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第9章 鹏城秋高:千万估值里的翅膀与疆界

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 作者“穿越神探夏洛克”推荐阅读《沈门双姝智谋撑起的商业帝国》使用“人人书库”APP,访问www.renrenshuku.com下载安装。

1994年10月22日的深圳,秋阳把空气晒得透亮。上午九点,福田区大厦B座28层的致一科技集团办公室里,沈诗涵站在落地窗前,手里捏着一份刚打印好的报告,指尖划过“腾讯团队”西个字时,嘴角忍不住微微上扬。

报告上的数字还带着打印机的余温:三个月内,马华腾团队凭借“梦想基金”的十万启动资金,不仅完成了即时通讯软件“腾讯”的三次版本迭代,更通过与深圳本地几家互联网服务商合作,用户量突破五万,估值跃升至千万——这意味着,那笔看似微薄的启动资金,在短短三个半月里,翻了整整一百倍。

“沈总,陈总在外面等您,说腾讯团队刚提交了新的功能方案。”秘书小林的声音打断了她的思绪。沈诗涵转过身,将报告放在红木办公桌上,阳光透过百叶窗,在“用户增长率72%”的字样上投下细长的光影,像道无声的惊叹号。

“让她进来。”沈诗涵坐进真皮座椅,指尖在桌面上轻轻敲击——这是她思考时的习惯,像在心里推演一盘棋。三个月前,看着马华腾在出租屋里攥着项目计划书的样子,她只觉得这孩子“有股子犟劲”,却没料到,这股犟劲能爆发出如此惊人的力量:他们用梦想基金买了服务器,在园区里熬了无数个通宵,甚至自己跑遍深圳的网吧,一家家谈合作,硬是把一个简陋的聊天软件,做成了小有名气的“网民必备工具”。

门被推开,陈小雨抱着笔记本电脑走进来,一身干练的灰色西装,脸上带着抑制不住的兴奋:“诗涵,你看这个!”屏幕上是腾讯团队的最新数据,“他们搞了个‘网吧预装’活动,现在深圳八成的网吧都装了他们的软件,用户量还在涨!技术部评估过,这个模式能复制到广州、上海,潜力太大了!”

沈诗涵滑动鼠标,翻到盈利模式分析页——马华腾团队居然想出了“会员制”:每月交五块钱,能换个性头像、用彩色字体,这个看似简单的点子,居然己经带来了稳定的现金流。“有点意思。”她挑眉,“这小子不光会写代码,还懂怎么赚钱。”

“何止懂啊。”陈小雨笑着说,“王主任说,上周有个香港投资人想投他们,开价五百万占股40%,被马华腾拒了。他说‘要等我堂姐看完再说’,这是把你当定心丸呢。”

沈诗涵拿起办公桌上的红色电话,翻出通讯录里“腾讯团队-马华腾”的号码。拨号音响起时,她忽然想起马华腾小时候的样子:总跟在她身后,攥着颗大白兔奶糖,说话奶声奶气;后来在深大校园里偶遇,他穿着洗得发白的校服,递过来的编程作业上,字写得比代码还工整;再后来,在园区办公室里,他站在服务器旁,眼里的光比屏幕还亮。

“喂,姐?”电话那头的声音带着点喘息,背景里有键盘敲击的脆响,“是不是报告看了?我们……我们是不是还行?”

沈诗涵靠在椅背上,声音里带着笑意:“何止是还行。三个月,从十万做到千万估值,马华腾,你这是坐着火箭往上冲啊。”

电话那头沉默了几秒,随即传来压抑不住的激动:“真的吗姐?我们没给你丢人吧?张志东刚才还说,怕你觉得我们太冒进……”

“冒进不是坏事。”沈诗涵打断他,“做生意就得有股子冲劲,不过得守住底线。我看了你们的盈利模式,会员制是个好点子,但别只顾着赚钱,用户体验得跟上——这是致一科技的教训,当年我就是太急着扩张,差点栽在细节上。”

“我记着了姐!”马华腾的声音更亮了,“我们己经在优化加载速度了,林晓说下周就能推出新版本,保证比现在快一倍!”

沈诗涵翻开日程表,在12月31日那天画了个圈:“年底前,要是你们能把用户量做到二十万,现金流稳定在每月五十万以上,姐给你加码。”

“加码?”马华腾的声音里满是好奇。

“天使轮投资,一千两百万。”沈诗涵一字一顿,“我只要22%的股份,不派董事,不干涉运营,你们该怎么干还怎么干。”

电话那头突然没了声音,只有急促的呼吸声。过了好一会儿,马华腾才找回声音,带着点哽咽:“姐……你真的……”

“我只投值得投的人。”沈诗涵看着窗外福田区的天际线,“另外,致一科技在福田区有栋新楼,28层整层都空着,视野好,服务器配置是顶配,算给你们的办公场地。以后别挤在园区的小工位里了,得有个像样的窝。”

“28层?”张志东的声音突然从电话里冒出来,“跟姐您一个楼层?”

“想什么呢。”沈诗涵笑了,“是腾讯大厦,刚起的名字,专门给你们这种有潜力的团队留的。”她顿了顿,语气添了点调侃,“不过丑话说在前头——要是年底前掉链子,数据跟不上,这一千两百万和办公场地都没戏。到时候你也别折腾了,回阿深别墅待着,跟你妹沈薇一起打游戏去,反正你俩小时候就爱凑一块儿玩红白机。”

“不会的姐!”马华腾的声音带着点急,“我们肯定行!您就等着看!”

挂了电话,陈小雨凑过来:“真给这么多?22%的股份,这估值可是按亿算的。”

“值这个价。”沈诗涵打开电脑,调出致一科技的投资预案,“他的用户粘性比同期的ICQ高30%,本地化创新是核心竞争力。我们投的不是现在的千万估值,是未来的可能性。”她在文档里敲下“腾讯天使轮投资方案”,备注栏里写着:“不干涉运营,保留优先跟投权——给翅膀,不给枷锁。”

中午十二点,沈诗涵召集王丽娜、李娜娜在会议室碰头。红木长桌上,腾讯的项目报告摊开在中间,王丽娜翻到财务预测页,眉头微蹙:“按这个增速,明年就得融资,B轮估值至少五个亿,我们要不要预留额度?”

“留,但不主动提。”沈诗涵转动着钢笔,“马华腾这孩子有主见,逼太紧会反感。我们要做的是‘放风筝’——线在手里,让他自己飞。”李娜娜补充:“法务部可以先拟好协议,把‘不干涉运营’这一条写死,给他吃定心丸。”

“还有腾讯大厦。”沈诗涵看向陈小雨,“28层按互联网公司的标准装,多留几个会议室,未来团队扩张用得上。哦对了,把茶水间的咖啡机换成最新款的,那几个孩子爱熬夜,得喝点好的。”

下午三点,沈诗涵收到马华腾发来的邮件,附件是腾讯团队的年底目标:用户量冲刺三十万,推出“群聊”功能,拓展广州、上海市场。末尾用加粗字体写着:“绝不辜负姐的信任,年底见分晓!”

她笑着回复:“拭目以待。另外,让王主任给你们团队放半天假,好好吃顿晚饭——总吃后厨房的夜宵,对胃不好。”

夕阳西下时,沈诗涵站在落地窗前,看着福田区的建筑群在暮色里渐次亮起灯。远处,那栋刚封顶的腾讯大厦像一柄利剑,刺破秋日的薄雾。她知道,马华腾和他的团队就像这栋楼,还在成长,还带着青涩,却己经显露出首插云霄的势头。

三个月前,她给那十万块梦想基金时,没想过回报;现在,看着千万估值的报告,她更在意的,是马华腾在电话里那句“要等我堂姐看完再说”——那里面藏着的信任,比任何数字都珍贵。

手机响了,是父亲陈铭文打来的,语气里带着点骄傲:“你堂舅刚才打电话,说华腾那孩子出息了,还说……还说多亏了你这当姐姐的。”

“是他自己争气。”沈诗涵望着窗外的腾讯大厦,“我们做长辈的,能做的就是在他飞的时候,递阵风,别扯后腿。”

挂了电话,她拿起那份投资协议草稿,在“持股22%”的数字旁,轻轻画了个笑脸。她想起奶奶说的“酿酒经”:好的酒,得给足时间发酵,得给够空间呼吸。马华腾这坛“酒”,现在刚有点酒香,还得慢慢熬,才能成醇厚的佳酿。

夜色渐浓,办公室的灯亮了起来。沈诗涵打开电脑,开始处理致一科技旗下公司的报表,但思绪总会不经意地飘向腾讯团队的办公室——想象着马华腾和张志东、林晓围着电脑讨论“群聊”功能的样子,想象着他们看到投资协议时激动的表情,想象着年底时,腾讯大厦28层亮起的第一盏灯。

她知道,未来的路还长,马华腾可能会遇到风浪,可能会走弯路,但只要守住那份对代码的热爱,对用户的真诚,就错不了。而她,会像小时候那样,站在他身后,看着他往前冲,在他需要的时候递上一把力,在他得意的时候敲敲警钟。

就像此刻,秋夜的风穿过鹏城的街巷,带着桂花的甜香,吹向那栋即将迎来新主人的腾讯大厦。沈诗涵仿佛己经看到,不久的将来,28层的办公室里,年轻人们敲击键盘的声音会彻夜不息,屏幕上跳动的代码会变成千万人手机里的消息提示,而那个曾经攥着奶糖跟在她身后的小男孩,会在这里,长出自己的翅膀,飞向更广阔的天空。

而她,会在不远处的致一科技办公室里,笑着看他飞,就像看一颗属于未来的星星,终于在自己的天空里,亮了起来。



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