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第5章:小众定位与成功的苦涩秘

小说: 窑子   作者:脆嘣儿嘀
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王老爷子儿子的那通电话,像根火柴,嗤啦一下把楚河心里那点快灭了的火苗又给点燃了。可他还没来得及琢磨,金昊天那边的第二波打压就跟着脚后跟来了。

先是税务的人上门,说是“例行检查”,账本翻得哗哗响,问话拐弯抹角,明显是来找茬的。好在楚河账目清白,没让他们揪住小辫子。

接着,工商的也来了,围着厂房转悠,一会儿说消防通道堆了东西,一会儿说环保可能不达标,开了张整改通知书,限期解决,不然就得停业整顿。

大刘送走那帮人,脸都气绿了:“河哥!这肯定是金昊天搞的鬼!他这是要把咱们往死里整啊!”

楚河没吭声,拿着那张整改通知书,手指捏得发白。他走到条案前,看着上面摆着的三件“器魂”——净水杯、安神香炉、预警瓷猫。它们安静地呆在那儿,釉面温润,透着一种与周遭混乱格格不入的沉静。

林曦刚拍完一组窑火的镜头,放下相机走过来,脸色也不好看:“楚师傅,他们这是滥用职权!我们可以把这事也拍进去,曝光他们!”

“没用。”楚河摇头,声音低沉,“他们走的都是正规程序,挑的刺也不是完全没道理。耗下去,吃亏的是我们。”

他猛地抬起头,目光扫过破旧的厂房,堆着的普通订单瓷器,最后落回那三件非凡的作品上。一个念头前所未有地清晰起来。

“大刘,”他开口,“把库里剩下的‘神土’清点一下,封存好。以后,普通订单的泥料,用市面上的高岭土。”

大刘一愣:“啊?那……那咱们的钧瓷……”

“不改了。”楚河打断他,眼神锐利,“从今天起,咱们不接普通订单了。要定,就定最好的,定别人做不出来的。”

他指着那三件瓷器:“就定这样的。”

林曦瞬间明白了他的意思,呼吸都急促起来:“楚师傅,您是说……走顶级定制收藏路线?”

“对。”楚河点头,“金昊天不是想用钱和权压死我吗?不是断我土吗?那我就把东西做到极致,做到他模仿不了,做到让愿意出天价的人来买!用他们的钱,买我的时间和料,烧真正的好东西!”

大刘听得目瞪口呆:“天……天价?河哥,这能行吗?谁会花那么多钱买个杯子香炉啊?”

“会有人买的。”楚河语气肯定,“王老爷子,那个瑞士的皮埃尔,还有……视频吵得这么凶,总会有识货的,或者好奇到不惜代价的人。”

他看向林曦:“林姑娘,片子还得拍,但方向得变变。别光拍辛苦,得多拍拍这‘神土’有多难得,这釉料配得多讲究,火候多难掌握,成品率多低。把‘为什么这么贵’的道理,揉碎了给人看。”

林曦重重点头:“我明白!突出稀缺性和技艺价值!”

策略一定,楚河心里反而定了。他让大刘去联系之前有意向的几个高端客户和画廊,自己则一头扎进工棚。

他选了一块最好的神土,精心调配釉方,准备为皮埃尔烧制第一件定制作品。他想着皮埃尔电话里那股热情和尊重,想着爷爸的手艺不能丢,想着必须争这口气……所有的情绪都沉在心里,灌注到手中的泥土里。

拉坯、修坯、上釉……每一步都极尽耐心和专注。他甚至能感觉到,手里的泥坯似乎比往常更“听话”,更“贴合”他的心意。

几天后,新窑开炉。

作品成功了。是一件天青釉荷叶口笔洗,器型优雅,釉色纯净,窑变自然如流云。比普通作品好上一大截,但……楚河拿起它,仔细端详,心里却微微叹了口气。

还是差了点什么。比不上那个净水杯浑然天成的灵韵,也比不上安神炉那种沉静的力量感。

“是因为……这次心里想着的,主要还是‘卖钱’和‘争气’吗?”他脑子里再次闪过《钧瓷纪要》里那些玄乎的话。

这时,大刘兴冲冲跑进来:“河哥!卖了!真卖了!王老爷子那边,他儿子首接转了八万过来,说要那个香炉!还说老爷子用了这几天,睡眠踏实多了,精神头足得像换了个人!”

八万!一个香炉!

大刘声音都在抖:“还有……之前问过的一个画廊老板,看了林姑娘发的拍摄花絮,问咱们那瓷猫卖不卖,开口就是三万!”

楚河心里一震,看着手机里到账的八万块钱。巨款突如其来,压得他有点喘不过气。银行的债好像能看到一点还清的希望了。

可紧接着,就是一股巨大的疲惫和空虚感猛地涌上来。

为了赶这些“天价”订单,他这几天几乎没合眼,心神耗得厉害。而且,他发现自己静不下心了。满脑子都是土料还能烧几件、下一个客户要什么、能不能再烧出个“奇迹”来……

那种纯粹沉浸在制作中的心无旁骛,好像被这些纷杂的念头打碎了。

他甚至有点害怕开下一窑。万一烧不出来呢?万一“器魂”只是偶然呢?皮埃尔马上就要来了,到时候拿什么给人看?

成功的滋味,第一次尝到,竟然是又苦又涩,还带着让人心惊胆战的压力。

林曦拿着相机进来,想拍一下成功的喜悦,却看到楚河盯着那八万块的转账记录,脸上没有一点高兴,反而眉头紧锁,眼下带着浓重的青黑。

“楚师傅?”她小声问,“您没事吧?”

楚河回过神,抹了把脸:“没事。就是有点累。”

他站起身,对林曦和大刘说:“钱先还一部分银行的利息。剩下的……省着点用。我去后山看看。”

他需要离开一会儿,需要去摸摸那些冰冷的泥土,需要去想想,爷爸当年守着这窑火的时候,心里装的到底是什么。

是钱吗?是出名吗?还是别的什么东西?

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