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第13章 博弈与控制权

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【一】

1992年7月15日,深圳市南头街道城市更新办公室。

林天佑坐在会议室,桌上是两份合同。

一份,是“南头旧城更新项目辅助执行合同”,由深建集团发起,明确区域发展事务所作为协同推进方,享有前期使用权分配、动员谈判协调资格。

另一份,是来自港方许家耀的“联合设立企业框架协议”:以双方出资合并方式,成立“港深青训文化有限公司”,主导青训品牌落地、市场化运营、设备渠道整合。

两个项目,一边是体制口子,一边是跨境资本。

而这两份合同,有着共同的“敏感点”:控股权归属。

深建集团只愿意给予事务所“参与权”,而港方协议中,许家耀明言“至少需控股51%,保障资产回流路径”。

林天佑明白,这是两条制度路径上的“安全本能”。

问题是——

他,愿不愿意放权?

这场会议,乔琳未出席。沈如风替代深建方面主持,面无表情地说:

“你要的是名,我们给你。你要的是地,我们也可以给你。但你必须接受,城市项目不是你一人能控制的局。”

“所以,你要‘共建共控’?”

“我不想让你把这事搞成你一家的舞台剧。你需要平衡。”

林天佑沉默。

那一刻,他意识到:

真正的资本扩张,不是钱的胜负,而是结构的归属。

【二】

那晚,林天佑与乔琳在事务所楼顶彻夜长谈。

“控股权之争,才是今天之后每一步的核心。”

“所以你准备妥协?”

“不是妥协,是筹码管理。”

林天佑在草纸上画出三道线:

股权结构线

话语权策略线

退出机制线

“我可以不控股,但我要有 veto(否决权)。”

“我可以分利润,但要有议案优先提出权。”

“我可以分席位,但需拥有合规条款预先起草权。”

乔琳望着他说:“你在用制度对抗制度。”

林天佑笑:“这叫制度化的抵抗。”

【三】

与此同时,小球道青训品牌首次参展“深圳城市发展博览会”,与数十家国有体育机构、文教公司共同参展。

他们的展台不大,搭了三个篮球架,展示《少年训练带》《青训手册》,并安排三位学员现场表演定点投篮与运球对抗。

展会第二天下午,展台围满了人。

但争议也随之而来。

隔壁展台的“深圳市青少年体育推广中心”代表,当众讥讽:

“搞这些商业东西能让孩子成材吗?你们是想办体校,还是开商店?”

杜启文忍不住:“我们一年训练1200人次,零公费,不挤财政预算,怎么就不成了?”

林天佑没说话,只是将一份问卷统计摆在桌上:

家长满意度:93.5%

学员满意度:96.2%

再报名率:86.4%

他淡淡回应:

“数据不偏不倚,孩子们投票了,我们接受这个结果。”

展会结束,深圳晚报体育版以《青训之外,资本能否扶起体育?》为题作整版报道,引发讨论。

【西】

7月18日,港深青训文化有限公司在罗湖正式注册成立。

注册资金:20万港币

股权结构:港方51%,事务所49%

控制安排:核心议案采用“双签协议”结构,拥有 veto 条款

林天佑以“发起人身份”列为联合法人代表。

这场博弈,他退了一步,也赢得了下一步。

然而,就在所有事看似推进顺利之时,一个电话打来:

“乔琳的身份,被你一个合伙人泄露了。”

来电者,是江月。

“现在有人要你表态:你与中央观察组的关系,到底是什么?”

【五】

那晚,林天佑面对所有合伙人开了一个不定期会议。

他没有解释,而是看着所有人:

“你们是不是想知道,她是不是来监视我?是不是体制派来的人?”

无人作声。

他点头。

“是,她曾经是。”

“但如果我有一天站到了你们不能接受的那一边,我希望你们也这么质问我。”

他抬头,望着所有人:

“我们不是靠信任绑定在一起,而是靠一起站过危险。”

那一刻,没人再问乔琳的身份。

因为他们知道:

林天佑不会让任何人“绑”住他,但他也不会放弃任何值得的人。

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