念蓝第一次独自去北平处理分号事务时,带了三样东西:爷爷的账册,沈若璃绣的兰草帕,还有一包上海的蓝草种子。
“北平的分号掌柜年纪大了,想让儿子接手,你去看看他儿子靠不靠谱,”沈若璃帮她理了理行李箱,“记住,看手艺先看心,心不诚,针脚再匀也没用。”
念蓝点点头,把兰草帕放进贴身的口袋:“娘放心,我会像您教的那样,先看布料的成色,再查账本的细账,最后问染坊的工序,一样都不会漏。”
顾晏辰开车送她去火车站,路上给她讲北平的风土人情:“那里的客人爱讲究‘派头’,但心里认实在,你把青碧布的染法讲透了,他们比谁都买账。”
念蓝拿出小本本记着,忽然问:“爹,当年娘去巴黎,是不是也像我这样紧张?”
“比你还紧张,”顾晏辰笑了,“但她手里的针线比谁都稳,你也一样,手里的蓝草种比谁都真。”
到了北平,分号掌柜的儿子小周果然透着股浮躁。他嫌蓝草染太慢,想改用化学染料,说“三天就能出一批,利润翻番”。念蓝没当场反驳,只是让他取来两种染料,当着客人的面做实验:蓝草染的布泡在水里,水色清亮;化学染的布一泡,水立刻变蓝,还带着刺鼻的味。
客人当场就把订好的化学染布退了,指着小周说:“我们穿‘若璃坊’的布,穿的是安心,你这是糊弄人!”
小周的脸涨得通红,念蓝却递给他一杯茶:“周哥,我娘说,染布和做人一样,快了就容易失了本真,慢下来,才能守住根。”她拿出爷爷的账册,“你看,我爷爷染一匹布要七天,我娘要五天,我虽然快了点,也要三天,少一天都不行。”
小周看着账册上的蓝草汁字迹,忽然红了眼眶:“我爹总说我毛躁,我还不服,今天才知道,是我太急着赚钱,忘了‘若璃坊’的本分。”
念蓝在北平待了一个月,帮着小周重整分号,把染法工序贴在墙上,每天核对账册,连布的边角料都要求收好,做成帕子卖,一分一毫都不浪费。临走时,小周送她一包北平的蓝草种子:“这是本地的品种,比南方的耐寒,你带回去试试,说不定能染出不一样的蓝。”
回到上海,念蓝把北平的经历讲给沈若璃听,沈若璃没说话,只是给她端来碗莲子羹:“你处理得比我当年好,娘放心了。”
念蓝摸着口袋里的蓝草种子,忽然明白,传家道不只是学染布、记账本,是学怎么在快时代里守慢心,在浮世中守本真,像蓝草一样,任风吹雨打,根始终扎在土里。
民国五十五年的深秋,“若璃坊”收到一封来自南京的信,信封上印着“教育部”的火漆。信里说,要选“若璃坊”的蓝草布作为全国中小学的校服面料,还邀请沈若璃去南京,给手工课老师培训染布技艺。
“这是天大的好事啊,”林妈笑得眼角都是皱纹,废墟造梦师说:欢迎到顶点小说220book.com阅读本书!“全国的孩子都穿咱们的布,得多风光!”
沈若璃却皱起了眉,看着信里的要求:“每月需供布一万匹,价格压到成本价的七成……”
“这不是欺负人吗?”陈春燕气得拍桌子,“一万匹哪来得及?咱们的染坊满负荷也只能出八千匹,还得保证质量!”
顾晏辰拿着计算器算了算:“按这个价格,不仅不赚钱,还得赔本,他们是想让咱们为了赶工偷工减料。”
沈若璃没说话,走到染池边,看着工人将蓝草摊开晾晒。阳光透过草叶,在地上投下细碎的蓝影,像无数双眼睛在看着她。她想起父亲说的“衣服是穿在人身上的良心”,要是为了接订单就降低标准,那良心上的窟窿,用多少蓝草布都补不上。
她给教育部回了封信,字迹依旧是蓝草汁写的,一笔一划都透着劲:“‘若璃坊’可每月供布六千匹,保证每匹布都经七道工序,价格按成本价上浮一成,为的是让工人能吃饱饭,安心染布。若不能应允,恕难从命。”
信寄出去后,南京那边没立刻回信,却有流言传出来,说“若璃坊”仗着名气大,不肯为教育事业做贡献,耍大牌。
“他们这是故意刁难,”苏曼丽从西安回来,带来了那边的报纸,上面也登了相关的流言,“我看就是有人想趁机打压咱们,好让自己的布上位。”
沈若璃没急着辩解,只是让各地分号加大对中小学的捐赠,送了两千匹蓝草布给贫困地区的学堂,还附了染法小册子,教孩子们辨布料。
“娘,他们会不会撤了咱们的资格?”念蓝看着报纸上的流言,眼圈有点红。
“撤了也不怕,”沈若璃摸着她的头,“咱们守的是良心,不是资格。就算没人订,咱们的布还是好布,日子还是好日子。”
半个月后,南京来了位专员,穿着中山装,戴着眼镜,一看就是读书人。他没提订单的事,只是参观染坊,看工人晒蓝草,看绣娘绣兰草,最后站在爷爷的账册前,看了很久。
“沈小姐,”专员转过身,眼里带着敬佩,“教育部的人不懂染布的难处,我代他们向你道歉。六千匹,按你说的价格,我们订了,还要再加两千匹,作为给老师的福利,价格按市价,不能让你吃亏。”
沈若璃愣了愣,专员却笑了:“我查了,你们给贫困学堂的捐赠,比这订单的利润还多,这样的良心商家,我们信得过。”
送专员走时,念蓝追上去,把自己染的青碧布帕子塞给他:“先生,这是我染的布,送给您,像西湖的水,看着心里亮堂。”
专员接过帕子,摸了摸上面的针脚:“好姑娘,‘若璃坊’有你,以后定会更兴旺。
那天晚上,沈若璃看着染池里的蓝草,忽然明白,守正心或许会暂时吃亏,却能赢得最长久的信任,像蓝草布,洗得越久,颜色越正,越让人舍不得丢。
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