柳溪镇政府的小会议室里，下午两点的阳光透过老式木窗，在长条会议桌上投下斑驳的光影。桌上摆着几个搪瓷杯，泡着浓茶，热气袅袅升起，混着村干部们身上淡淡的泥土气息 —— 王磊召集了周家村、红星村的五位村干部，专门讨论文创工坊的选址细节，沈知予和周明远坐在主位旁，手里拿着之前画的工坊改造草图。
“各位叔伯，今天把大家叫来，是想定下文创工坊的改造方案。” 王磊敲了敲桌子，指着草图上的老厂房，“上周我们跟周主任、沈秘书看过现场，基本确定用废弃的竹编老厂房，但具体怎么改，还得听听大家的意见。”
话音刚落，周家村的村支书张建国就举起了手，他穿着一件洗得发白的蓝衬衫，手里捏着烟卷（没点燃）：“王镇长，我觉得老厂房太破了，墙皮掉得厉害，机器也锈得不能用，不如干脆拆了建新的！新厂房又气派又宽敞，上级领导来检查时也有面子，农户干活也舒心。”
这话一出，红星村的村支书李保国立刻附和：“是啊，老厂房都荒废五年了，看着就寒酸。拆了重建，也就多花 20 万，从民生资金里挪点出来就行，不算啥大事。”
其他几位村干部也纷纷点头，有的说 “新厂房安全”，有的说 “能体现咱们镇的重视程度”，会议室里瞬间都是 “拆旧建新” 的声音。
沈知予坐在旁边，手指轻轻敲着草图边缘，等大家讨论得差不多了，才缓缓开口：“各位叔伯，我想跟大家算两笔账。”
会议室瞬间安静下来，所有人的目光都集中到他身上。沈知予拿起笔，在草图空白处写了两个数字：“第一，拆老厂房建新厂房，不仅要花 20 万建设费，还得花 3 万拆迁费，总共 23 万；而保留老厂房改造，清理废机器、刷墙、装灯，最多花 3 万，能省 20 万。”
他顿了顿，看向张建国：“张支书，您村里的张大爷说，老厂房的梁是当年的老松木，结实得很，只是外面看着破，内部不用大动。这 20 万省下来，能请电商讲师做 10 期培训，或者给 50 个农户发两个月的误工补贴，比建个‘气派’的新厂房实用多了 —— 农户要的是能赚钱，不是看厂房好不好看。”
张建国愣了愣，刚要反驳，沈知予又拿出手机，点开之前存的照片：“第二，我给大家看几个案例。这是邻市清溪乡的文创工坊，以前也是废弃的老粮站，没拆，就刷了墙、换了窗，保留了老粮站的木梁和砖墙，现在成了网红打卡点，游客去了都愿意拍照买产品，上个月光竹编书签就卖了 8 万多。”
他把手机递给村干部们传阅，照片里的老粮站外墙刷着浅灰色的漆，木梁露在外面，挂着红灯笼，门口摆着农户编的竹编摆件，看着既复古又有特色。“还有这个，是咱们市青岚县的老油坊改造的，现在卖手工香油和竹编包装，比新厂房的销量高 30%—— 游客就认这种有年代感的地方，觉得‘地道’。”
李保国拿着手机，反复看着照片，眉头慢慢皱了起来：“可…… 新厂房看着确实气派，上级来检查，看到破破烂烂的老厂房，会不会觉得咱们不重视？”
“基层工作，重实效不重面子。” 周明远这时开口了，语气沉稳，“上级检查看的是你有没有帮农户解决问题，是不是真的带动了就业增收，不是看厂房新不新。要是为了‘气派’多花 20 万，最后文创产品卖不出去，农户没赚到钱，再新的厂房也没用。”
他看向几位村干部，继续说：“小沈说得对，老厂房有年代感，改造后能打‘怀旧文创’的牌，跟柳溪镇的竹编老手艺正好契合。省下的 20 万，用在培训农户、对接电商上，让大家能学会手艺、卖得出产品，这才是办实事。”
会议室里静了下来，村干部们你看看我，我看看你，没人再提 “拆旧建新”。张建国把烟卷揣回兜里，叹了口气：“周主任、沈秘书，你们说得在理。我们就是老想着‘面子’，忘了办实事才重要。老厂房改造确实省钱，还能当‘打卡点’，是我们想岔了。”
“是啊，” 李保国也点头，“上次去清溪乡考察，就觉得人家的老粮站好看，怎么到自己这儿就没想到呢？还是沈秘书考虑得周到，不然这 20 万就浪费了。”
其他村干部也纷纷表示同意，有的说 “老厂房有感情，拆了可惜”，有的说 “省下的钱给农户发补贴，大家肯定更愿意来”。
王磊见大家达成共识，笑着说：“既然大家都同意保留老厂房改造，那接下来就按这个方案推进 —— 张支书，你负责找村里的木工，检修老厂房的梁和门窗；李支书，你联系镇里的施工队，下周一开始清理废机器、刷墙；沈秘书，后续的培训和电商对接，还得麻烦你多费心。”
“没问题。” 沈知予点点头，把村干部们的分工记在笔记本上，“我明天就联系电商平台，争取这周内敲定合作细节；培训方面，张大爷己经同意当技术指导，等厂房清理完，就能开始第一期培训。”
散会后，村干部们陆续离开，张建国路过沈知予身边时，特意拍了拍他的肩膀：“沈秘书，谢谢你啊，要不是你拦着，我们真就干了‘面子工程’。以后有啥不懂的，还得向你请教。”
“张支书客气了，我也是跟大家一起商量。” 沈知予笑着说。
等村干部们走光，王磊对沈知予说：“今天多亏了你，要是按我们一开始的想法，不仅浪费钱，还可能耽误文创产业的进度。你这‘接地气、重实效’的劲儿，比我们这些在基层待了多年的人还到位。”
周明远看着沈知予，眼里满是认可：“基层工作，最容易犯‘重形式轻内容’的错，你能坚持务实，还能用案例说服大家，这‘协调博弈’的能力，比写几份建议稿更重要。以后柳溪镇的文创项目，你就多牵头，有问题随时跟我汇报。”
沈知予心里一暖，低头看了看笔记本上 “保留老厂房，省 20 万用于培训电商” 的记录，突然觉得 —— 所谓 “博弈”，不是争输赢，而是用更合理的方案，帮大家找到 “办实事” 的方向。
离开柳溪镇政府时，夕阳己经西斜，金色的光洒在老厂房的屋顶上，原本破败的墙面仿佛也有了温度。沈知予看着那座老厂房，想起刚才村干部们从 “坚持拆旧” 到 “认可改造” 的转变，心里满是踏实 —— 他知道，这一次的 “博弈”，赢的不是他自己，而是柳溪镇即将靠文创手艺增收的农户，是那些可能因为这个工坊留在村里的年轻人。
他掏出手机，给苏清然发了条消息：“苏科长，柳溪镇文创工坊确定保留老厂房改造，省下的钱计划增加电商培训，需要您帮忙找些电商运营的案例资料，方便吗？”
很快，苏清然回复：“没问题，我明天整理好发给你。老厂房改造是好主意，既有特色又省钱，你做得很好。”
沈知予看着消息，笑了笑。晚风拂过，带着田野的清香，他知道，柳溪镇文创产业的第一步，算是稳稳地迈出去了 —— 而他的职场路，也在一次次 “办实事” 的过程中，走得越来越稳、越来越宽。
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