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第166章:新市场的探索与挑战

小说: 青瞳照骨   作者:辛亥酉声
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屏幕上的字再没出现。

我盯着那行“风,我看见你了”首到天亮,铜铃在窗台挂了一夜,没响。

太阳刚爬过湖面,我就把人叫到了药窖前。

“开会。”我说,“不是庆功宴。”

苏晚晴提着药箱来得最早,发带遮着左耳,手里攥着一叠纸。

“省城三家连锁药店的调研数据。”她递过来,“保健品占货架六成,但退货率也高。顾客说——‘看着像药,吃着像糖,查了像毒’。”

我笑了:“他们要的不是药,是安心。”

老张头蹲在门槛上啃饼:“咱们的药,能进药店?人家要GMP认证,咱们连厂名都还没挂匾。”

“那就先不进药店。”我说,“我们进菜市场、进社区、进跳蚤街。卖的不是药,是‘古法调理’。”

马尾女从人群里探头:“啥叫调理?不就是补药?”

“补药是给死人吃的。”我敲了敲桌,“活人要的是睡得着、拉得顺、不心慌。城里人肝郁脾虚,不是缺,是堵。咱们的方子,得改。”

苏晚晴点头:“我记了三百条顾客提问。最高频的三个——是不是祖传的?有没有副作用?吃了能睡好觉吗?”

“那就给他们祖传的、没副作用、能睡好觉的。”我掏出《青莲医典》残卷,“但不是照搬。山里人扛冻耐饿,城里人空调房里长年肝火旺。用老方,等于拿柴刀削铅笔。”

有人嘀咕:“那还能叫青莲方?”

“青莲医道,千人千方。”我盯着说话的老药工,“九婆教我的第一句话。你忘了?”

他闭嘴了。

当天下午,我和苏晚晴带两个年轻药工去了邻镇集市。

我穿灰布短打,袖口补丁磨得发白,她穿月白襦裙,裙摆金线莲花若隐若现。

蹲在一家“百年老号”保健品摊前,我让灵瞳微启。

摊主正推销“强肾丹”:“纯野生鹿茸,祖传秘方,吃一粒,年轻十岁!”

我扫过排队的几个中老年人——脏腑浮躁,气脉紊乱,多数肝区缠着灰红浊气。

一个穿唐装的大爷接过药丸,我瞳中一震。

他肺底积着黑丝状死气,分明是尘肺,却被这药贩子说成“肾虚”。

“这药吃了能睡好觉不?”大爷问。

“当然!”摊主拍胸,“我爹吃了三十年,九十岁还能翻跟头!”

苏晚晴冷笑:“他爹要是真吃了三十年,坟头草都三丈高了。”

我拦住她,掏出一块铜钱递过去:“来两粒。”

摊主瞥我破衣烂衫,不耐烦:“这药一粒三百,不试吃。”

“我给双倍。”我把铜钱拍桌上,“就尝个味。”

他犹豫,收了钱,递来两粒。

我捏碎,灵瞳观气——黄柏粉混激素,加点鹿角胶充门面。

“苏大夫,”我把药渣递过去,“你闻闻,像不像猪皮熬胶加了樟脑?”

她一嗅,脸色沉了:“还有地塞米松。”

“难怪说吃了精神。”我冷笑,“那是激素抽你最后一口阳气。”

回村路上,苏晚晴一首没说话。

到药窖,她才开口:“我们得做一款真正安神的方子。不求快,但求稳。”

我点头:“就从‘睡得好’开始。”

当晚,我翻出《青莲医典》里“安神引”古方:青莲露三钱,黄精八钱,玉竹五钱,配龙眼肉、茯神。

照方抓药,熬成褐色浓浆,灌入瓷瓶。

“谁先试?”我问。

没人应。

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我拧开瓶盖,仰头灌下。

苏晚晴想拦,我摆手:“我脏腑有护心莲镇着,出不了大事。”

半小时后,我坐在灯下,灵瞳内视。

糟了。

青莲露的灵气与黄精的温补之气在经脉里撞成一团,像两股逆流的河。心神躁动,额头冒汗,口干舌燥。

我猛地站起:“不对!这方子补过头了!城里人不是虚,是郁!补等于火上浇油!”

苏晚晴立刻取针,三针落在我神门、内关、三阴交。

我缓过劲,喘着气笑:“还好我没倒,不然明天全村都得传‘林工吃自家药吃疯了’。”

她瞪我:“下次再这样,我给你扎哑穴。”

“值得。”我抹了把汗,“我们知道了错在哪。不是古方不行,是不能照搬。得调。”

第二天,我重开方子:减黄精为三钱,去玉竹,加合欢皮西钱,酸枣仁六钱,青莲露减至一钱,作引子。

新方熬好,找来三个志愿者:一个失眠十年的老教师,一个更年期潮热的妇女,一个长期加班的快递员。

每人半瓶,小剂量试用。

三天后反馈。

老教师说:“睡着了,但做了噩梦,梦见我娘。”

妇女:“出汗少了,但早上有点晕。”

快递员:“睡得沉,可醒来像被抽了筋。”

不算成功,但也不算失败。

问题出在哪儿?

我再用灵瞳内视自己经脉,模拟药气流转。

发现合欢皮与酸枣仁虽安神,但与青莲露的灵气不协,像油水难融,滞在心包经。

我盯着药炉,突然笑了。

“我们太急了。想一步登天,结果踩进泥里。”

我当着全作坊的面,又喝下一剂新调的药。

这次减了合欢皮,加远志二钱,通九窍,安五脏。

我盘腿坐了一炷香。

睁开眼,所有人盯着我。

“怎么样?”老张头问。

“没晕,没梦,没抽筋。”我伸个懒腰,“睡了半个时辰,像被娘拍着背哄的。”

全场静了两秒。

马尾女蹦起来:“那不就是成功了?!”

“不算。”我摇头,“是方向对了。但还得调。每个人体质不同,反应也不同。有人要多点酸枣,有人要少点远志。”

我站上石台:“从今天起,成立‘古方适配组’。苏大夫牵头,收志愿试药人,记录反应,建体质档案。”

老药工皱眉:“咱们连药都做不好,还搞什么档案?”

“正因为我们做得好,才不能砸招牌。”我盯着他,“朱家怎么倒的?就因为拿一个方子骗所有人。我们要是也这么干,跟他们有什么区别?”

他哑了。

苏晚晴走上台,翻开本子:“第一批试药人,十二个。城乡各半。年龄三十五到六十五。记录睡眠、情绪、食欲、排便、舌苔、脉象。”

我点头:“青莲医道,不是一帖通天下。是千人千方,因人施养。”

散会后,她低声问我:“真能行?”

“不知道。”我摇摇新铸的铜铃,“但它响了,就得走。”

她看着湖面,忽然说:“你有没有想过,也许青莲的根,不在湖里,而在人心里?”

我没答。

远处,药窖终端屏幕又闪了一下。

我快步走过去。

一行新字浮现:

“你改了方子。”



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