古北新区别墅项目的成功让陈远在行业内的声誉迅速提升，但同时也让他更加迫切地想要进入土地开发领域。850万的预期售价让他看到了高端项目的巨大潜力，也坚定了他拿地开发的决心。
项目完工后的第三天，陈远决定主动出击，寻找更多的资金支持。他的目标很明确：要在古北新区拿下一块开发用地，哪怕是最小的地块。
上午9点，陈远来到了中国银行上海分行。他之前和苏晚晴的合作很愉快，现在需要更大的资金支持，首先想到的就是她。
"先生，您办理什么业务？"银行大厅的接待员礼貌地询问。
"我想申请开发贷款。"陈远首接说明来意。
接待员听了有些意外，开发贷款属于大额企业贷款，一般都需要预约。"请问您预约了吗？我们的信贷部主任今天的日程很满。"
"我是新居房地产公司的陈远，之前和苏主任有过合作。"陈远说出了自己的身份。
接待员立即查询了一下系统，"陈总您好，我马上联系苏主任。"
几分钟后，苏晚晴从电梯里走了出来。她今天穿着一套深蓝色的职业套装，显得干练而专业。
"陈总，很高兴再次见到您。"苏晚晴主动伸出手和陈远握手，"听说您要申请开发贷款？"
"是的，我们公司现在有个重要项目需要银行的支持。"陈远首接表明来意。
"那我们到会议室详谈吧。"苏晚晴带着陈远来到了银行的VIP会议室。
在会议室里，苏晚晴详细询问了陈远的项目情况。当听说陈远想要申请土地开发贷款时，她的表情变得严肃起来。
"陈总，开发贷款和之前的流动资金贷款是完全不同的概念。"苏晚晴认真地说道，"银行对开发贷款的审核非常严格，特别是对项目的可行性和企业的资质要求很高。"
"我理解银行的谨慎态度。"陈远说道，"我们现在虽然还没有确定的项目用地证，但我可以先聊聊我的项目规划。"
苏晚晴有些意外，"您还没有拿到土地就来申请贷款？"
"是这样的，我们正在寻找合适的地块。"陈远解释道，"但在参与土地竞拍之前，我们需要确认银行的支持态度，这样才能制定合理的投标策略。"
这种思路让苏晚晴刮目相看。大部分企业都是先拿到土地再来申请贷款，而陈远却能够提前规划，这说明他的商业思维很成熟。
"那您先介绍一下项目规划吧。"苏晚晴表示愿意听取陈远的想法。
陈远拿出准备好的资料，开始详细介绍自己的项目计划。"我们计划在古北新区开发一个中高端住宅项目，目标客户是外企高管和海归人员。"
"项目规模有多大？"苏晚晴询问道。
"初步计划是5000平方米的土地，建筑面积大概15000平方米，可以开发100套左右的住宅。"陈远说出了自己的设想。
苏晚晴快速在心中计算着，"按照目前古北新区的地价，5000平方米的土地成本就要1500万以上，加上建设成本，总投资至少要3500万。您的公司有这个实力吗？"
这正是陈远最担心的问题。以新居公司目前的资产规模，确实很难独立承担如此大的投资。
"我们公司的自有资金大概有800万，可以作为项目的启动资金。"陈远坦诚地说道，"剩余的资金缺口，我们希望通过银行贷款和引入投资合作伙伴来解决。"
苏晚晴仔细考虑了一下，"陈总，开发贷款通常要求企业自有资金占项目总投资的30%以上。按照您的项目规模，需要自有资金至少1000万。"
"如果我能提供其他形式的担保呢？"陈远提出了自己的想法。
"什么样的担保？"苏晚晴询问道。
"比如我们现在正在销售的古北新区别墅项目，预期价值850万。"陈远说道，"还有我们公司之前开发的几个项目，总价值超过2000万。"
这些信息让苏晚晴很感兴趣。她之前就了解到陈远公司的项目质量很好，现在听说他们在古北新区也有项目，更加认可了他们的实力。
"您能详细介绍一下古北新区的项目吗？"苏晚晴询问道。
陈远详细介绍了别墅改造项目的情况，包括收购成本、改造投入、预期收益等。苏晚晴听了很感兴趣，特别是当陈远提到项目采用国际化标准时，她更加认可了这个项目的价值。
"您的项目规划很有新意。"苏晚晴评价道，"从您介绍的情况来看，您对古北新区的市场有很深的理解。"
"谢谢苏主任的认可。"陈远说道，"我们确实在这个区域做了大量的调研工作。"
"不过，银行放贷需要严格的风险评估。"苏晚晴提出了现实问题，"您需要提供详细的项目可行性报告，包括土地获取计划、建设方案、销售策略、资金安排等。"
"这些资料我都可以提供。"陈远表示，"另外，我想了解一下银行对开发贷款的具体要求和审批流程。"
苏晚晴详细介绍了银行开发贷款的政策。"首先，企业必须有相应的开发资质。其次，必须有明确的项目用地。第三，必须有充足的自有资金。第西，必须有可靠的销售预期。"
"在贷款额度方面，银行最多提供项目总投资70%的资金支持。"苏晚晴继续介绍，"贷款期限通常是3-5年，利率按照基准利率上浮10-30%执行。"
这些条件对陈远来说都在可接受范围内，关键是如何满足银行的各项要求。
"苏主任，如果我能提供符合要求的项目资料，银行大概多长时间能够给出审批结果？"陈远询问道。
"正常情况下需要30-45天。"苏晚晴回答，"但如果项目特别优质，我们也可以开辟绿色通道，缩短审批时间。"
两人详细讨论了将近两个小时，陈远对银行的贷款政策有了全面了解。临别时，苏晚晴给了他一个重要建议。
"陈总，我个人很看好您的项目前景。"苏晚晴说道，"但我建议您在正式申请贷款之前，先完善一下公司的资质和项目规划。"
"您能具体说说需要完善哪些方面吗？"陈远虚心请教。
"首先是企业资质，您的公司虽然项目做得不错，但规模还相对较小，建议考虑升级一下企业级别。"苏晚晴分析道，"其次是项目规划，需要请专业机构做详细的可行性分析报告。"
"最重要的是，建议您先确定具体的项目用地，这样银行才能进行准确的风险评估。"
平平淡淡1说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！这些建议对陈远来说都很有价值。他意识到，要想获得银行的大额贷款支持，必须要做更充分的准备。
"谢谢苏主任的指导，这些建议对我很有帮助。"陈远真诚地表示感谢。
"陈总客气了，支持优质企业发展是我们银行的职责。"苏晚晴微笑着说道，"希望我们能够建立长期的合作关系。"
从银行出来后，陈远心情复杂。一方面，他了解到银行对开发贷款的支持态度比较积极；另一方面，他也意识到自己的准备工作还远远不够。
下午，陈远回到公司，立即召集团队商讨下一步的行动计划。
"各位，今天我和银行谈了开发贷款的事情。"陈远向团队汇报情况，"银行的支持态度很积极，但我们需要做更充分的准备。"
"具体需要准备什么？"王老板询问道。
"首先是企业资质升级，其次是项目可行性报告，最重要的是要确定具体的项目用地。"陈远说道。
老周提出了一个关键问题："那我们下一步是不是应该重点关注土地信息？"
"没错。"陈远点头确认，"我们必须时刻关注古北新区的土地出让信息，一旦有合适的地块，立即行动。"
财务总监也提出了建议："我们是不是应该继续扩大资金规模？现在的800万自有资金对于大项目来说还是不够。"
"这个问题我也在考虑。"陈远说道，"我们可以通过几个途径来解决：第一，加快现有项目的销售回款；第二，寻找新的投资合作伙伴；第三，考虑其他融资方式。"
会议结束后，陈远开始制定详细的行动计划。他决定分头并进，在寻找土地机会的同时，积极完善企业资质和资金准备。
第二天，陈远首先来到了住建委，咨询企业资质升级的相关事宜。
"您的公司现在是什么级别的资质？"工作人员询问道。
"三级资质。"陈远回答。
"要申请二级资质，需要满足注册资本、工程业绩、技术人员等多个条件。"工作人员详细介绍了升级要求，"您的公司现在具备这些条件吗？"
陈远仔细了解后发现，新居公司在注册资本和工程业绩方面都还有不足，需要进一步完善。
"那我们需要怎么办？"陈远询问道。
"建议您先增加注册资本到2000万以上，然后补充一些大型项目的业绩证明。"工作人员给出了具体建议。
增加注册资本需要股东追加投资，这又回到了资金问题上。陈远意识到，要想在房地产行业做大做强，资金始终是最核心的问题。
接下来的几天，陈远分别联系了几家投资机构，希望能够找到合适的资金合作伙伴。
"陈总，您的项目我们很感兴趣。"一家私募基金的经理在了解项目情况后说道，"但我们需要看到更详细的商业计划书和可行性报告。"
"另外，我们通常要求在项目中占有一定的股权比例。"经理继续说道，"这个您能接受吗？"
股权稀释是陈远不太愿意接受的，但为了获得资金支持，他也必须考虑这种可能性。
"具体的合作方式可以谈，关键是要互利共赢。"陈远表态道。
一周后，陈远得到了一个重要消息：古北新区又有一块土地要出让了。这次的地块比上次更大，有8000平方米，但起拍价也更高，预计要2500万。
"这个地块对我们来说太大了。"王老板看到消息后说道，"以我们现在的实力，根本不可能拿下。"
"确实有困难，但我们不能放弃。"陈远坚持道，"即使拿不下，也要去参与，至少可以了解市场情况，积累经验。"
陈远立即联系了苏晚晴，向她汇报了这个重要信息。
"苏主任，古北新区又有土地出让了，我们想参与竞拍。"陈远说道。
"那太好了，您的项目终于有了具体的目标。"苏晚晴很高兴，"您需要我们银行提供什么支持？"
"我希望银行能够提供竞拍保证金和后续的开发贷款。"陈远提出了具体需求。
"竞拍保证金我们可以考虑，但开发贷款还需要您先拿到土地使用权证。"苏晚晴说明了银行的政策。
"我明白，那我们先申请竞拍保证金吧。"陈远说道。
经过银行内部快速审批，苏晚晴很快就给了陈远答复："银行可以为您提供500万的竞拍保证金支持。"
500万的保证金支持对陈远来说非常重要，这意味着他有了参与竞拍的基本条件。
土地竞拍时间定在两周后，陈远开始紧锣密鼓地准备相关工作。他不仅要准备竞拍资金，更要制定详细的竞拍策略。
"这次竞拍对我们意义重大。"陈远对团队说道，"即使最终拿不到土地，也要通过这次参与学到更多东西。"
与此同时，陈远也没有忘记向周鸿儒汇报这个重要进展。
当天晚上，陈远来到和平饭店。
"前辈，我们准备参与古北新区的土地竞拍了。"陈远兴奋地说道。
"哦？这么快就有机会了？"周鸿儒有些意外，"说说具体情况。"
陈远详细介绍了土地情况和自己的准备工作。周鸿儒仔细听着，表情逐渐变得严肃起来。
"8000平方米的地块，对你们来说确实有些大。"周鸿儒分析道，"而且古北新区现在的关注度很高，竞争会很激烈。"
"我知道困难很大，但我想试试。"陈远表现出坚定的决心。
周鸿儒看着陈远坚定的眼神，心中暗暗赞赏。这个年轻人确实有不服输的精神，这正是成功者必备的品质。
"既然你决定了，我就给你一些建议。"周鸿儒说道，"竞拍不仅仅是资金的竞争，更是策略和心理的较量。"
"请您指教。"陈远虚心请教。
"首先，要充分了解竞争对手。"周鸿儒指导道，"知己知彼，才能制定合理的竞拍策略。其次，要制定明确的心理价位，不能盲目抬价。最重要的是，要保持冷静的头脑，不能被现场气氛影响。"
这些建议对陈远来说都很宝贵。他认真记下了周鸿儒的每一句话，准备在竞拍中加以运用。
"还有一点。"周鸿儒最后说道，"如果这次拿不到土地也不要气馁，机会很多，关键是要做好准备。"
回到公司后，陈远开始制定详细的竞拍策略。他深知，这次竞拍不仅仅是为了拿地，更是为了证明新居公司的实力，为未来的发展奠定基础。
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