企业家协会的活动结束后，陈远对在古北新区周边寻找投资机会更加积极了。规划局副局长的话给了他很大的信心，说明政府确实欢迎有实力的开发商参与古北新区的建设。
第二天上午，陈远就约了那家中介公司的经理，准备实地考察他们推荐的项目。
"陈总，今天我先带您看看那个别墅改造项目。"中介经理小林一边开车一边介绍，"这是一栋1990年代建的独栋别墅，面积380平方米，带花园，位置就在古北路旁边。"
车子穿过古北路，很快就到了项目现场。陈远一下车就被眼前的景象吸引了。这栋别墅虽然有些年头了，但整体结构保存完好，而且地理位置确实得天独厚，距离周鸿儒昨天拿下的那块地不到500米。
"房子为什么要卖？"陈远一边查看房子的外观一边询问。
"房主是个台商，这几年生意不太好，急需资金周转。"小林解释道，"而且他觉得这房子太大了，维护成本高，不如卖掉换成现金。"
陈远仔细查看了房子的内部结构。虽然装修有些过时，但房子的骨架很好，特别是挑高的客厅和宽敞的主卧室，都透露出当年的豪华品质。最重要的是，这栋别墅的花园面积很大，大概有200平方米，在古北新区这种寸土寸金的地方，这样的花园价值不菲。
"房主的报价是多少？"陈远问道。
"480万，价格可以谈。"小林回答，"房主比较急，如果您有诚意，460万应该能拿下。"
陈远在心中快速计算着。按照古北新区目前的房价水平，这栋别墅确实有投资价值。如果进行精心改造，不仅可以大幅提升价值，更重要的是能够在古北新区建立第一个项目，为后续发展打下基础。
"我可以先看看房产证和相关资料吗？"陈远提出了专业要求。
小林立即拿出了准备好的资料。陈远仔细查看后发现，这栋别墅的产权清晰，没有任何法律纠纷，而且土地使用权还有60多年，完全符合投资要求。
"我需要回去和团队商量一下。"陈远没有立即表态，"明天给您答复。"
回到公司后，陈远立即召集核心团队讨论这个项目。
"这是我们进入古北新区的第一个机会。"陈远向团队介绍项目情况，"虽然只是一栋别墅的改造，但意义重大。"
王老板仔细看了项目资料后说道："480万的价格不算便宜，加上改造成本，总投资可能要超过600万。以我们目前的资金状况，压力还是很大的。"
"确实有资金压力，但我觉得这个项目值得做。"陈远分析道，"首先，位置非常好，就在古北新区的核心位置。其次，别墅的基础条件不错，改造潜力很大。最重要的是，这是我们进入高端市场的敲门砖。"
老周也表示支持："小陈说得对，我们不能永远停留在现有的层次上。这个项目确实有挑战，但也是个很好的学习机会。"
财务总监提出了具体担心："我们现在的流动资金大概有300万，如果加上银行授信，总共能动用的资金是800万。做这个项目在资金上是够的，但会占用我们大部分资源，风险不小。"
"风险确实存在，但我们可以通过精细化管理来控制风险。"陈远说道，"而且，我有信心这个项目能够获得不错的收益。"
经过激烈讨论，团队最终决定拿下这个项目。但陈远提出了一个条件：要以更合理的价格成交。
第二天，陈远再次联系小林，提出了自己的报价。
"小林，我们团队讨论后，对这个项目很感兴趣。但考虑到改造成本和市场风险，我们的报价是420万。"陈远开门见山地说道。
"420万？"小林有些吃惊，"这个价格太低了，房主肯定不会同意的。"
"你可以和房主谈谈，我们是现金交易，而且可以很快完成过户手续。"陈远强调了自己的优势，"对于急需资金的房主来说，快速成交比价格更重要。"
小林答应去和房主沟通。两个小时后，他回电话了。
"陈总，房主考虑后，同意450万成交，这己经是底价了。"
陈远想了想，450万的价格在他的预算范围内，而且能够快速拿下项目对后续发展更有利。
"好，450万成交。"陈远当即决定，"我们什么时候可以签合同？"
"房主现在就有时间，您方便的话，我们下午就可以签合同。"小林很兴奋，这是他今年做成的最大一笔生意。
下午3点，在律师的见证下，陈远和房主签订了购房合同。450万的价格，加上各种税费，总共需要支付470万。这是新居公司成立以来最大的一笔投资。
"恭喜陈总，成功拿下古北新区的第一个项目。"王老板在签约现场祝贺道。
"这只是开始。"陈远握着手中的合同，心情激动，"师父，我想在古北拿一块地。"
当天晚上，陈远特意来到和平饭店，向周鸿儒汇报这个好消息。
"前辈，我今天成功收购了古北新区的一栋别墅，准备进行改造。"陈远兴奋地说道。
周鸿儒听了很感兴趣，"哦？说说具体情况。"
陈远详细介绍了别墅的位置、状况和自己的改造计划。周鸿儒仔细听着，不时点头表示赞赏。
"不错，你的第一步走得很稳。"周鸿儒评价道，"从别墅改造开始进入古北新区，是个明智的选择。"
"前辈，我现在有个更大的想法。"陈远鼓起勇气说道，"我想在古北拿一块地。"
这句话让周鸿儒有些意外。他仔细看了看陈远，"多大的地？"
"五千平方米。"陈远说出了自己的想法，"我知道这对我们公司来说是个很大的挑战，但我觉得机不可失。"
周鸿儒沉思了一会儿，"五千平方米的地，在古北新区至少要1500万，加上开发成本，总投资可能要3000万以上。你们有这个实力吗？"
"现在还没有，但我有办法。"陈远坦诚地回答。
"你有多少钱？"周鸿儒首接问道。
"自有资金加上银行授信，大概800万。"陈远如实说道。
"那缺口还很大。"周鸿儒指出了现实问题，"你打算怎么解决？"
陈远深吸一口气，说出了自己的计划："我想寻找投资合作伙伴，或者申请更大额度的银行贷款。"
作者“平平淡淡1”推荐阅读《重生之地产大时代》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。"合作伙伴不是那么容易找的，银行贷款也不是想申请就能申请到的。"周鸿儒提醒道，"你有具体的计划吗？"
"我正在制定详细计划。"陈远说道，"我希望通过这个别墅项目的成功，来证明我们的实力，然后寻找更多的支持。"
周鸿儒点了点头，"这个思路是对的。不过我要提醒你，土地开发和房屋改造是完全不同的概念，资金需求、技术要求、管理难度都要大得多。"
"我明白，但总要有第一次。"陈远表现出坚定的决心，"如果永远不敢尝试，就永远不会有突破。"
周鸿儒看着陈远坚定的眼神，心中暗暗赞赏。这个年轻人确实有股不服输的劲头，这正是做大事业必备的品质。
"你的想法我理解，但建议你先把手头的项目做好。"周鸿儒给出了中肯的建议，"成功往往是一步步积累出来的，急于求成往往会适得其反。"
"我会的，前辈。"陈远虚心接受建议，"我会先专心做好别墅改造项目，在这个过程中积累经验和资源。"
"另外，我可以给你介绍一些朋友。"周鸿儒主动提出，"他们可能对你的项目感兴趣，也可能成为你的合作伙伴。"
这个提议让陈远非常兴奋。"谢谢前辈，这对我来说太重要了。"
"不过，我要先看到你的实际表现。"周鸿儒提出了条件，"把这个别墅项目做成功，证明你的能力，然后我们再谈更大的合作。"
"一定不会让您失望。"陈远郑重承诺。
接下来的几天，陈远全身心投入到别墅改造项目的准备工作中。他首先聘请了一家专业的建筑设计公司，要求他们制定一个高品质的改造方案。
"我们的目标是打造古北新区的标杆项目。"陈远对设计师说道，"不仅要有豪华的装修，更要体现国际化的生活理念。"
设计师经过实地考察后，提出了一个令人兴奋的改造方案。他们建议将别墅改造成现代简约风格，强调空间的开放性和功能性，同时充分利用花园空间，打造室内外一体化的生活环境。
"这个方案很好，但改造成本会是多少？"陈远关心地问道。
"按照这个标准，改造成本大概需要150万。"设计师给出了估算，"但最终效果绝对会让您满意。"
150万的改造成本加上450万的收购成本，总投资将达到600万。这确实是一笔不小的投资，但陈远相信这个项目的价值。
与此同时，陈远也开始为项目寻找施工队伍。经过多方比较，他最终选择了一家有豪宅装修经验的施工公司。
"我们对工程质量要求很高，希望你们能够拿出最好的水平。"陈远对施工公司的负责人说道。
"请放心，我们会严格按照设计要求施工，确保达到预期效果。"施工负责人信心满满地承诺。
项目开工前，陈远特意邀请周鸿儒来看改造方案。
"前辈，这是我们的设计方案，请您指导。"陈远恭敬地将图纸递给周鸿儒。
周鸿儒仔细查看了设计图纸，不时询问一些技术细节。半个小时后，他放下图纸，表情严肃地看着陈远。
"方案很好，但我要问你一个问题：你打算卖给谁？"
这个问题让陈远愣了一下。他之前主要关注的是如何改造，确实没有深入思考目标客户的问题。
"应该是高端客户吧，比如外企高管、海归人员等。"陈远试探性地回答。
"那你了解这些客户的需求吗？"周鸿儒继续追问，"他们喜欢什么样的装修风格？需要什么样的功能配置？有什么特殊要求？"
这一连串的问题让陈远意识到自己的准备还不够充分。他确实对目标客户的需求了解不够深入。
"看来我需要做更深入的市场调研。"陈远承认了自己的不足。
"这就对了。"周鸿儒满意地点头，"做高端项目，必须要精确了解客户需求。不是你觉得好就行，而是要客户觉得好。"
"您能给我一些建议吗？"陈远虚心请教。
"我建议你去实地调研一下古北新区现有的高端客户。"周鸿儒给出了具体建议，"看看他们是什么样的人，有什么样的生活习惯，对居住环境有什么特殊要求。"
"另外，你也可以参考一下香港、新加坡等地的高端住宅项目，看看国际化的豪宅是什么样子的。"
这些建议对陈远来说都很有价值。他意识到，做高端项目不仅需要好的设计和施工，更需要深入了解客户需求。
接下来的一周，陈远花了大量时间进行市场调研。他走访了古北新区的几个高端楼盘，与销售人员详细了解客户特点和需求偏好。
"我们的客户主要是外企高管和海归人员。"一个高端楼盘的销售经理介绍道，"他们对居住品质要求很高，特别注重隐私性和舒适度。"
"在装修风格上，他们更喜欢简约现代的风格，不太喜欢过于复杂的装饰。"销售经理继续介绍，"功能配置方面，他们很重视厨房和卫生间的品质，希望有国际化的家电配置。"
这些信息让陈远对目标客户有了更清晰的认识。他开始调整改造方案，更加注重实用性和国际化标准。
一个月后，别墅改造工程正式开工。陈远几乎每天都要到现场检查工程进度和质量，确保每一个细节都符合要求。
"这个项目对我们公司意义重大，绝对不能出任何差错。"陈远对施工团队强调。
工程进展得很顺利，施工质量也达到了预期标准。三个月后，整个改造工程基本完成，别墅焕然一新。
看着改造后的别墅，陈远心中充满了成就感。这栋别墅不仅外观更加现代美观，内部空间也更加合理实用，完全达到了国际化豪宅的标准。
"效果比我想象的还要好。"王老板参观后赞不绝口，"这样的品质，在古北新区绝对有竞争力。"
项目完工后，陈远开始着手销售工作。他联系了几家专门经营高端房产的中介公司，希望他们能够代理销售。
"陈总，您这个项目确实很有特色。"一家知名中介公司的总经理实地考察后说道，"我们愿意独家代理销售，定价建议在850万左右。"
850万的定价比陈远的预期还要高。扣除600万的总成本和各种费用，这个项目的利润将非常可观。
更重要的是，这个项目的成功将为新居公司在古北新区建立良好的品牌形象，为后续发展奠定坚实基础。
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