广州分号的掌柜派人送来急信时,沈若璃正在教念蓝绣盘扣。
信上说,有个叫“丽华坊”的铺子,模仿“若璃坊”的样式做蓝布衣裳,价格却低三成,还到处说“若璃坊”的布是用化学染料染的,伤皮肤。
“太过分了!”陈春燕气得拍桌子,手里的剪刀差点掉在地上,“我去广州,撕了他们的招牌!”
“别急,”沈若璃把信放在桌上,继续教念蓝绕线,“盘扣要绕七圈,才够结实,做生意也一样,得沉住气。”
顾晏辰很快查到了“丽华坊”的底细,老板是个从上海跑过去的商人,以前开过洋布庄,因为卖假货被查封了,才跑到广州重起炉灶。“他手里有批过期的化学染料,染出来的布看着像蓝草染,其实一洗就掉色,还会发痒。”
“那广州的客人知道吗?”念蓝抬起头,小手里还攥着没绕完的线。
“现在还不知道,”沈若璃放下针线,“但咱们得让他们知道,什么是真,什么是假。”
她让人从广州寄来件“丽华坊”的仿品,和“若璃坊”的正品放在一起,请来上海的报馆记者,当众做实验:两件布都往水里浸,正品的水清亮,仿品的水发灰;用肥皂搓洗,正品的颜色更艳,仿品的颜色掉了一大半;最绝的是,沈若璃拿出块姜,在两件布上擦,正品的布面渗出蓝汁,带着草香,仿品的布面却只留下姜黄的印子,刺鼻得很。
记者们拍个不停,第二天的报纸就登了出来,标题是“真蓝草染 vs 假化学料——若璃坊教您辨真伪”。广州的分号立刻打电话来,说仿品没人买了,正品的订单排到了年底。
“那个‘丽华坊’的老板,会不会来找麻烦?”林妈给沈若璃端来碗莲子羹,“听说他在广州认识些地头蛇。”
“不怕,”沈若璃舀了勺莲子,“真的假不了,假的真不了,他要是敢来,咱们就再做一次实验,让所有人都看看他的真面目。”
父亲坐在旁边,翻着爷爷的账册,忽然说:“你爷爷年轻时也遇过仿冒的,他没吵没闹,只是把染布的法子写成小册子,送给街坊,仿品自然就没市场了。”
沈若璃眼睛一亮,立刻让苏曼丽整理染布的工序,印成小册子,上面画着蓝草的样子,写着辨别的法子,分发给各地的分号,免费送给客人。
“娘,我也想画小册子,”念蓝拿出画笔,在纸上画蓝草,“画得像真的一样,大家就都能认出咱们的布了。”
“好啊,”沈若璃把她抱起来,“等你画好了,就印在小册子上,让全国的人都知道,有个叫念蓝的小姑娘,也会染蓝草布。”
窗外的月光照在染池里,蓝草的影子在水里轻轻晃,像无数根针在缝布,把真与假、好与坏,缝得清清楚楚。沈若璃知道,商战就像染布,会遇到各种杂色,但只要守住蓝草的本真,守住针脚的扎实,就不怕被污染。
她拿起针线,给念蓝绣荷包上的流苏,线要打三个结,才够牢,像日子,要经得起折腾,才够稳。
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