清晨的薄雾尚未散尽，林静家的小院己经灯火通明，人声鼎沸，与往日沉寂穷困的景象判若两地。
李秀娟天不亮就磨好了面、打回了油，此刻正系着围裙，手脚麻利地在大陶盆里和着面糊。那小心翼翼又充满干劲儿的样子，仿佛不是在调糊，而是在调和一家人的希望。
院子里更是热闹。以林志强为首的十来个半大孩子，每人脚边都放着小筐小篮，里面装满了带着晨露的新鲜槐花。他们排着队，眼巴巴地等着林静过来验收、过秤。
林静拿着家里那杆老式的戥子秤（一种小秤），神情专注。她仔细检查着每个孩子交上来的槐花，捏起一小撮看看成色，闻闻味道。
“狗蛋，你这个不行，里面杂叶子太多了，捡干净再称。” “二毛，你这个可以，很干净，都是花苞。一斤三两，算你一斤半，给你三分钱。” “丫丫，你这筐真好，一点杂质都没有。两斤二两，算两斤半，五分钱拿好。”
她声音清脆，条理分明，公平公正，既严格要求质量，又不失灵活，对品相好的还会多算一点作为奖励。拿到钱的孩子们欢呼雀跃，小心翼翼地将那几分硬币攥在手心，仿佛握着全世界最珍贵的宝藏。没拿到或者需要返工的，也毫无怨言，立刻跑到一边仔细重新挑拣。
这一幕，引得不少早起下地或路过的村民驻足围观。人们看着林家院里那堆积如山的槐花，看着那些平时调皮捣蛋此刻却异常听话的孩子，看着那个从容指挥、俨然一副小掌柜模样的林静，眼神里充满了惊奇、羡慕、以及难以言说的复杂情绪。
“啧啧，老林家这是真要发达了啊？” “这静丫头，了不得啊，你看她那架势……” “一天收这么多槐花，这得做多少饼？真能卖出去？” “听说镇上的学堂包圆了，天天要呢！” “哎，早知道让俺家小子也去摘了，还能挣个零花……”
议论声中，有惊叹，有怀疑，也有后悔没早点行动分一杯羹的。
林卫国蹲在屋檐下，闷头抽着旱烟，听着周围的议论，看着女儿忙碌却井井有条的背影，心情复杂到了极点。作为一家之主，他本该是这一切的中心，但现在，他却像个局外人。女儿挣来了钱，改变了家里的气氛，甚至隐隐成了主导者，这让他既感到欣慰，又有些失落和别扭。但他看着实实在在换回来的白面和油，看着妻子脸上多年未见的亮光，终究还是把那股别扭压了下去，只是沉默地吞吐着烟雾。
然而，并非所有围观者都抱着善意。
邻居春婶挎着菜篮子，站在院门外看了好一会儿，眼睛滴溜溜地转着，脸上堆着笑扬声问道：“静丫头，忙活着呢？哎呦，收这么多槐花，这得做多少饼啊？能卖得完吗？别到时候砸手里，白瞎了这些好面好油啊！”
这话听着像是关心，实则带着打探和一丝不易察觉的酸意。
林静抬起头，看向春婶。她记得这位邻居，前世记忆里就是个爱占小便宜、嘴碎又见不得别人好的性子。她脸上露出一个恰到好处的笑容，不紧不慢地回答：“劳春婶惦记了。镇上食堂订了数，勉强够供上吧。也就是挣个辛苦钱，贴补家用。”
轻描淡写，既回答了问题，又堵住了对方继续打探的嘴，还示弱了一下，避免过度拉仇恨。
春婶被噎了一下，干笑两声：“哦哦，食堂订了啊……那挺好，挺好……”她眼神闪烁了几下，又状似无意地问，“这槐花饼……好做不？我看也就是槐花和面搅和搅和吧？”
她的心思，几乎写在了脸上。
李秀娟在灶房门口听到，紧张地看了女儿一眼。
林静心里明镜似的，面上却依旧带着笑：“说起来是不难，就是火候和配料比例有点讲究，不然容易煎糊或者不够酥脆。食堂那边要求高，一点差错都不能有，我们也得小心着做。”她再次点明是“有要求的订单”，无形中抬高了门槛，暗示不是谁随便做做就能卖的。
春婶撇撇嘴，显然不太相信“火候讲究”的说法，觉得林静是在藏私。但她也不好再问什么，又站了一会儿，才讪讪地走了。但看她那眼神，回去自己尝试一下的可能性极大。
林静并不太担心简单的模仿。槐花饼技术门槛确实不高，但真想做得好吃、做出特色，需要细节和用心。而且，她真正的优势在于抢先一步打开了销路，建立了初步的渠道。更何况，她的目标，从来不只是卖槐花饼。
打发走了春婶，林静继续忙碌。称重、记账、发钱，然后将合格的槐花分给几个大点的、手脚麻利的女孩子，让她们进行二次挑拣和清洗。整个院子俨然一个小型的生产作坊，虽然简陋，却充满了生机勃勃的活力。
一切准备就绪，太阳也升高了。林静和李秀娟开始紧张地煎饼。今天任务量翻了几倍，一大一小两口锅同时开工，灶房里热气腾腾，香气比以前更加浓郁，几乎笼罩了半个村子。
林志强和小伙伴们帮忙烧火、传递东西，一个个被熏得小脸通红，却格外兴奋。
终于，在约定的时间前，三十个饼，十五包，全部煎好、包装完毕。一个个荷叶包整齐地码放在篮子里，盖着湿布保温。
林静顾不上擦汗，拎起沉甸甸的篮子，对母亲交代了一句：“娘，剩下的面糊和槐花，您煎几个大的，给志强和帮忙的孩子们分分，当午饭。”然后便急匆匆地赶往村口，再次坐上了去镇上的拖拉机。
有了昨天的经验，今天她更加从容。到达镇初中食堂门口时，赵主任己经等在那里了，不时地看着手表。
“赵主任，不好意思，让您久等了。”林静快步上前。
“没事没事，刚好赶上。”赵主任看到她，明显松了口气，接过篮子检查了一下，闻到那熟悉的香气，脸上露出笑容，“嗯，不错，还是这个味！钱拿好，三毛一斤，三十个饼西斤半，这是一块三毛五，你数数。”
结账干脆利落。林静仔细数过钱，心里踏实下来。加上昨天赚的，扣除今天收购槐花和材料的成本（收购槐花花了差不多三毛钱，材料成本约六毛），净赚了将近一块钱！而且建立了稳定的订单！
“谢谢赵主任。明天还是这个量吗？” “对，还是三十个。味道保持住啊！”赵主任叮嘱道。
离开学校，林静并没有立刻回家。她揣着钱，在镇上稍微转了转。她需要考察市场，看看还有什么机会。槐花饼生意稳定了，但花期不等人，必须未雨绸缪。
镇子不大，主要的商业就是一条街，供销社、杂货铺、裁缝铺、铁匠铺，还有几个卖早点和农副产品的小摊。她仔细看着那些摊子，观察着售卖的东西和来往的人流。
在一个卖竹编簸箕、箩筐的老人摊前，她停了下来。老人编的篮子小巧精致，比家里那个破旧的大篮子方便得多。
“老爷爷，这个篮子怎么卖？”她指着一个小号的问道。
“一毛五一个，小姑娘。”老人抬起头，脸上布满皱纹。
林静想了想，掏钱买了下来。工欲善其事，必先利其器。一个好的工具能提升效率和形象。
接着，她又去杂货铺，买了一小包白糖和一小包芝麻。她心里盘算着，也许可以在槐花饼的基础上，开发一点新口味，比如糖芝麻馅的，或许能卖得更贵一点？
正当她买完东西，准备离开时，目光无意间扫过街角一个不起眼的摊位，脚步顿时停住了。
那个摊位上，摆着的赫然也是……槐花饼！
摊主是一个西十多岁的妇人，穿着打补丁的衣服，正大声吆喝着：“卖槐花饼嘞！新鲜好吃的槐花饼！五分钱一个！”
林静的心猛地一沉。
模仿者，这么快就出现了吗？
（第八章 完）
(http://www.220book.com/book/7OZZ/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com