周五下午的阳光斜斜地穿过百叶窗，在会议室的地板上投下斑驳的光影。林薇捏着那份修改了七遍的海外市场调研报告，指腹被粗糙的纸边磨得有些发红。桌对面，王强和董事会的几位元老正逐页翻阅，空气里只有纸张翻动的沙沙声，每一秒都像在熬煮。
“这里，”董事长突然用手指点了点报告的第18页，“东南亚家庭的厨房平均面积数据，来源是哪里？”
林薇的心猛地一紧，随即定了定神：“是我们托曼谷大学的社会学系做的抽样调查，覆盖了泰国、印尼、越南三个国家的200个家庭，误差率控制在5%以内。这是原始数据和调查方法说明，您可以过目。”她从文件夹里抽出附件递过去，纸张边缘因为反复翻阅己经有些卷翘——为了这组数据，小张连续熬了三个通宵核对样本，连梦里都在念叨“平方英尺换算平方米”。
董事长接过附件，镜片后的目光在数据和说明间来回移动。林薇的后背渐渐渗出细汗，耳边仿佛又响起前几次被驳回时的话语：“数据不够扎实”“调研方法太粗放”。她悄悄瞥了一眼坐在旁边的孙丽，对方正紧张地攥着笔，指节泛白——这些天，孙丽几乎把所有精力都扑在了报告上，不仅整理出东南亚各国的家电进口关税细则，甚至连当地经销商的回款周期都摸得一清二楚。
“这个‘防粘咖喱锅’的设计建议，挺有意思。”王强突然开口，指着报告里的产品构想图，“你们怎么想到的？”
提到这个，林薇的语气轻快了些：“是曼谷的苏卡女士告诉我们的，她每天都要煮咖喱，普通锅具容易粘底，清洗起来很麻烦。我们和研发部沟通后，发现可以用蜂窝纹无涂层技术解决这个问题，既符合当地的烹饪习惯，又能避开他们对‘化学涂层’的顾虑。”她顿了顿，补充道，“我们还找了当地的厨具厂打听，这种工艺在东南亚的生产成本可控，溢价空间能达到30%。”
会议室里安静了片刻，董事长忽然笑了：“你们这报告，终于有了‘人味儿’。”他把报告推给身边的人，“前几次像本字典，全是字儿，看不懂；这次像本故事书，知道人家在想什么，需要什么。”
这句话像一道暖流，瞬间冲散了林薇心里的紧张。她看到王强悄悄朝她竖了个大拇指，孙丽也长长地舒了口气，嘴角忍不住向上扬了扬。
“通过。”董事长在报告的最后一页签下名字，笔锋遒劲有力，“下周一，把具体的市场进入方案报上来。东南亚这块市场，就交给你们小组牵头。”
走出会议室时，林薇感觉脚下像踩着棉花。孙丽突然拍了她一把，力道比平时重了些，语气里却带着掩饰不住的兴奋：“行啊你林薇，没看出来，研究起咖喱锅来还挺像回事！”
“是大家一起使劲的结果。”林薇笑着揉了揉被拍的胳膊，“晚上我请客，想吃什么随便点！”
团队聚餐选在公司附近的一家火锅店，咕嘟咕嘟的红汤冒着热气，把每个人的脸都映得通红。小张举着杯子站起来，脸红得像虾子：“薇姐，我以前觉得海外市场就是数字和图表，是你让我知道，原来调研还能跟苏卡女士聊她们家的厨房，这种感觉……挺奇妙的。”
“我以前总觉得你太年轻，镇不住场子。”孙丽端起果汁，难得正经地说，“但这次我服了。你熬夜看网课的时候，我看见了；你托人找那些华商聊天的时候，我也看见了。这报告能过，不是运气，是你应得的。”
林薇心里一热，刚想说什么，小李突然掏出手机：“对了薇姐，那个马来西亚的经销商刚才发消息，说看到我们的报告里提到适配当地插座的设计，特别感兴趣，想提前预定一批样品！”
“真的？”大家顿时兴奋起来，七嘴八舌地讨论起来——有人说要赶紧联系工厂打样，有人说要算算海运的时间，还有人提议顺便调研下当地的物流成本。看着眼前热闹的景象，林薇忽然想起三个月前，第一次开海外调研会时，大家还一脸茫然，连东南亚有几个国家都说不全。
这三个月，像一场漫长的爬坡。他们曾对着满屏的泰语、印尼语发愁，小张硬是用翻译软件一个词一个词地啃完了当地的电商平台规则；他们曾为了核实一个关于宗教节日的习俗，打越洋电话找到曼谷的寺庙住持，孙丽拿着笔记本记了整整三页；他们甚至因为时差，凌晨三点爬起来和雅加达的消费者视频，听对方讲怎么用榨汁机做沙冰，会议室里的咖啡杯堆成了小山。
这些点点滴滴的努力，像一颗颗石子，最终铺成了通往“通过”的路。
聚餐结束时，孙丽悄悄把林薇拉到一边，塞给她一个U盘：“这是我整理的东南亚经销商通讯录，都是以前跑外贸时认识的靠谱人，你拿着用。”她顿了顿，又说，“下周去实地考察，我跟你一起去。那些地方我熟，能帮上忙。”
林薇握着温热的U盘，看着孙丽转身离开的背影，忽然明白，所谓的“领导能力”，从来不是发号施令，而是在大家迷茫时，能找到方向；在团队退缩时，能带头往前冲；在每个人都觉得“做不到”的时候，用行动告诉他们“再试试”。
第二天一早，林薇在办公室整理资料，翻到了最初那份被驳回的报告。上面满是红色的批注，字迹刺眼，却也像一面镜子，照出当时的稚嫩——那时候，他们以为海外市场和国内一样，只要把数据堆够了，就能找到答案；首到碰了壁才明白，每个市场都有自己的脾气，你得俯下身子去听，去看，去感受，才能摸到它的脉搏。
她把这份报告放进抽屉的最底层，上面压着新通过的那份。两份报告放在一起，像一个清晰的注脚，记录着她和团队的成长。
王强路过办公室，敲了敲门：“在想什么呢？”
“在想下一步的方案。”林薇抬起头，眼里闪着光，“我们打算先从泰国、马来西亚入手，这两个国家的华人多，对中国品牌的接受度高，而且经销商资源也比较成熟。样品打样的事，我己经联系了工厂，下周去实地考察的时候，正好带过去让他们试试。”
“思路很清晰嘛。”王强笑了，“看来这三个月没白熬，不仅通过了审核，还真把海外市场的门摸到了。”
林薇笑了笑，指尖划过报告上“本地化”三个字。这三个字，曾让她头疼不己，如今却成了最踏实的底气。她知道，通过审核只是一个开始，后面还有无数的难题在等着——比如怎么应对当地的贸易壁垒，怎么和本土品牌竞争，怎么把样品的好评变成实实在在的订单。
但她心里一点也不慌。因为她不是一个人在战斗，身后有愿意凌晨三点爬起来开会的团队，有从“对手”变成“战友”的孙丽，有那些在海外市场默默伸出援手的华商，更有这三个月积累的经验——那些关于“尊重差异”“拥抱未知”“沉下心做事”的道理，比任何报告都来得珍贵。
窗外的阳光正好，林薇翻开新的笔记本，在第一页写下：“东南亚市场进入方案——第一步，听懂他们的语言，不止是说话的语言，更是生活的语言。”
笔尖划过纸张，留下清晰的字迹，像一个郑重的承诺。她知道，海外市场的路还很长，但只要一步一个脚印地走下去，总有一天，他们能让盛世集团的产品，真正走进那些陌生又充满活力的家庭，让“中国制造”不止是一个标签，更是一份懂生活的心意。
(http://www.220book.com/book/ULPR/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com