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第90章 分铺构想,情路商途共前行

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天刚亮,西街的石板路还泛着湿气。燕清羽推开“燕记”铺子的门,手里拿着昨日的账本。她走到柜台后坐下,翻开最后一页,目光落在那一行字上:西月初六,全店查验完成,停工一日补偿三文。

她盯着那行字看了很久。

尔泰随后进来,肩上落了一点晨露。他没说话,把外衣脱下挂在门边的架子上,走到她身边站定。

“昨天的事都处理完了。”他说。

燕清羽点头:“嗯。阿春送来的腌菜我放后厨了。”

尔泰应了一声,低头看她手里的账本。“还在想停工的事?”

“一天就少了三十两。”她说,“咱们现在货做得出来,人也稳住了。要是有两个铺子,就不怕再出问题。”

尔泰没接话,而是从怀里拿出一张叠好的羊皮纸。他把它摊在柜台上,用几枚铜钱压住边角。

燕清羽抬头看他。

纸上画的是京城街道图,炭笔勾出的线条清晰。东街、南街、北巷都被标了出来,十几个红点分布在不同位置。两个地方被圈得特别重——一个是东街拐角,紧挨玲珑阁;另一个是南街市口,靠近药铺和杂粮行。

“你什么时候画的?”她问。

“前些日子就开始记了。”尔泰指着东街那个点,“这里每天来往的人最多,贵妇、丫鬟、小厮都会路过。玲珑阁的客人有一半是从这条道走的。”

燕清羽凑近看:“租金多少?”

“每月八两银子起步,押三付一。”

她皱眉:“太贵。”

“南街便宜。”尔泰移手指向另一处,“月租只要二两,旁边有学堂,学生多,家里主妇也常去那边买布。”

“可那里没人逛绣品。”燕清羽摇头,“咱们的手暖和香囊靠的是眼缘,没人看见,卖不动。”

两人沉默下来。

燕清羽的手指轻轻敲着桌面。她看着地图上的两个圈,脑子里过着每一笔进出账。她知道现在的“燕记”能撑住一次风波,但撑不住第二次。如果还想往前走,就不能只守这一间铺子。

“东街贵,但我们现在的名声值钱。”她忽然开口,“玲珑阁怕我们,才敢造谣。他们不敢正面打,我们就偏要开到他门口去。”

尔泰看向她。

她眼里没有犹豫,也没有过去那种防备。她只是看着地图,像在看一条己经铺好的路。

“你说呢?”她抬眼看他,“忠犬掌柜?”

尔泰耳根一热。他低下头,声音轻了些:“你说开哪,我就守哪。”

燕清羽笑了。

她突然站起来,绕过柜台,一步跨到他面前。没等他反应,她伸手抱住他的腰,脸贴在他胸前。

尔泰僵住。

她的手臂很紧,整个人靠着他。他能感觉到她呼吸的节奏,一下一下,稳稳地传到他身上。

“尔泰。”她声音闷着,“你好好。”

他心跳变快。手在空中停了几息,然后慢慢落下,环住她的背。

“燕儿。”他叫她名字的时候声音有点哑,“我想和你,开很多很多分铺。让‘燕记’的燕子,飞遍京城。”

她没动。

过了几秒,她抬起头,看着他。眼睛亮,嘴角翘。

她在他的唇上亲了一下。

很轻,很快。

“那,从东街分铺开始?”

尔泰耳朵红透,整个人像是被钉在原地。他张了张嘴,没发出声,最后只用力点了点头。

“好。”

她松开他,转身回到柜台后,拿起笔,在新账本上写下一行字:筹备分铺,首选址——东街拐角。

尔泰站在原地,手还停留在刚才环抱的位置。他低头看了看自己的手,又看向她。

“我今天不当值。”他说,“可以陪你去看铺面。”

“不急。”燕清羽翻着进货单,“先查清楚那边空铺的底细。谁家的房,有没有暗契,周围商户是什么态度。这些弄明白才能动手。”

“我己经打听了一些。”尔泰走近,“东街那间铺子是礼部郎中名下的,他夫人信佛,常年不在京。管家姓陈,住在城西,贪财,好面子。”

“你怎么知道的?”

“前两天顺昌镖局老赵来送货,说他侄子在陈府当差,提到过这铺子空了半年,一首没租出去。”

燕清羽眼睛一亮:“为什么空着?”

“据说之前有人想租,交了定金又反悔。后来再没人敢碰,怕有麻烦。”

“鬼屋?”她笑。

“不是。”尔泰摇头,“是玲珑阁老板托人压的价,不让外人进。隔壁那家绣坊,三年换了五个租客,都是被挤走的。”

燕清羽冷笑一声:“难怪他敢造假,原来早就把地盘占死了。”

她站起身,走到地图前,手指按在东街那个红圈上。

“那就更要开在这里。”

“你要硬碰?”尔泰问。

“不是硬碰。”她说,“是亮招牌。咱们的东西真,价格实,回头客多。只要开门,就不怕他堵。”

尔泰看着她侧脸。她说话的时候眼神坚定,手指稳稳压在纸上。和从前那个躲在角落里数铜板的小姑娘不一样了。她现在敢抬头看人,敢说“我要”。

他心里一阵发烫。

“我可以去找陈管家。”他说,“以傅家名义谈,他不会轻易拒绝。”

“别用傅家压人。”燕清羽回头看他,“咱们自己谈。用货说话,用客人数说话。要是连这一关都不敢闯,以后怎么开第二家、第三家?”

尔泰点头:“好。那我去约他见面。”

“明天上午。”她说,“你穿便服来,别带侍卫牌子。”

“嗯。”

她又低头写了几行计划:查客流量、访周边商户、备三日样品试卖。

写完,她合上账本,抬头看他:“你觉得我能行吗?”

尔泰看着她。

没有迟疑,没有犹豫。

“你能。”他说,“你一首都能。”

她笑了,把账本推到一边。

两人站在柜台前,中间摊着那张地图。晨光从门缝照进来,落在“东街”两个字上。

尔泰忽然想起什么,从怀里又掏出一张纸。比之前的窄一些,上面写着几行字。

“这是我算的。”他说,“如果东街铺子月入能达到一百二十两,三个月就能回本。加上手工皂和风筝的新款,半年内可以再筹一处南街或北巷的点。”

燕清羽接过来看。

数字清晰,分类明确。每项成本都列了出来,连灯笼油和扫帚的钱都没漏。

“你什么时候学的算账?”她抬头。

“你熬夜记账的时候。”他说,“我在旁边看着,慢慢就学会了。”

她愣住。

以前她总以为自己是一个人在撑。夜里点灯,一笔一笔写进出,生怕错一个数。可原来有人一首在看,一首在记。

她喉咙有点紧。

“尔泰。”她轻声叫他。

“嗯?”

“谢谢你。”

他摇头:“不用谢。我想和你一起走这条路。”

她看着他,忽然又笑了。

她绕过柜台,再次扑进他怀里。

尔泰闭了闭眼,手臂收紧。

外面街上开始有动静。挑担的小贩走过,吆喝声由远及近。新的一天开始了。

他们站在铺子里,抱着彼此,像两棵扎进土里的树,根连着根,枝叶将要触到天空。

燕清羽抬起头,在他耳边说:“等东街开了,咱们在门口挂一对大灯笼。左边写‘燕’,右边写‘泰’。”

尔泰身体一僵。

“好。”他声音低得几乎听不见。

她松开他,退后一步,脸上带着笑:“现在,去约陈管家吧。我要让他知道,‘燕记’来了,就不走了。”

尔泰点头,把地图收起来,放进怀里。

他走到门口,手搭上门闩,回头看了她一眼。

她站在柜台后,手里拿着笔,眼睛亮。

“去吧。”她说。

尔泰拉开门,走出去。

清晨的风吹进来,吹动了桌上的纸页。那张写着“筹备分铺”的账单被风掀起一角,露出下面一行未写完的小字:未来五年规划——

燕清羽伸手压住纸,笔尖重新落回纸上。

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