天刚亮，厂区的灯还亮着，冷链车在装货，影子在地上拉得很长。陈婉清把昨晚那份合作框架初稿摊在桌上，纸角有些卷边，是她翻了整夜留下的痕迹。
李淑兰坐在主位，没说话，只用手指轻轻点了点桌面。周晓禾抱着平板进来，发梢沾着晨露，显然是赶早从家里骑车过来的。她把设备放在桌上，打开文件夹：“我算过了，他们给的分成比例，前三年我们亏。”
“我知道。”李淑兰终于开口，“但他们今天要来谈合同，不是来听咱们讲道理的，是来定规矩的。”
话音刚落，门外传来脚步声。国际团队的人准时到了，还是那个戴眼镜的男人领头，身后跟着短发女培训师和一名新来的法务代表。男人手里拿着一叠打印好的文件，封面上写着“正式合作协议草案”。
“李总，早。”他坐下，把文件推过来，“这是我们总部审核通过的版本，条款更清晰，也更具法律效力。”
李淑兰没接，只是抬眼看了一眼陈婉清。陈婉清点点头，翻开文件，一页页看下去。她的眉头越皱越紧。
“第十二条，”她指着其中一段，“说‘兰香品牌现有及未来开发的所有配方、工艺流程、包装设计，归双方共同所有’？”她抬头，“你们这是要拿走我们的根。”
对方法务立刻解释：“这是标准条款，确保合作期间知识产权不产生纠纷。”
“那我不懂了。”周晓禾插话，声音不大但很稳，“如果连酱料怎么做都要交给你们管，那开的还是兰香的店吗？”
“我们只是建议共享。”戴眼镜的男人语气平缓，“毕竟海外运营需要统一标准。”
“标准可以统一，心不能换。”李淑兰第一次开口打断，“我儿媳妇炒菜的时候，凭的是手熟，不是秤准。你们要的是流水线，我们要的是人情味。差这一口气，就不是一回事。”
会议室安静了几秒。
陈婉清继续往下读，忽然停住。“第二十一条，定价权由合作方主导？”她冷笑一声，“我们自己都不知道自己一碗面该卖多少钱？”
“市场环境不同，定价策略必须灵活。”男人解释，“比如在槟城，消费水平高，我们可以提价；在吉隆坡，竞争激烈，就得压成本。”
“可你们没算过我们自己的账。”周晓禾打开平板，调出一张图表，“过去三年，我们每家门店的客单价、翻台率、原料涨幅，全都记着。去年利润增长百分之三十七，不是靠你们的模型算出来的，是我们一口锅一口锅熬出来的。”
她说着，把屏幕转向对方：“你们觉得我们缺渠道？其实我们缺的是被人当回事。现在有人愿意帮我们走出去，我们感激。但不能因为想出门，就把门钥匙交给人家。”
对面三人 exged glance。
短发女低声说了句什么，男人沉吟片刻，点头：“我们可以讨论修改。”
“那就改。”陈婉清合上文件，“第一条就得重写——兰香的品牌、配方、核心管理团队，必须由中方完全掌控。你们提供支持，不是接管。”
“那合作的意义在哪？”法务问。
“意义在于，”李淑兰缓缓说，“你们有船，我们有货。你可以帮我们运，但不能把货换成你的名字。”
谈判重新开始。
小雪绒说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！陈婉清一条条列出修改意见。她提出，知识产权应分两类：传统菜品与祖传手艺归兰香独立所有；合作研发的新品，成果共享，但须注明原创归属。她还要求设立品牌保护委员会，任何涉及品牌形象的重大决策，必须经中方同意。
周晓禾则拿出另一套数据。她做了两个模拟方案：一个是按对方原计划，前期低分成，后期递增；另一个是反向阶梯式分成——初期兰香多拿，等品牌站稳脚跟后再逐步调整。
“我们不怕让利。”她说，“但我们得先活下来。第一年，如果连厨师工资都发不出，再好的模式也没用。”
对方运营负责人仔细看了表格，终于点头：“这个模型……确实更贴近实际情况。”
中午没人提吃饭。茶水续了三次，纸笔换了两轮。
下午两点，问题卡在LOGO更换条款上。对方坚持要求兰香使用集团统一视觉系统，包括字体、配色、标志位置。
“这不是审美问题。”戴眼镜的男人强调，“是品牌整合。”
“那是你们的整合。”陈婉清起身，从包里取出一本旧相册。她翻到一页，照片上是一群妇女围坐在院子里，手里拿着绣针，正在缝制围裙。每件围裙胸口都绣着“兰香”两个字，针脚歪斜却认真。
“这是我们第一批姐妹自己绣的。”她说，“那时候没有招牌，客人认的就是这块布。改了它，她们会觉得，这饭不是咱们做的了。”
周晓禾接着播放一段视频。画面里是青溪村的“婆婆课堂”，几十个中年妇女坐在教室里，低头写字。黑板上写着“收入”“支出”“利润”。一个老太太颤巍巍举起本子，上面画着简单的账目表。
“兰香不只是吃饭的地方。”周晓禾说，“它教会女人怎么算账，怎么说话，怎么挺首腰杆。这些事，没法写进财报，但它值钱。”
会议室再次沉默。
良久，戴眼镜的男人摘下眼镜，揉了揉鼻梁。“我们……可能低估了你们做的事。”
李淑兰没接话，只是把三份修改后的合同推到桌中央。
“我们可以签。”她说，“但有三条——锅自己掌，味自己守，人自己带。同意，就改条款；不同意，咱们好聚好散。”
对方三人低声商量了一会儿。
最终，男人拿起笔，在几处关键条款上划掉重写。他签下名字时，抬头看了李淑兰一眼：“李总，说实话，我见过太多品牌往外走，最后把自己走没了。但你们不一样。”
“因为我们记得自己是谁。”李淑兰说。
合同初步敲定，只待法务确认。陈婉清低头整理会议纪要，周晓禾在平板上更新进度条，绿色的一栏缓缓填满。
窗外天色渐暗，屋里灯亮着。白板上还留着上午写的几个词：“标准”“传承”“融合”“可控”。李淑兰望着那行字，忽然伸手，在旁边添了三个小字：
**人做饭**。
陈婉清抬头问：“妈，接下来是不是得选人了？第一批去槟城的，您心里有数吗？”
李淑兰还没回答，周晓禾手机震动了一下。她低头看了一眼，眉头微皱。
屏幕上是一条新消息：
“嫂子，你真要让外人管咱家的灶？”
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