代理商渠道慢慢铺开，外地市场的销量稳步提升，何雨柱正觉得顺风顺水呢，一股不大不小的风浪，就悄摸地拍了过来。
最先发现问题的是马华。这天，他从下面一个县城的供销社回来，脸色有点不好看。
“师傅，我今儿在那边看到个新牌子，也叫啥‘养生酱菜’，包装跟咱们那枸杞红枣的有点像，也是红红绿绿的，价钱还比咱们便宜一毛钱。”马华说着，从挎包里拿出一个罐子放在桌上。
何雨柱拿起来一看，罐子上印着“老咸亨秘制养生酱菜”，生产厂家是邻市的一个食品厂。他打开盖子闻了闻，味道有点冲，不如自家的醇厚。尝了一口，咸味重，鲜味不足，枸杞和枣看着也不如自家的红润。
“哼，学得倒挺快。”何雨柱放下罐子，冷笑一声，“看来咱们这养生酱菜太火，有人眼红了，想来分杯羹。”
老王头拿起罐子看了看，撇撇嘴：“画虎不成反类犬！这味儿差远了！也就骗骗没吃过咱家东西的人。”
秀英也有些担心：“何师傅，他们价钱便宜，会不会把咱们的顾客抢走啊？”
“暂时还不会。”何雨柱摇摇头，“尝过咱们家味道的，一般看不上这种。我担心的是那些没吃过的，图便宜买了他们的，以为养生酱菜就这水平，坏了咱们这类产品的名声。”
他立刻意识到，市场竞争来了。不能再像以前那样埋头生产就行了，得抬头看路，盯着点竞争对手的动静。
“马华，你安排一下，让咱们在外地的业务员，都留意留意这个‘老咸亨’，看看他们主要在哪些渠道铺货，促销手段是啥，销量怎么样。”何雨柱吩咐道。
“明白，师傅！”马华领命而去。
几天后，信息陆续反馈回来。这个“老咸亨”主要靠低价冲击市场，在一些中小型的副食店和集市上铺货比较猛，还搞什么“买二送一”的促销。销量暂时还不算太大，但确实吸引了一部分价格敏感的顾客。
“就知道打价格战，没出息！”何雨柱听了汇报，心里反而踏实了点。他对自家产品的品质有绝对信心。
但他也知道，不能掉以轻心。口碑需要时间积累，但破坏起来可能很快。
“光防守不行，咱们也得有点动作。”何雨柱琢磨着，“他打他的，咱打咱的。”
他召集骨干开了个会。
“同志们，竞争对手出现了，这是好事！”何雨柱开场就定调子，“说明咱们的路子走对了，市场认可了！现在，有人想跟咱们抢饭吃，咱们怎么办？”
“干他丫的！”有个年轻组长嚷嚷道。
何雨柱摆摆手：“蛮干不行。咱们的优势在哪儿？在质量！在口碑！所以，第一，咱们的质量只能更好，不能有丝毫下降！老王，原料把关这一块，你给我盯死了！”
“放心吧柱子，一粒坏豆子都别想进车间！”老王头拍着胸脯保证。
“第二，”何雨柱继续说，“咱们得让更多潜在顾客，知道啥才是真正的好酱菜！马华，你跟代理商沟通一下，加大试吃活动的力度！就在他们店门口摆桌子，让人免费尝！不怕不识货，就怕货比货！”
“好！我马上安排！”马华记下来。
“第三，”何雨柱看向秀英，“秀英，你们包装组最近辛苦点，设计几款新的、更小巧精致的试吃装，成本高点没关系，关键是让人一眼就觉得咱们的东西上档次！”
“没问题，何师傅！”秀英干劲十足。
“另外，”何雨柱最后补充道，“咱们也不能完全无视价格。马华，你核算一下成本，看看在保证利润的前提下，咱们那款经典麻辣酱菜，能不能也稍微做点促销？比如，搞个‘家庭实惠装’，量大价优，先把顾客吸引过来！”
一系列应对措施迅速推行下去。
车间里，质量管控更加严格，何雨柱亲自抽查的次数也多了。 外地市场，尤其是“老咸亨”活动频繁的区域，“何家味道”的试吃点多了起来，穿着统一服装的促销员热情地邀请过往行人品尝。 新颖别致的小包装试吃品发放出去，吸引了不少眼球。 “家庭实惠装”一推出，果然吸引了一批看重实惠的家庭主妇。
这一套组合拳打下来，效果逐渐显现。
林州的代理商郑老板打电话来，嗓门洪亮：“何老板！你们这试吃活动搞得好啊！好多尝了咱们家酱菜的，回头就把那个‘老咸亨’的扔一边了！说根本不是一个味儿！咱们的销量，没降反升了！”
其他市场的反馈也差不多。虽然“老咸亨”凭借低价抢占了一部分低端市场，但始终没能动摇“何家味道”在中高端消费群体中的地位和口碑。
几个月后，“老咸亨”的声势似乎渐渐弱了下去，市场上关于他家酱菜味道一般、用料不好的议论慢慢多了起来。
马华拿着最新的销售报表，笑着向何雨柱汇报：“师傅，咱们顶住了！这个季度总销量比上个季度还增长了百分之五！那个‘老咸亨’，听说他们厂里因为质量问题被客户退货，现在有点不好过了。”
何雨柱听了，并没有太多得意，只是平静地点点头：“市场竞争，说到底还是产品和口碑的竞争。想靠偷工减料、低价竞争糊弄人，长久不了。”
晚上回家，他跟白玲说起这事。
白玲有些后怕：“还真有跟咱们抢生意的啊？吓我一跳。”
“怕啥？”何雨柱笑了笑，“有竞争是好事，能逼着咱们不能松懈，得不断往前跑。你看，经过这么一遭，咱们的销量不是更好了？等年底分红，咱家又能多一笔进项，晓晓那个想要的最新款录音机，咱也给他买得起！”
白玲看着他自信从容的样子，也安心地笑了。她知道，自己的男人就像一棵大树，根系扎得深，树干长得壮，外面的风雨，只会让他更加枝繁叶茂，更好地庇护他们这个家。
这次竞争，不仅没有打垮“何家味道”，反而让何雨柱更加清醒地认识到质量和口碑的重要性，也让他的小家，因为他在商海中的稳健前行，而变得更加安稳和富足。
作者“东寒国的九头雉鸡精”推荐阅读《四合院：道德？没有！人生幸福》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/VGLH/)
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