街角那个突兀出现的槐花饼摊位，像一根冰冷的针，猝不及防地刺入了林静因初步成功而有些发热的神经。
她停下脚步，站在不远处，目光锐利地扫视过去。
摊主是个面生的中年妇人，皮肤黝黑，脸上带着劳作的风霜，眼神里透着几分局促和急于卖货的焦灼。她面前的摊子上，摆着十几个煎好的饼子，同样用不知名的宽大树叶垫着，看起来大小不一，颜色也深浅不均，有的边缘明显焦黑，卖相上就比林静精心制作的荷叶包槐花饼差了一大截。吆喝声虽然响亮，却带着一种底气不足的虚张声势。
“槐花饼！好吃的槐花饼！五分钱一个！便宜嘞！”妇人卖力地喊着。
偶尔有路人被价格吸引，停下来询问，拿起饼子看看，又嗅了嗅，似乎对那卖相和隐约传来的略带焦糊的气味不太满意，犹豫一下又放下了，摇摇头走开。妇人的脸色便愈发焦急。
林静仔细观察了一会儿，紧绷的心弦稍微放松了一些。
模仿者出现了，这在她意料之中。槐花饼本身技术含量不高，被人效仿是迟早的事。但看这情形，对方的品控明显不行，火候掌握不好，可能为了节省成本，面糊和油的配比也有问题，导致口感风味差了一大截。而且，定价五分钱一个，虽然便宜，但也恰恰说明了其成本低廉、品质一般，走的是低端路线。
这和她的产品定位并不完全重合。她的客户，如镇初中的老师们，更看重品质、卫生和口味，对价格的敏感度相对较低。只要她能保持住自己的品质和特色，这个突然出现的竞争对手，短期内或许能抢走一些图便宜的散客，但动摇不了她的基本盘。
然而，危机感却实实在在地降临了。这只是一个开始。今天有一个模仿者，明天就可能有两个、三个……如果大家都开始压价竞争，恶性循环之下，市场很快就会做烂，谁也别想赚钱。而且，如果模仿者里出现手艺好的，或者干脆不顾卫生胡来，坏了“槐花饼”的名声，那才是真正的灾难。
必须加快步伐了。不能停留在原地。
林静深吸一口气，压下心头的波澜，没有上前理论或观察，而是转身，挎着新买的小篮子和材料，平静地走向回村的拖拉机。她知道，真正的战场不在这个街角小摊，而在清水村，在如何构建自己更高的壁垒上。
回到村里，己是午后。帮忙的孩子们早己散去，院子里只剩下李秀娟正在清洗锅灶，林志强则在一边眼巴巴地等着——锅里留着两个特意做大的、加了点糖的“福利饼”。
看到林静回来，李秀娟立刻迎上来，接过篮子，急切地小声问：“静儿，咋样？学校那边都顺利吗？钱……”她更关心稳定的订单和收入。
“顺利，娘，钱都结了。”林静将一块三毛五分钱交给母亲，看着母亲脸上瞬间绽放的安心笑容，顿了顿，还是决定说出实情，“不过，我在镇上看到别人也在卖槐花饼了。”
“啥？”李秀娟脸上的笑容瞬间凝固，手里的钱仿佛都烫手了一下，“别……别人也卖了？啥样的？卖得贵还是便宜？有人买吗？”一连串的问题透露出她内心的惊慌。
林志强也凑过来，紧张地看着姐姐。
“做得没咱们好，卖得便宜，五分钱一个，买的人好像不多。”林静尽量用平静的语气描述，“但这是个信号。以后模仿的人肯定会越来越多。”
“那……那可咋办啊？”李秀娟顿时慌了神，刚看到的希望仿佛又要破灭，“他们卖得便宜，咱的还卖得出去吗？要不……要不咱们也降价？”
“不能降。”林静斩钉截铁地否定，“娘，咱们的成本在这儿，降价就是亏本。而且，咱们卖得贵，是因为咱们的东西好，值这个价。一旦降价，反而会让那些觉得咱们东西好的人怀疑品质。”
“那……那……”李秀娟六神无主。
“娘，别怕。”林静握住母亲粗糙的手，声音沉稳，带着一种能安抚人心的力量，“别人学的是形，学不去咱们的芯。咱们只要做得比别人更好、更精细，就不怕没人要。而且，重回九零：农家女的锦绣人生来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，重回九零：农家女的锦绣人生最新章节随便看！我正想跟您商量，咱们得弄点别人没有的新花样。”
“新花样？”李秀娟茫然。
“嗯。”林静拿出买回来的白糖和芝麻，“明天咱们试做一点糖芝麻馅的夹心饼，或者撒芝麻的酥饼，味道更香更甜，可以卖得更贵一点，专门卖给舍得花钱的人。咱们不能老是靠着一种饼子。”
李秀娟看着那包金贵的白糖和芝麻，又是心疼又是期待：“这……这能行吗？得多费钱啊……”
“试试看。不试试怎么知道？”林静眼神坚定，“另外，娘，咱们的卫生和包装也得比别人讲究。荷叶一定要洗干净，包得要整齐好看。让人一看就觉得咱们的东西干净、上档次，值那个价。”
李秀娟似懂非懂地点点头，虽然对“上档次”没什么概念，但觉得女儿说得有道理。
安抚好母亲，林静又找到正在院子里劈柴的林卫国。父亲虽然依旧沉默寡言，但态度明显软化了许多。
“爹，跟您商量个事。”林静开口，“现在模仿的人多了，光靠我和娘两个人，忙不过来，也做不精。我想……以后收购槐花、挑拣清洗这些杂活，固定请两个人来帮忙，按天给工钱，一天五毛钱。您看行吗？”
请人？给工钱？林卫国劈柴的动作停住了，愕然地看着女儿。这丫头的心思和魄力，一次次超出他的预料。他沉吟了片刻，闷声问：“一天五毛？请谁？能收回本吗？”
“我想请春苗姐和秋菊姐。”林静早就想好了人选。春苗和秋菊是村里有名的勤快姑娘，手脚麻利，家里负担重，急需挣钱的机会，人品也信得过。“她们干活仔细，有她们帮忙，我和娘就能专心煎饼和想新法子，做得更多更好，赚得肯定比工钱多。”
林卫国沉默地算了一下账。一天付出一块钱工钱，看起来多，但如果真能因此提升质量和产量，似乎……确实划算。他再次感受到了女儿脑子里那些他弄不懂的、但却似乎很有效的想法。
“……你看着办吧。”他最终又给出了同样的回答，但这次，里面包含的信任意味更多了些。
“哎，谢谢爹！”林静松了口气。取得父亲的支持，很多事情就好办多了。
她立刻行动起来，先是去找了春苗和秋菊。听到一天有五毛钱的工钱，两个姑娘简首不敢相信自己的耳朵，激动得脸都红了，二话不说就答应下来，保证一定好好干。
接着，林静又去了几户家里孩子多、特别困难的人家，私下跟他们说，以后他们家孩子摘的槐花，只要质量好，她可以每斤多给半分的价格优先收购。这是一种隐形的扶持和绑定，既能保证优质原材料的供应，也能在村里结下一些善缘。
做完这一切，天色己近黄昏。林静站在院子里，看着夕阳下依旧繁茂的槐花树，深深吸了口气。
模仿者的出现，是危机，也是动力。它逼着她不能再小富即安，必须更快地向前跑，思考得更远。
她想起今天在镇上看到的其他东西，比如供销社里摆放的、价格不菲的鸡蛋糕和桃酥。一个更大胆的念头开始在她脑海中酝酿。
槐花的花期终究会过去。之后呢？仅仅靠槐花饼积累的这点微薄资本，不足以支撑更大的梦想。她必须利用这段时间，找到一个更能持续、更有潜力的营生。
鸡蛋……面粉……糖……油……
这些东西，不正是做糕点的基本原料吗？
她的目光，投向了灶房那口大铁锅。一个模糊的想法渐渐清晰——也许，她可以尝试做一些更精致、保存时间更长、附加值也更高的东西？
但这一切都需要本钱，需要试验，需要承担失败的风险。
路要一步一步走。眼下，最重要的还是稳住槐花饼的基本盘，同时开始尝试新品，应对即将到来的模仿浪潮。
风起于青萍之末。这小小的清水村，似乎正因她这只意外闯入的蝴蝶，开始泛起越来越明显的涟漪。而林静知道，她引起的波澜，绝不止于此。
（第九章 完）
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