这价格压得也太狠了。
李彦舟耐心解释向掌柜解释：“这是新样式，整个安济县找不出第二家。物以稀为贵，价格自然要高一些。”
“再新奇它也只是个凳子！”掌柜的嗤之以鼻。
李孟舟听著来气，忍不住插嘴道：“掌柜的，我们可是你们家王二公子介绍来的！”
掌柜的上下打量两人，冷笑一声：“二公子？我们家二公子会管你们这点小事？小小年纪，不学好，倒学会扯虎皮做大旗了！为了卖点东西，连这种谎话都编得出来，真是让人看不起！”
他摆摆手，像赶苍蝇一样：“走走走，我们雅木轩不做你们这种耍心眼的人的生意！”
伙计见状，也帮著把他们往外推。
李彦舟连忙道：“掌柜的，我们没有撒谎！真是王二公子让我们来的，他还买了一个凳子！”
“我们王二公子眼光高著呢，怎么会买你这粗鄙的小玩意儿？”掌柜的根本不信，“赶紧走，別在这儿胡说八道！”
拉扯间，一个路过的书生被这动静吸引，好奇地走了过来。
他一眼就看到了李彦舟手里的摺叠凳，顿时来了兴趣。
“小哥！你这是什么？”
他拿过一个凳子，学著打开、合上。
玩了几下，爱不释手地赞道，“妙啊！此物甚是精巧！我正准备出外游学，有了这个，路上累了便能隨时歇脚，实在是方便！”
他又有些遗憾地道：“若是再有个靠背，能让人倚靠一下，那就更好了。”
李彦舟立刻接话：“这位兄台说的是。有靠背的我们后续会做出来，今天先拿这几款来试试销路。
“那敢情好！等你们做好了，我定要再来买一个！”那书生豪爽地道，“这凳子我要了！给我来两个！”
李彦舟大喜，连忙把剩下的凳子都拿出来让他挑选。
书生挑了一个蓝色布面的，又挑了一个竹面的。
那竹面上李大山还隨手刻了几丛竹影，也很清雅。
”多少钱？“
“布面六十文，竹面八十文，一共一百四十文。兄台如此爽快，又是我们今天的大主顾，给您算个吉利数，一百二十文！祝您月月红，每个月都红红火火！”李彦舟笑盈盈地道。
“哈哈，好一个『月月红』！”
书生被他这话说得心情大好，痛快地掏出钱袋，数了一百二十文给他，又另外数了十二文出来，塞到他手里。
“说得好！这是给你的赏钱，也祝你月月红！”
说完，他一手提个小凳子，心满意足地走了。
口中还不住地讚嘆：“如此轻巧，真是太方便了！”
一旁的掌柜的和伙计，看得是目瞪口呆。
谁能想到，就在自家店门口，这小子就做成了一笔生意。
价格还很高！
掌柜的肠子都悔青了。
这东西明显不愁卖啊！自己刚才要是態度好点，哪怕还个三十文、四十文的价格，也能大赚一笔。
可现在
看著李彦舟和李孟舟收拾东西走了，他怎么也拉不下脸来去挽留。
现在还剩下七个凳子，李孟舟兴奋地问：“彦哥儿，要不咱们去集市上看看？那些摆摊的小贩成天蹲在地上，肯定需要这个！”
李彦舟却摇了摇头：“不行。我们的凳子要卖六十文，你觉得那些一天挣不了几个钱的小贩，会捨得这个钱吗？”
“便宜卖给他们”
“那就更不行了。”李彦舟打断他，“我们就是想靠这『新奇』卖高价，一旦开了贱卖的头，再想把价抬起来就难了。”
李彦舟想了想，问：“去镇上的杂货铺问问？”
李孟舟却是不同意。
“镇上那些铺子，供货的不是亲戚就是朋友。我们是外人，根本挤不进去。就算掌柜的看东西新奇，一时收了我们的货，你信不信，不出三天，他就能找人仿造出来，到时候，这条路就彻底断了。”
李彦舟点点头。
这凳子可是他的秘密武器，绝不能在打响名声之前，就被人仿了去，做成烂大街的便宜货。
“再想想办法吧。先回去再说。”
李孟舟一边走，佚名说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！一边感嘆道：“还是读书人有钱啊！你看刚才那个公子，眼睛都不眨一下就买两个，还给赏钱！”
“读书人”
李彦舟重复著这三个字，脑子里灵光一闪。
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对啊！ 他怎么把这个给忘了！
“大哥，我知道了！”李彦舟兴奋地道，“咱们的凳子，不卖给別人，就卖给读书人！”
下个月就是院试，届时各县的童生都会涌向府城。
这不正是千载难逢的好机会？
他完全可以趁著这一个月的时间，让大伯家多备些货，到时候直接拉到府城，卖给那些赶考的童生。
读书人嘛，总要讲究几分风雅，隔三差五就喜欢呼朋引伴，寻个山清水秀的地方办个诗会、赏个景。
他这摺叠凳子，简直就是为他们量身定做的。
不过
光有坐的还不够。李彦舟摸了摸下巴，脑子转得飞快。
得配上桌子才行！把摺叠桌也一併做出来，桌椅成套，既能坐，又能摆上笔墨纸砚、茶点吃食，那才叫齐全！
他把这想法跟李孟舟一说，李孟舟听得连连点头：“这主意好！確实是好！”
但又有些迟疑，“就是要等到下个月，这时间是不是有点长？”
“好饭不怕晚。不急这一时，我们是奇货可居。”
他觉得正好。
趁著这段时间，把货备得足足的。
等到大家都知道怎么做，价格降下来，他已经赚了一大笔了。
这次出门，前前后后卖了三把凳子，加上赏钱，一共赚了两百多文。
按照昨天说好的，利润五五分成。
李彦舟当场作主，数了一百文给李孟舟，自己留了一百文。
剩下的零钱，他也没揣著，全买了热腾腾的大肉包子，带回去当午饭吃。
回到大伯家，李彦舟把计划一说，李大山两口子乐得合不拢嘴。
“听彦哥儿的！都听你的！”
这笔买卖在他们看来，简直是天上掉馅饼。
做这桌椅板凳，除了用点粗布，剩下的就是费些力气和功夫。
可他们庄稼人，別的没有，力气有的是！
閒著也是閒著，能换成实打实的铜钱，谁不乐意？
李大山对“摺叠桌”很是好奇，抓著李彦舟问个不停。
李彦舟索性找来一根树枝，就在院子的泥地上，一边画一边解说。
这图样，完全是他照搬了上辈子见过的户外野营桌椅。
几根竹竿做骨架，用卯榫和活扣连接，桌面则是用细密的竹片串联而成，可以像竹帘一样捲起来。
这么一套桌椅拆开后，不过是一捆竹竿和一卷竹片，往布袋里一装，背在身上就能走，別提多方便了。
李大山看得嘖嘖称奇，化身为大胖猫，“妙妙妙”叫个不停，恨不得现在就开工。
商量妥当后，李彦舟便提著包子回家了。
做活儿的事有大伯一家操心，他不用管，
只等到时候验验货，把好质量关就行。
他眼下最重要的任务，还是读书。
《大学》他已经背得滚瓜烂熟，倒背如流也没有问题。
可里面的字句连在一起，到底是个什么意思，他还是两眼一抹黑，脑子里一团浆糊。
第二天下午，申时刚到，李夫子背著个旧书箱如约而至。
这是李彦舟来到这个世上的第一堂课，还是一对一教学，容不得一点走神。
李彦舟坐直了身体，特別专注。
李夫子没急著讲新东西，而是先考校他的功底：“《大学》可会背了？”
“回夫子，已能背诵。”李彦舟恭敬地答道。
“背来我听听。”
李彦舟立刻將那篇烂熟於心的文章朗声背诵出来。
待他背完，李夫子不置可否地点了点头，又问：“那你且说说，『大学之道，在明明德』，何解？”
李彦舟顿时卡了壳。
他憋了半天，只吐出“就是要明白品德”几个乾巴巴的字。
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