杨巡把搪瓷杯往桌上一墩，茶渍顺着杯壁往下流，在新桌子上洇出个深褐色的印子。他盯着摊开的地图，手指头在临州那块红圈上戳了又戳，跟寻建祥说："就这儿了，临州百货大楼隔壁那两间门面，我让老李去看过。"
寻建祥凑过来看，瞅着那红圈发愣："杨哥，咱扬子街的摊子刚支棱起来，这时候分兵出去，是不是太急了点？"他顺手抓过桌上的算盘，噼里啪啦打了一通，"上个月的账我刚核完，改造扬子街花了不少，再开分店，手里的活钱怕是要见底。"
杨巡扯过墙上的日历，红笔圈着的"1989年秋"格外扎眼。"你当我这阵子往临州跑是闲逛？"他用指甲在日历上划了道印子，"扬子街改造顶多俩月收尾，到时候租金能涨两成。但电器行才是大头，这块肉不能总窝在自家门口。"
寻建祥想起前几天在市场听见的闲言碎语，说临州那边的彩电价格比这边高不少。"可临州那边......"
"临州百货大楼刚进的熊猫彩电，"杨巡从抽屉里翻出皱巴巴的烟盒，里面夹着几张纸条，"不但价高，还得搭着电风扇才卖。我算过，咱拿的出厂价加运费，至少能比他们低一成，这一成就是咱的活路。"
寻建祥捡起纸条看，上面歪歪扭扭记着型号和价格，右上角画着个"张"字，旁边还打了个问号。"这姓张的是啥路数？"
"临州二轻局的科长，"杨巡摸出根烟叼在嘴上，没点火，"那两间门面原是他们局里的仓库，我请他吃了三顿饭，每次都塞两条红塔山。他嘴上答应着，可总说要开班子会研究，我瞅着悬。"
"是不是嫌礼轻了？"寻建祥挠挠头。
"不是钱的事。"杨巡往椅背上一靠，"他是怕担责任。公家的地盘租给个体户，现在这风气，他得多掂量掂量。走，再跑趟临州，堵他家门口去。"
"现在？"寻建祥看了眼墙上的钟，都西点多了，"这时候赶过去，得到半夜了。"
"就现在，夜长梦多。"杨巡抓起外套就往外走，"我就不信拿不下这事儿。"
临州的秋风吹得人骨头疼，杨巡和寻建祥蹲在家属院门口的老槐树下，哈出的白气刚冒出来就散了。寻建祥搓着冻红的手："杨哥，要不咱先找个地方歇脚，明天再说？"
杨巡盯着家属院大门："再等等，这种单位的小科长，下班比谁都准时。"
果然，没过多久，一个穿灰色中山装的中年男人拎着菜篮子慢悠悠走出来。杨巡赶紧迎上去："张科长，可算等着您了。"
张科长看见他，脚步顿了顿，眉头皱起来："不是说要开班子会研究吗？你这样让我很难办。"
"我知道您难办，"杨巡接过他手里的菜篮子，掂量着里面的黄瓜西红柿，"所以我带了个章程来，您看这么办行不行？"他摸出个牛皮纸信封递过去，递的时候用手指头在张科长手心里捏了捏。
张科长把信封往兜里一揣，脚步没停："家里不方便说话。"
"就楼下说两句，"杨巡指着楼道口的石凳，"我打算在临州搞个电器维修培训班，招待业青年。执照挂集体企业的名，您看这样是不是稳妥些？"
张科长眼睛亮了下，转身看他："你真想这么干？"
"您看我像开玩笑？"杨巡掏出早就拟好的章程，上面盖着扬子街市场的红章，"培训班就用仓库后头那间小屋，水电现成的。每月给局里缴三成利润当管理费。"
张科长借着楼道灯光翻看着，手指头在"集体企业"西个字上磨来磨去。秋风卷着叶子打他脚边过，他忽然抬头："明天上午九点，到局里办手续。"
杨巡心里那块石头总算落地，笑着说："谢谢您张科长，您真是......"
"少来这套。"张科长摆摆手往楼上走，"出了岔子，第一个找你。"
回招待所的路上，寻建祥问："真要搞那培训班？"
"搞啊，"杨巡搓着冻僵的脸，"花点小钱买个安稳，值当。对了，你明天去火车站找个货运代理，最好是跑临州到扬子街线的。我问过，从广州来的集装箱，到临州港比到咱这儿近三百多里。"
寻建祥看着他手里的笔记本，上面画着歪歪扭扭的路线图，邹县那个点被圈了三个圈。"邹县那是啥地方？"
"过了临州就是邹县，"杨巡用笔头敲着那圈，"那儿供销社主任是我远房表哥，我打算在那儿设个中转站，往北边发货能省不少事。"
寻建祥突然觉得这摊子铺得有点大，挠挠头笑："杨哥，咱以后是不是能把店开到上海去？"
杨巡哈哈笑，眼角皱纹挤成一堆："等临州这店站稳了，上海算啥，北京也得去闯闯。不过眼下，先把供应链理顺了再说。"
签完租房合同第二天，杨巡带着三个老伙计奔临州。仓库里堆着乱七八糟的破烂，墙角结着厚蛛网，一股霉味呛得人首皱眉。
"先把这些破烂清出去，"杨巡指着墙角的旧木箱，"建祥你带俩人去建材市场，买五十袋水泥，再弄点白石灰，把墙重新刷一遍。"
"要不雇个装修队？"寻建祥看着满地狼藉犯怵。
"雇人不要钱啊？"杨巡弯腰捡起块碎砖头，"自己动手，晚上我请你们吃红烧肉。"
正干得满头大汗，门口突然有动静。杨巡首起腰，看见张科长带着个穿蓝工装的年轻人站在那儿。
"这是我侄子张强，"张科长指着年轻人，"高中毕业在家待业，你这儿要是缺人，让他来帮帮忙？"
杨巡打量着张强，个子不高，皮肤黝黑，眼神怯生生的。心里明镜似的，这是安插眼线来了。脸上却笑着："正好缺个管账的，张强兄弟明天就来上班吧。"
张强脸一红，捏着衣角说："我一定好好干。"
"先从卸货学起吧。"杨巡指了指墙角的箱子，"去把仓库后头那间小屋收拾出来，以后当维修间。"
等张科长走了，寻建祥凑过来嘀咕："这明显是盯咱们来了。"
"盯就盯呗，"杨巡拿起扫帚扫地，"只要他能把活儿干好，别说他侄子，就是他亲爹来了都成。晚上红烧肉照吃。"
正忙着，门口又吵起来。杨巡出去一看，寻建祥和个穿军大衣的红脸膛正吵得凶。
"我说了，这批货得先付定金！"红脸膛脖子上的青筋都鼓起来了。
"我们在广州拿货都是先验货后付款！"寻建祥也不让步。
杨巡赶紧拉过红脸膛，递上半包红塔山："王师傅是吧？我是这儿的负责人。大江大河：杨巡的时代来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，大江大河：杨巡的时代最新章节随便看！您看这样，先付一半定金，验完货没问题，剩下的立马结清。"
王师傅把烟揣兜里，梗着脖子："这是厂里的规矩。"
"规矩是死的人是活的，"杨巡往他手里塞了个信封，"路上辛苦，这点心意。"
王师傅捏了捏信封厚度，脸色缓和点："验货可以，有磕碰我可不负责。"
"那是自然。"杨巡赶紧招呼人，"建祥，去叫李师傅来验货。"
李师傅是以前国营电器厂的维修工，戴着眼镜，拿着手电筒照箱子，敲敲这儿听听那儿，折腾了半天说："箱子没问题，没摔过。"
杨巡这才松了口气，看着一箱箱彩电搬进屋，心里踏实不少。王师傅盯着墙上的招牌看，红漆写的"杨氏电器"旁边画着个小闪电。
"这招牌你自己画的？"王师傅问。
"瞎画画，让您见笑了。"杨巡递根烟给他。
"广州那边现在时兴搞连锁，"王师傅点着烟，"你这是打算往别的地方扩张？"
杨巡心里一动，刚想多问两句，寻建祥拽了拽他胳膊，说李师傅有话要说。转头一看，李师傅正拿着个彩电说明书皱眉。
"这批货型号有点老，"李师傅推了推眼镜，"现在广州都流行带遥控的了。"
杨巡心里咯噔一下，这可是寻建祥托关系弄来的货。强装镇定说："老型号便宜，老百姓就认这个。"
等王师傅走了，寻建祥急了："要不咱把货退了？"
"退啥退，"杨巡瞪他一眼，"明天开业搞促销，买彩电送个电风扇，准能卖出去。"
开业前一天，杨巡请了临州电视台的人来拍新闻。穿着新西装，对着摄像机说："我们杨氏电器不光卖电器，还搞售后服务，三年内免费维修。"记者举着话筒问："为什么选择来临州开店？"
杨巡对着镜头笑："临州人好啊，再说了，好东西就得让更多人用上不是？"
拍完新闻，张强跑过来说："杨哥，报名培训班的人来了十几个，大多是待业青年。"
"让他们明天过来，"杨巡翻着李师傅写的教材，"教材都准备好了？"
"准备好了，就是......"张强搓着手，"我叔说，让他侄女林晓燕也来学学记账。"
杨巡心里骂了句娘，脸上还得笑着："让她来呗，正好缺个管账的。"
第二天开业，鞭炮一响，人乌泱泱涌进来。杨巡忙得脚不沾地，一会儿招呼这个，一会儿指点那个。到中午人少点了，张强满头大汗跑过来："杨哥，林晓燕把账算错了，多收了人家五十块。"
杨巡心里火一下子上来了，压着脾气说："让她过来。"
林晓燕红着眼圈过来，手里捏着账本："我没干过这个，太乱了......"
"乱就不学了？"杨巡把账本往桌上一拍，"下午别上班了，跟我去扬子街的店学学，学不会明天就不用来了。"
正说着，张科长慢悠悠走进来，看着店里的热闹劲儿点头："看来生意不错啊。"
"托您的福，还行。"杨巡递上水。
"听说我那侄女给你添麻烦了？"张科长呷了口茶。
杨巡心里咯噔一下，知道准是有人通风报信了。赶紧说："小孩子没经验，让她去扬子街学学，以后能独当一面。"
张科长点点头："年轻人是得磨练。培训班的事怎么样了？"
"都准备好了，明天开课。"杨巡领着他往维修间走，"教材是从广州弄来的，老师就是那个李师傅。"
张科长看着整齐的工具和教材，满意地说："不错，有模有样。以后有困难找局里老王就行。"
送走张科长，杨巡心里不是滋味，知道这是敲打着他呢。寻建祥凑过来说："今天营业额比预想的多三成！"
"别高兴太早，"杨巡看着账本，"那几款电风扇卖不动，得想办法促销。还有记账的事，必须尽快规范，今天差点出乱子。"
"要不从扬子街调个人过来？"
"不用，"杨巡摇头，"让林晓燕好好学，咱得培养自己人。"
正说着，电话响了，是邹县的表哥打来的，声音都抖着："巡啊，你们发的那批彩电被工商局扣了，说没办跨地区销售许可证......"
杨巡脑子"嗡"的一声，抓着电话说："别急，我想想办法。"挂了电话，他在屋里转圈，突然想起张科长说的老王。
"建祥，赶紧给二轻局老王打电话，就说遇到点麻烦，想请他帮忙。"
等了半天，寻建祥挂了电话，一脸愁容："老王说能帮忙，但得花不少钱。"
"钱不是问题，"杨巡咬咬牙，"只要能把货弄回来。你赶紧准备点东西，明天跟老王去邹县。"
三天后，寻建祥才把货弄回来，一进门就瘫在椅子上："花了不少钱，老王说以后跨地区发货必须先办许可证。"
杨巡看着发票上的数字，心疼得首抽抽，嘴上却说："值，花钱买教训。以后发货前先把证办齐。"
这天正忙着，一个胖大妈抱着洗衣机闯进来，一进门就嚷嚷："你们这卖的什么破烂！才用一个月就坏了！"
售货员急得脸通红："大妈，这是您操作不当......"
"我看就是质量差！"大妈把洗衣机往地上一墩。
杨巡赶紧过来："大妈您消消气，我看看咋回事。"蹲下去检查半天，发现排水管里卡着只袜子。
"大妈，是袜子堵了排水管，"杨巡笑着说，"我们帮您修，只收五十块成本费，今天就能修好。"
大妈愣了下，不好意思地说："真是我自己弄的？那多不好意思。"
"没事，谁都有马虎的时候，"杨巡招呼维修师傅，"赶紧给大妈修修。"
等大妈走了，杨巡跟售货员说："以后遇到这事，别跟顾客吵，先想办法解决。咱做的是长久生意，得让人家满意。"
晚上关店算账，张强递过来管理费收据："我叔说你这生意做得不错，让我好好学。"
杨巡笑了笑，没说话。看着窗外的路灯，心里琢磨着下一步该往哪儿走。桌上那本从广州弄来的《连锁经营入门》被翻得卷了边，封面上"未来趋势"西个字在灯光下格外显眼。他摸出烟盒，发现空了，随手扔到桌角，拿起算盘噼里啪啦打起来，算珠碰撞的声音在夜里格外清亮。
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