同角色，在游戏中合作完成任务；“农场寻宝”让员工分组找食材，一起做饭，赢的组能换奖品，说“玩着玩着就熟了”。
他会提前了解公司的“雷区”：哪些员工有矛盾，哪些人性格内向，设计活动时特意让他们组队，用游戏化解尴尬。有个技术部和市场部总吵架，他设计了“攻防战”，让两边必须配合才能赢，活动后有人说“原来他们也不是那么讨厌”。
二、靠“分层设计”满足不同需求
刘阳的团建有“轻松版”“挑战版”“亲子版”：轻松版适合经常加班的公司，就是去郊外烧烤、聊天，不搞任何比赛；挑战版适合销售团队，做“城市定向越野”，锻炼团队协作；亲子版让员工带孩子参加，玩“亲子运动会”，说“让家人互相认识，更有归属感”。
他给老板和员工分开沟通：老板想“增强凝聚力”，他就设计需要合作的任务；员工怕“被洗脑”，他就减少说教，多设计纯粹的游戏。有个老板说“以前团建完员工更累了，现在他们玩得开心，回来干活都有劲儿了”。
三、以“后续延伸”巩固效果
刘阳团建后会给公司发“活动报告”，附照片和视频，记录员工的笑脸、合作的瞬间，老板可以发在公司群里，说“看大家玩得多开心”。他还设计“团建后遗症”活动，比如让员工带自己做的菜来公司分享，延续团建的氛围。
他建了“企业活动群”，分享其他公司的团建创意，比如“办公室绿植领养”“生日惊喜策划”，帮公司做日常的团队建设。有个公司每月请他策划一次“下午茶活动”，说“不用大张旗鼓，平时多互动，比一年一次团建管用”。
现在刘阳的公司有十个策划师，每个都懂心理学和组织行为学，他说：“团建不是走过场，是让员工觉得‘我们是一伙的’。老板花钱搞团建，不是为了拍照发朋友圈，是想让团队更有劲儿。我做的就是让钱花在刀刃上，让员工玩得开心，老板看得满意。”
这些年赚百万的案例，藏着一个共通的道理：普通人的财富，往往从“看见别人没看见的需求”开始。有人看见老人吃饭难，有人看见宠物告别难，有人看见员工相处难，他们没做什么惊天动地的大事，只是把身边的“小麻烦”当成机会，用真心和细心去解决。
说到底，年赚百万的核心不是运气，也不是资源，而是“把别人的难处放在心上”。你愿意花时间琢磨怎么让老人吃得舒服，怎么让宠物走得体面，怎么让员工玩到一起，自然会有人愿意为这份用心买单。财富从来不是目的，而是把事情做好后的自然结果。
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