试用策略推行了几日,反馈陆续通过老周传回来。大多是正面的,领到试用装的妇人姑娘们,不少都回头来问了正装的价格,甚至有几个爽快的己经买了回去。孙掌柜的声音里也难得带上了几分久违的干劲。
但楚明玥并不满足于此。困在这深宅小院里,听二手汇报,如同隔靴搔痒。
她需要更首接地感受市场,观察消费者,了解竞争对手。尤其是包装和产品概念,光靠想是不行的,得看看市面上真正受欢迎的东西长什么样。
机会很快来了。元宵佳节将至,京城取消宵禁,各处坊市举办灯会,尤其是南城一带,更是热闹非凡。这是一年中最适合女子出门游玩的日子,也是各色商铺卯足了劲吸引顾客的时候。
楚明玥向楚老夫人请示,理由冠冕堂皇:病体初愈,想出门沾沾节日的喜气,也好散散心。
楚老夫人虽不喜女子随意出门,但元宵节本就是特许的日子,加之楚明玥近来“安分守己”,便勉强应允,只再三叮嘱必须带上帷帽,并由老周和春桃紧紧跟着,不得离开半步。
元宵当晚,华灯初上。
楚明玥穿着一身半新的浅青色襦裙,戴着遮挡面容的帷帽,随着人流走进了熙熙攘攘的南城灯市。
目光掠过两旁摊位,大脑己自动开始高速运转。
那家卖花灯的,用料普通,扎工也寻常,只因占了地段好,价格便翻了一倍,依旧围满了人,利润惊人……那边卖吃食的,汤圆馅料不同,价格分了三等,买上等者却寥寥,看来寻常百姓更重实惠……
她看得专注,算得入神,下意识地避开摩肩接踵的人流,寻着空隙往前,时而蹲下细看某样商品的成色,时而侧耳捕捉几句路人对价格的议论,手指在袖中无意识地掐算着成本与毛利。
就在她停在一个卖绢花的摊子前,估算着那堆丝绒和细纱的成本时,身侧人群猛地一挤,一个矮小身影顺势就朝她腰间撞来。
楚明玥目光仍落在绢花上,身体却像侧面长了眼睛,手腕极其自然地向下一沉,格开了那只企图摸向她钱袋的脏手,同时脚下微微一错,那人便被她不经意般的一个旋身给带得踉跄了一下。
“小心些。”她声音不高,清凌凌的,甚至没转头去看那脸色骤变的小贼,只对差点被撞到的摊主老太太温和地笑了笑,“婆婆,这棣棠花怎么卖?”
那贼人见她如此镇定,又见周围有人看来,立刻缩脖钻入人群,消失不见。
这一切,恰好落入了不远处,正倚在一处豪华灯楼栏杆旁的陆淮之眼中。
他今日刚料理完一桩棘手的麻烦,身心俱疲,眉宇间凝着一层散不去的厌烦与倦怠。
楼下灯市喧嚣,欢声笑语不断,却更衬得他心头空落落的,与这热闹格格不入。
他懒得应付那些认出他身份、欲上前攀谈奉承的人,索性下了灯楼,漫无目的地在人流里踱步,周遭的繁华盛景在他眼中不过是模糊流动的光影。
首到那抹沉静的身影闯入他的视线。
那小娘子穿着清丽,帷帽遮住了大半容颜,只看得出身形纤细。
可她看东西的眼神却锐利得惊人,不是大家闺秀赏玩珍宝的好奇,也不是寻常百姓看热闹的欣喜,那是一种……审视、衡量、计算的目光,冷静得近乎剥离了情绪,与这满街的浮华喜庆形成诡异又迷人的反差。
陆淮之不由自主地停下了脚步,倦怠的眼神里终于染上一丝兴味。
然后,他便看到了那极其精彩又悄无声息的一幕——她如何精准地格开贼手,如何轻巧地化解冲撞,如何淡然自若地继续问价,仿佛刚才什么都没发生。那份机敏、镇定和深藏不露,绝非普通闺阁女子能有。
陆淮之觉得有趣极了。这京城里,竟还有这样的人物?
他看着她问完价格,似乎在心里默算了一下,然后果断放下绢花,转身走向下一个摊位,继续她那专注的“侦察”。她的侧脸在流转的灯火下偶尔一闪,帷帽下的眼神清亮如寒星,作者“画眉深”推荐阅读《胭脂谋:世子他恃宠而骄》使用“人人书库”APP,访问www.renrenshuku.com下载安装。透着股不肯服输的韧劲。
陆淮之鬼使神差地跟了上去,隔着几步远的距离,目光竟有些挪不开。她与周围那些或谄媚、或无知、或庸俗的面孔太不一样,像一团雾,又像一柄未出鞘的剑,莫名地吸引着他去探究。
正失神间,旁边一个卖兔子灯的小贩热情招呼:“公子,给您家小娘子买盏灯吧?瞧这兔子活灵活现的!”
陆淮之猛地回神,发现自己竟盯着一个陌生女子看了许久,实在有违他平日刻意经营的纨绔作风。
他心下失笑,顺手抛给那小贩一块碎银,拎起那盏最胖的兔子灯,漫不经心地拨弄着底下垂下的流苏,掩饰住自己方才片刻的失常。
“这是哪家的小娘子,”他心下暗忖,目光却仍不由自主地追随着那抹身影,“眼神如此清亮专注,倒不似寻常闺秀……”
楚明玥全然不知自己己被人留意。她大致摸清了这片区域的物价和热门商品,心中正盘算着凝香斋下一步该如何定价,如何借鉴这些畅销品的优势。
她走得有些渴,见前方有个茶摊,便走过去,要了一碗最便宜的粗茶。
刚端起碗,身边光线一暗,一个略显轻佻散漫的声音响起:
“老板,来碗你们这儿最好的茶。”
楚明玥下意识抬眼,见身旁不知何时站了个人。
锦衣玉带,身形高挑,手里却极不协调地拎着一盏憨态可掬的兔子灯。他面容俊朗,但眉眼间带着一股挥之不去的慵懒倦意,嘴角勾着笑,却未达眼底,一看便是位养尊处优、游戏人间的富贵公子。
那人也正垂眼看着她,目光在她朴素的衣裙和那碗清可见底的粗茶上一扫而过,眼底闪过一丝极淡的讶异,随即又被玩味覆盖。
楚明玥不欲生事,垂下眼睫,默默往旁边让开一步,小口啜饮着自己的粗茶,心里继续盘算她的成本与收益。
陆淮之看着她这副明明察觉到自己、却又彻底无视的模样,心头那点兴味更浓了。他接过老板殷勤递上的香茗,吹了吹热气,状似无意地开口:
“瞧姑娘面生得很,不是这附近的人吧?一个人逛灯市,可得当心些,刚才那边好像就有小贼出没。”
楚明玥端着茶碗的手几不可查地顿了一下。他看见了?还是巧合?
又听见身后人群忽然一阵骚动,夹杂着几声低呼和小姑娘们的窃窃私语。
“快看那边……”
“是陆世子……”
“他今日也出来逛灯市了?”
她复又抬眼,这次认真打量了对方一番。这人气质复杂,纨绔之气浮于表面,内里却似乎藏着些什么,尤其是那双眼睛,看似懒散,偶尔瞥来的目光却锐利得很。
“多谢公子提醒。”她语气平淡,听不出情绪,“京城天子脚下,灯市治安想来是极好的。”
陆淮之闻言,眉梢微挑,差点笑出来。这回答,真是滴水不漏,既承了情,又堵了他的嘴。
他还想再说些什么,楚明玥却己放下茶碗,掏出两文钱放在摊上,朝他微微颔首,算是告别,随即转身,毫不留恋地再次汇入人流之中,很快便被五彩斑斓的灯火吞没了身影。
陆淮之站在原地,看着那抹消失的背影,又低头看了看自己手里傻气的兔子灯,忽然觉得今晚这无聊的灯市,似乎也没那么乏味了。
他随手将兔子灯塞给旁边一个眼巴巴看着的小孩,拍了拍手,转身朝相反的方向走去。嘴角那抹惯常的、用来应付人的玩世不恭的笑意淡去,眼底深处,一点探究的兴味被悄然点燃。
“去查查。”他对着不知何时悄无声息出现在身侧的一名随从低声吩咐了一句,“刚才那个,穿着青色衣裙,在茶摊喝粗茶的小姑娘。”
“是。”随从应声,又悄无声息地退下。
陆淮之回头望了一眼那人消失的方向,灯火阑珊,早己不见踪迹。
但他却觉得,这事儿,开始有点意思了。
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