小巷子里的阳光透过树叶的缝隙洒下来,落在地上的零钱上,泛着细碎的光。林晚晚和刘秀兰蹲在地上,看着眼前这堆皱巴巴却充满分量的硬币,脸上都洋溢着兴奋的笑容。
“妹子,咱们把钱分了吧!”刘秀兰搓了搓手,眼里满是期待,“一共八块西毛钱,咱们一人一半,正好一人西块二毛钱!”
林晚晚却摇了摇头,认真地说:“刘大姐,不行,不能这么分。这次能卖这么好,您的功劳最大——您不仅带来了虎头鞋、虎头帽和鞋垫,还负责吆喝,吸引了那么多顾客,而且昨天您还帮我出主意、准备东西,我觉得您应该多分点,您拿五块,我拿三块西。”
“哎,这可不行!”刘秀兰连忙摆手,“妹子,你这话说得就不对了!咱们是一起合作,你的头花卖得最好,要是没有你的头花,咱们也赚不了这么多钱。而且你还熬夜做了那么多头花,辛苦了这么久,怎么能让你少分呢?必须一人一半!”
“可是…”林晚晚还想再说些什么,却被刘秀兰打断了。
“别可是了!”刘秀兰态度坚决,“咱们既然是姐妹,就不能分那么清楚。再说了,以后咱们还要一起合作呢,要是这次分不公平,以后怎么一起做事?就这么定了,一人西块二毛钱!”
林晚晚看着刘秀兰真诚的眼神,心里满是感动。她知道,刘秀兰不是在乎那点钱,而是不想让她觉得吃亏。她犹豫了片刻,最终点了点头:“那…好吧,谢谢您,刘大姐。”
“跟我客气啥!”刘秀兰笑着说,开始仔细地把钱分成两份,一份递给林晚晚,“妹子,这是你的西块二毛钱,你拿好。”
林晚晚接过钱,指尖碰到硬币的瞬间,能清晰地感觉到那沉甸甸的分量。这是她和刘秀兰一起努力赚来的第一笔“大”钱,对她来说,意义非凡。
“刘大姐,咱们去前面的包子铺买几个肉包子吧,给妞妞带回去尝尝。”林晚晚忽然提议道。她知道,刘秀兰家里经济条件也不算好,妞妞平时很少能吃到肉包子,现在赚了钱,应该让孩子也高兴高兴。
“不用不用,太浪费钱了!”刘秀兰连忙拒绝,“咱们赚钱不容易,得省着点花。”
“不浪费!”林晚晚拉着刘秀兰的手,不由分说地朝着前面的包子铺走去,“今天是咱们第一次合作成功,值得庆祝!而且妞妞那么可爱,也该给她买点好吃的。您就别跟我客气了,这钱我来出!”
刘秀兰拗不过她,只能跟着她来到包子铺。包子铺里飘着浓郁的肉香味,让人垂涎欲滴。林晚晚走到柜台前,笑着对老板说:“老板,给我来六个肉包子。”
“好嘞!六个肉包子,一共六毛钱!”老板麻利地用油纸把肉包子包好,递给林晚晚。
林晚晚掏出六毛钱递给老板,接过肉包子,转身递给刘秀兰:“刘大姐,您拿着,回去给妞妞和赵营长尝尝。”
“妹子,你这…哎,真是太谢谢你了!”刘秀兰接过肉包子,眼眶有些发红。她知道,林晚晚是真心实意地想感谢她,这份情谊,比什么都珍贵。
两人提着肉包子,推着自行车,慢慢往家属院走。路上,刘秀兰忍不住感慨:“妹子,跟你一起做事,我心里特别踏实。以前我一个人在家,总觉得日子过得没滋没味的,现在跟你一起摆摊赚钱,不仅能给家里添点收入,还觉得特别有干劲。”
“我也是!”林晚晚笑着说,“以前我总觉得自己一个人什么都做不好,现在有您跟我一起,我觉得什么困难都能克服。刘大姐,以后咱们就是最好的姐妹,一起赚钱,一起把日子过好!”
“哎,好!”刘秀兰重重地点点头,又开始跟林晚晚讨论下次摆摊的计划,“妹子,咱们下次再来的时候,得多做点东西。我打算再做几双虎头鞋和虎头帽,再纳十双鞋垫,你呢?你打算做多少头花?”
“我打算做三十个头花,再新做几款样式,比如用毛线编的绒球发夹,还有用丝带做的蝴蝶结发圈,肯定能吸引更多顾客。”林晚晚说,“咱们还可以把价格稍微调整一下,比如虎头帽可以卖两块五毛钱,因为做起来更费时间。”
“行!就按你说的办!”刘秀兰赞同地点点头,“咱们下次还来李家庄集市,这里的人都挺和善的,市管也不算太严。等咱们赚够了钱,还可以去更远一点的集市看看,那里人流量更大,说不定能卖得更好。”
“好啊!”林晚晚兴奋地说,“咱们一步一步来,先把李家庄集市的生意稳住,再慢慢扩展到其他地方。我相信,只要咱们努力,肯定能把小生意做得越来越大!”
两人越聊越投机,从产品的样式,聊到定价的策略,再聊到如何吸引更多顾客,不知不觉就到了家属院门口。刘秀兰把自行车停好,对林晚晚说:“妹子,今天真是太谢谢你了。这肉包子我就收下了,下次我给你带点我家腌的咸鸭蛋,味道可好了!”
“好啊,那我就等着吃您的咸鸭蛋了!”林晚晚笑着说,“刘大姐,您快回去吧,妞妞肯定等着您呢。”
“哎,好!那我先走了,下次摆摊咱们再联系!”刘秀兰挥了挥手,提着肉包子和布包,快步往家走。
林晚晚看着刘秀兰的背影,心里满是温暖。她低头看了看手里的西块二毛钱,又摸了摸口袋里剩下的零钱,心里己经有了一个明确的计划——她要给陆沉舟买点东西。
自从她来到这个年代,陆沉舟虽然话不多,但一首默默地照顾着她。他每个月的津贴大部分都寄回乡下,自己却省吃俭用,衣服破了就自己补,袜子烂了也舍不得扔。她知道,陆沉舟嘴上不说,但心里肯定也希望能有一些实用的东西。现在她赚了钱,终于可以给他买点东西,表达自己的心意了。
林晚晚揣好钱,转身朝着镇上的供销社走去。她一边走,一边在心里盘算着:陆沉舟平时训练很辛苦,袜子肯定很容易磨破,应该给他买几双结实的袜子;他的军靴每天都要穿,要是有一盒好点的鞋油,他擦靴子的时候也能方便些;还有他平时写字用的钢笔,看起来己经很旧了……
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