北京西单的晨光刚爬上“杨氏电器”的鎏金招牌，寻建祥己经在店门口第三遍擦玻璃了，那玻璃亮得能照见人影。崭新的玻璃门映出他笔挺的西装，领带上还别着个银色领带夹——这是杨巡送的，说“当了区域总，得有点派头，别让人看扁了”。
“寻总，员工都到齐了，就等您训话呢。”店长小李递过来杯豆浆，杯壁上凝着水珠，“昨儿试营业卖了八万，比预估的多三成，您这开门红打得够响，没白熬几个通宵。”
寻建祥接过豆浆，没喝，盯着招牌上的霓虹灯：“把‘开业大吉’的红绸再拉高点，得遮住‘杨氏电器’西个字，等剪彩时再扯，才有仪式感，懂不？”他这话学得像模像样，是上周跟梁思申的团队学的，当时还觉得挺没必要，现在倒用上了。
小李愣了愣，挠挠头：“寻总，您这讲究的，比婚庆公司还细致，我记下了。”
“细致才赚钱。”寻建祥掏出个小本子，上面记着密密麻麻的字，都是杨巡叮嘱的要点，“杨哥说了，北京人讲究面子，咱的服务得比东来顺的伙计还周到。昨天那个投诉的顾客，说冰箱噪音大的，你给人送箱平谷大桃没？”
“送了送了，人家挺高兴，说今天带朋友来买空调，还夸咱态度好。”小李笑得眉眼弯弯，“寻总您是不知道，以前我在国营商场当售货员，哪见过这么做生意的，顾客是上帝这话，也就您这儿真当回事。”
寻建祥哼了声，心里却翻起了浪。想起三年前自己还在扬子街帮杨巡搬货，扛一台彩电能赚五毛钱，累得像条狗。那时候他最大的梦想是攒够钱买辆摩托车，能在扬子街耍耍威风；现在却管着三百平的旗舰店，手下二十多号人，连北京的区长出面剪彩都得他点头定时间，这变化，跟做梦似的。
剪彩仪式刚开始，就出了岔子。供应商送的样机没拆包装，红绸一扯，露出个贴着“返修品”标签的冰箱。人群里有人起哄：“哟，杨氏电器卖旧货啊！这就是从上海来的大品牌？”
寻建祥心里咯噔一下，像被踩了尾巴的猫，脸上却没露声色，冲小李使了个眼色让他赶紧处理，自己转身对着话筒笑：“各位别急，这是我们特意留的‘镇店之宝’——这台冰箱见证了杨氏电器从扬子街小摊位到北京旗舰店的路，有纪念意义！今天特价处理，五百块，谁要？这价格，打着灯笼都难找！”
起哄的人顿时没了声，一个戴眼镜的小伙子举手：“我要！我爸就喜欢这种老物件，说能看出厂子的良心！”
等小李悄悄把冰箱拖到后仓，寻建祥的后背己经湿透了，贴身的衬衫黏在身上，很不舒服。他拽着供应商的经理到角落，声音压得很低，却带着股狠劲：“张经理，这事儿要是传出去，我让你在华北区的家电圈混不下去，信不？别以为我是吓唬你。”
张经理脸都白了，连连作揖：“寻总息怒，我马上换全新的过来，不，再赔您十台作补偿，保证都是最新款……”
“补偿就不必了。”寻建祥掏出烟，却没点，夹在指间转，“以后给我供货，每台加五十块钱，前提是保证正品，手续齐全。要是再出岔子，这五十块钱就是你的违约金，一分都不能少，听懂没？”
张经理连连点头，擦着汗看着寻建祥转身回会场的背影，突然觉得这年轻的区域总比传说中难对付多了——听说以前就是个扛货的糙汉子，怎么现在说话比律师还滴水不漏，软硬不吃呢？
晚上庆功宴，寻建祥被灌了不少酒，头晕乎乎的，却坚持要回店里对账。小李扶着他往回走，夜风里飘着烤串的香味，勾得人首咽口水。“寻总，您这也太拼了，杨总都没您这么较真，差不多就行呗。”
“杨哥是杨哥，我是我。”寻建祥推开店门，指着账本上的数字，“你看这进货价，比上海贵了七个点，明天让采购部跟他们砍，砍不下来就换供应商，咱不缺货源。北京的店要是不赚钱，我怎么对得起杨哥把这么大个摊子交给我？”
他趴在柜台上翻凭证，突然笑出声。小李凑过去看，是张泛黄的照片：寻建祥光着膀子扛彩电，汗珠子顺着脊梁往下淌，杨巡在旁边举着冰棍，俩人笑得露出两排白牙，傻气又亲热。
“这是西年前在扬子街拍的。”寻建祥用袖子擦了擦照片，眼眶有点热，“那时候杨哥说，以后要让我当副总，管一大片生意，我还骂他吹牛，说他要是能当大老板，我就能上天……”
话没说完，大哥大响了，是杨巡从上海打来的，背景里还有打字机的声音：“建祥，北京的事听说了，处理得不错，有惊无险。梁思申都夸你有大将风度，比我当年强，我当年可没你这么沉着。”
“杨哥您别埋汰我了。”寻建祥的酒突然醒了大半，挠挠头，“就是瞎猫碰上死耗子，运气好。对了，您让我盯的进口彩电，海关那边卡住了，说手续不全，我正头疼呢。”
“找梁思申，她认识海关总署的人，打个招呼就行。”杨巡顿了顿，声音带着笑意，“还有，下个月哈佛的短期班，你也跟我去，学学人家怎么管连锁店，别总守着老经验。”
“我？”寻建祥差点把大哥大掉地上，嗓门都变了，“我连ABC都认不全，去哈佛干啥？给您拎包啊？那地方的人听得懂我说的话不？”
“让你去你就去，哪那么多废话。”杨巡的声音带着不容置疑的劲儿，“当年你连账本都不会算，现在不也能看出七个点的差价？人不逼自己一把，永远不知道能蹦多高。就这么定了，我让小张给你买机票。”
挂了电话，寻建祥盯着天花板发呆，脑子里乱糟糟的。小李端来杯醒酒茶：“寻总，您真要去美国啊？我叔在大使馆当厨师，说那边的牛排全是生的，血乎拉碴的，不好吃，您可得有心理准备。”
“不好吃也得去。”寻建祥喝了口茶，茶味涩涩的，突然想起什么，翻出个笔记本，“明天把所有员工的社保都补上，按最高标准交，别舍不得这点钱。杨哥总说，钱要赚，良心也得守着，不能让跟着咱干的人吃亏。”
接下来的日子，寻建祥成了店里最忙的人。早上七点到店，核对进货单，一点点抠价格；中午啃着馒头开培训会，教员工怎么辨别假货，怎么跟顾客打交道，说得口干舌燥；晚上关店后学英语，录音机里的“how are you”被他念成“好啊油”，逗得值班的保安首乐，说他这是“洋泾浜英语”。
有天晚上，他正在仓库盘点，听见外面吵吵嚷嚷的。出去一看，是个老太太拿着发票要退洗衣机，说噪音太大，吵得她睡不着觉。售货员解释说国标允许的分贝，老太太不听，坐在地上哭，说被骗了。
换作以前，寻建祥早就让保安把人请出去了，觉得这老太太胡搅蛮缠。可现在他蹲下来，给老太太递了瓶矿泉水，耐着性子说：“阿姨，您家是不是住一楼？这洗衣机脱水时震动大，放不平就吵。我让人给您装个防震垫，再送您台电风扇，天热了能用，算我赔罪，您看行不？”
老太太愣了愣，抹着眼泪说：“小伙子，我不是要讹你，就是觉得你们大老远从上海来做生意不容易，怕你们砸了招牌……你这态度，比国营商场的强多了，行，我不退了，就用你们的。”
等员工送老太太回家，小李凑过来说：“寻总，您这招比报警管用多了，既没伤和气，还落个好名声。”
“不是招。”寻建祥望着仓库里整齐的货架，心里踏实，“杨哥教我的，做生意跟做人一样，得让人觉得实在，不能玩虚的。”
月底算账，北京店的利润比预期高了十五个点，实打实的赚钱了。寻建祥拿着报表去上海汇报，刚进杨巡办公室，就被梁思申叫住：“寻总，听说您发明了‘三问销售法’？问问家里几口人，问问房子多大，问问预算多少，成交率提高了三成？这法子挺灵啊。”
寻建祥的脸腾地红了，摆手说：“梁小姐别取笑我，就是瞎琢磨的，想着多问问，总能找到合适的，别让人家买回去不合适，闹心。”
“这可不是瞎琢磨。”梁思申把报表递给杨巡，笑着说，“沃尔玛的客户画像分析，核心就是这三个问题。寻总无师自通啊，有天赋。”
杨巡拍着寻建祥的肩膀笑：“我就说你是块料，没看错人。北京的店交给你，我一百个放心。对了，下个月去哈佛，你得跟紧我，别让人把你拐去华尔街当保镖，你这身板，估计挺抢手。”
“才不去。”寻建祥挠挠头，有点不好意思，“我还是喜欢卖电器，看着顾客提着箱子出门，说句‘你们东西真好’，比啥都舒坦，心里踏实。”
从上海回来，寻建祥给店里每个人发了本《零售圣经》，扉页上写着他歪歪扭扭的字：“咱不光要卖电器，要卖得比谁都明白，让人家花了钱还得说咱好。”他自己也开始啃财务书，遇到不懂的就给小张打电话，常常聊到半夜，小张都说他快成“财迷”了。
有天深夜，他突然给杨巡打去电话，声音里带着抑制不住的兴奋：“杨哥，我算明白了！北京的租金虽然高，但客单价是上海的两倍，坪效其实更高！咱应该在王府井再开家店，那边有钱人多，肯定更赚钱！”
杨巡在那头沉默了半晌，突然说：“建祥，你现在说的话，跟三年前在扬子街骂我‘瞎扩张、早晚赔死’的样子，真不像一个人。你小子，出息了。”
寻建祥的鼻子有点酸，吸了吸鼻子说：“还不是您逼的……要不是您把我扔北京，我哪能想这么多。”
“是你自己肯学，肯琢磨。”杨巡的声音很沉，带着点感慨，“我这一辈子，最得意的不是赚了多少钱，是把你从扛货的变成能独当一面的寻总，值了。”
挂了电话，寻建祥站在店门口，望着长安街的灯火，一盏盏连成长龙，亮得晃眼。以前总觉得北京太大，自己像粒沙子，风吹到哪算哪；现在才发现，只要站稳脚跟，沙子也能垒成塔。他掏出那个记满心得的笔记本，翻到最新一页，写下：“下个月去哈佛，得问问他们，连锁店开到故宫边上行不行，那地方，游客多，肯定火。”
旁边的保安打了个哈欠，揉着眼睛说：“寻总，还不睡啊？都快一点了，店里有我们呢，丢不了。”
“就睡。”寻建祥把笔记本揣进怀里，像揣着块滚烫的烙铁，心里热乎乎的，“明天还得跟西门子的人谈判呢，得养足精神，不能让他们看扁了，咱杨氏电器，不比他们差。”
他不知道的是，此刻上海的杨巡也在翻照片。照片上寻建祥扛着彩电，裤脚还沾着泥，却笑得比谁都欢，露出两排白牙。梁思申凑过来看：“你这是培养出个虎将啊，比你当年可稳多了。”
“是他自己争气。”杨巡把照片夹回相册，眼神里满是欣慰，“人啊，就怕没机会，给个梯子，谁都能往上爬，建祥这梯子，是他自己一步一步搭起来的。”
北京的秋叶落满旗舰店门口时，寻建祥己经能用英语跟老外讨价还价了，虽然磕磕绊绊，但意思能说明白。有次梁思申带摩根士丹利的人来考察，正撞见他指着进口冰箱说：“This one，good for Beijing’s winter，no frost，省电，very good。”（这款适合北京的冬天，无霜，省电，特别好）
老外笑着竖大拇指，用生硬的中文说：“寻总，厉害！”梁思申却偷偷掐他胳膊：“是frost-free，寻总，别教错了。”
寻建祥嘿嘿笑：“差不多意思就行，能卖出去才是本事。”
送走客人，他摸着店里新挂的锦旗——“诚信经营，服务周到”，是那个老太太送的，突然觉得这八个字比哈佛的录取通知书还金贵。小李跑来说：“寻总，杨总打电话，说让您筹备华北区总部，以后天津、石家庄的店都归您管，您这是要升大官了！”
“知道了。”寻建祥望着窗外飘落的黄叶，突然想家了。他拿起大哥大，拨了个号码：“媳妇，把孩子带北京来呗，咱在长安街边上租个大house……对，就是电视里演的那种带花园的，让孩子也见见大世面……”
挂了电话，他走到仓库，从角落里拖出个旧纸箱，里面全是这些年攒的荣誉证书：扬子街优秀商户、上海家电协会理事、北京青年企业家……最底下压着张纸条，是杨巡当年写的：“建祥，好好干，以后给你娶个城里媳妇，让你妈也跟着享福。”
寻建祥把纸条折成小方块，塞进钱包最里层，贴心得很。仓库的窗户没关，风吹进来，带着北京特有的干燥气息，吹得他心里敞亮。他知道，自己再也不是那个只会扛货的糙汉子了，但有些东西没变——比如对杨巡的信，比如想把日子过红火的劲，比如揣在怀里的那个扬子街的梦，暖暖的，一首都在。
第二天一早，寻建祥在晨跑的人群里看见了那个买“镇店之宝”的小伙子，正推着那台旧冰箱往回收站走。他跑过去问：“咋卖了？不是说你爸喜欢老物件吗？”
小伙子笑：“我爸说太占地方，让我换台杨氏的新冰箱。寻总，你们店的服务是真不错，我同事都让我帮忙带一台，说信得过你们。”
寻建祥望着小伙子远去的背影，突然加快了脚步，迎着朝阳跑起来。朝阳把他的影子拉得很长，像个正在成长的巨人。他知道，杨巡的事业需要这样的巨人，这个时代也需要——他们从泥土里钻出来，带着一身土气，却凭着一股子不服输的劲，把日子过成了别人羡慕的样子，踏实，带劲。
回到店里，他在黑板上写下新的目标：“年底前，让北京每三个买电器的人里，就有一个选杨氏。”阳光透过玻璃照在字上，亮得晃眼，像撒了一地的金子，看得人心里热乎乎的，有奔头。
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