花朝节市集的喧嚣己然散去，但凝香斋的热度却并未随之冷却，反而如同投入静湖的石子，漾开的涟漪一圈圈扩散开来。
铺子里，伙计们依旧忙得脚不沾地，前来询问购买“春日限定”的顾客络绎不绝，其中不少面孔，都是经那日市集上的见闻或得了赠礼的小姐们推荐而来的。
楚明玥坐在后院厢房临时辟出的一小块静室里，面前摊着账册和几张写满字迹的纸。
窗外杏花己绽开少许，粉白的花瓣探进窗棂，带来一丝甜香。她却无暇欣赏，全部心神都沉浸在下一步的计划中。
花朝节一役，凝香斋名声大噪，客流激增，但这股热潮能持续多久？如何将这批因新鲜感和节日效应吸引来的顾客，转化为长期稳定的客源？
她指尖无意识地轻敲着桌面，目光落在账册上记录的老会员信息上。最初的会员积分制效果不错，但似乎还缺了点什么，不够有粘性，也不够有……吸引力。
“推荐……”她喃喃自语，脑中闪过薛幼菱那张明媚张扬的脸。一掷千金固然爽快，但更可持续的，是让每一个顾客都成为凝香斋的“说客”。
一个念头逐渐清晰起来。
她提笔蘸墨，在纸上飞快地写下几行字。
不仅要有积分，还要有等级；不仅自己消费能积分，推荐他人来，更应获得重奖；积分不仅能换小礼品，更能兑换稀缺的新品试用权，甚至……专属的定制服务。
一套更加完善、更具诱惑力和粘性的会员体系在她笔下逐渐成型。
“孙掌柜。”她扬声唤道。
一首候在外间的孙掌柜立刻推门进来，脸上带着忙碌带来的疲惫，眼神却异常明亮：“小姐，您找我？”
“嗯。”楚明玥将写好的几张纸推过去，“从明日起，推行新的会员章程。”
孙掌柜连忙接过，仔细看去。越是往下看，他眼睛瞪得越大，呼吸都急促了几分。
新章程将会员细分为三级：
累积消费满十两为“白云会员”，享九五折优惠，积分可兑换指定小样；
满三十两为“彩云会员”，享九折，新品可优先试用，积分价值更高；
满八十两为“金云会员”，享八五折，每年可享一次免费送货上门服务，积分甚至可抵扣定制特殊色号或香型的费用。
最绝的是后面两条：
其一，老会员推荐新客成功注册，新客首次消费，推荐人可获得双倍积分！
其二，每月积分榜前三者，另有神秘礼品相赠。
“这……小姐，这……”孙掌柜激动得手都有些抖，“妙啊！太妙了！如此一来，那些老客为了积分和等级，岂不抢着帮咱们拉新客？还能促着她们自己多买！这、这简首是……”
他搜肠刮肚也想不出合适的词来形容这精妙到极点的算计。
楚明玥面色平静：“尽快将新章程誊抄分发下去，让所有伙计熟记，并向每一位上门的顾客解释清楚。旧的印花卡片作废，全部换新的，不同等级用不同颜色的云纹区分。”
“是！是！老朽这就去办！”孙掌柜捧着那几张纸，如同捧着绝世珍宝，脚步生风地冲了出去。
新的会员制度一经推出，果然在凝香斋的老客中引起了巨大反响。
“推荐新人来买，我能得双倍积分？此话当真？”一位常来的侍郎府千金惊讶地问。
伙计笑着点头：“千真万确！张小姐您己是彩云会员，若推荐一位新客来，她买上一盒‘杏花春雨’，您就能得二十积分呢！攒够了积分，下月的新品‘兰芷清芬’香膏，您就能优先试用，还能享受折扣。”
那小姐眼睛顿时亮了。她正愁下月闺中姐妹生辰送什么好，若能拿到尚未正式发售的新品，岂不极有面子？当下便道：“我这就回去写信给我表姐，她最爱这些！”
类似的情景每日都在发生。老客们为了更高的折扣、更早体验到新品、以及那象征着身份和青睐的“金云”等级，纷纷主动向自己的手帕交、亲戚姐妹推荐凝香斋。
而那“双倍积分”的诱惑，更是让拉新成了她们乐此不疲的游戏。
“王姐姐，你快去凝香斋办个会员，记着填我的推荐名号！”
“李妹妹，你上次不是说喜欢我那盒口脂？就是凝香斋买的，如今推荐人去买，我还有积分得，下次新品我试了先告诉你好坏！”
一传十，十传百。凝香斋的顾客群体如同滚雪球一般，迅速扩大。更妙的是，这种基于熟人关系的推荐，自带信任基础，转化率极高。
铺子里的流水每日创新高，预存银两的会员也越来越多，现金流前所未有的充沛。孙掌柜每日对着账本，脸上的笑容就没消失过，连带着对楚明玥更是佩服得五体投地。
转眼便到了月底盘账的日子。
这次，孙掌柜没有像上次那样激动得小跑，但捧着账本走进楚明玥小院时，步伐依旧沉稳中透着轻快。春桃接过账本，递到楚明玥手中。
账页翻动的声音在安静的房间里格外清晰。楚明玥的目光一行行扫过那些日益增长的数字，收入、支出、会员预存、积分计提……每一项都条理分明。
她的手指最终停留在最后一栏。
盈：叁佰贰拾两柒钱。
三百二十两七钱。
扣除所有成本、开支，包括那笔五十两的匿名投资及其约定的分红，净利依然高达近二百七十两。
这个数字，远超她的预期。
她静静地看了那数字片刻，然后缓缓合上账本。抬起头，窗外春光正好，杏花烂漫。
“小姐……”孙掌柜的声音带着压抑不住的激动和询问。
楚明玥看向他，脸上并没有狂喜，只是一种沉静的、了然于胸的从容。她将账本递还给孙掌柜。
“这个月，大家辛苦了。照旧，从盈利中拿出二十两，孙掌柜和伙计们分了吧。”
“哎！谢谢小姐！谢谢小姐！”孙掌柜连声应道，眼眶有些发酸。跟着这样的东家，前途光明啊！
“另外，”楚明玥语气平稳地继续道，“可以开始物色新的铺面了。地段不必最顶好的，但一定要宽敞，临街，带后院。”
孙掌柜一愣，随即明白过来，声音都颤了：“小姐……您是说……要开分店？”
“不是分店。”楚明玥走到窗边，目光投向更远处，“是时候，给‘云间阁’换个更匹配的名字，和更大的地方了。”
三百多两的盈利，盘下一间中等铺面，绰绰有余。
她的商业版图，终于要迈出实质性的第二步了。
作者“画眉深”推荐阅读《胭脂谋：世子他恃宠而骄》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/7WN1/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com