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第34章 商队合作,首签大单

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天还未大亮,镇东头的老槐树刚抖落一夜露水,苏青禾己提着两只食盒站在了驿站门口。食盒是陆景渊连夜找木匠借的,杉木原色,里壁衬着双层油纸,盒盖缝隙飘出丝丝甜凉——像有人把夏夜薄荷揉进了晨光。

她一身靛青布裙,袖口特意用新裁的碎布滚了边,干净爽利;发间却别着朵半开的野蔷薇,粉白花瓣沾了雾,显得人比花俏。老驿卒张叔扫着落叶,远远招呼:“苏姑娘,又来等买卖?今日这趟是省城来的盐队,手可大哩!”

苏青禾笑应,心里却打鼓。盐队走南闯北,什么精致糕点没见过?她这点野路子的薄荷酥、紫苏饼,真能入人家的眼?正想着,后院传来骡马嘶鸣,一队青布骡车鱼贯而入,车轮碾过青石板,发出沉闷的“咯吱”声。为首的中年男人着靛蓝长衫,袖口绣着银线云纹,正是车队管事刘掌柜。

刘掌柜正低头点货,余光瞥见有人靠近,习惯性皱眉。苏青禾加快两步,食盒轻放石桌,先递过湿帕子:“晨路尘土大,您擦擦手再尝,省得败了味。”一句小体贴,让刘掌柜舒展了眉峰。

帕子掀开,薄荷酥排成金黄小方阵。刘掌柜本欲敷衍,入口却怔住——酥皮碎成雪,麦芽糖的清甜刚掠过舌尖,薄荷的凉气便顺着舌根爬上天灵盖,像有人拿冰羽扫过,一夜赶路的倦意顿时散了大半。

“这凉味……”他抬眼,眸里含了惊,“不呛,反而回甘,姑娘怎么做到的?”

苏青禾抿唇,把研磨、配比、火候、返糖的步骤娓娓道来,末了又补一句:“薄荷叶采的是后山日出前的嫩头,阳气未升,凉气不苦。”她声音不高,却句句落在点子上,显是下过功夫。

刘掌柜的戒心塌了一角,却仍是老江湖,不肯轻易松口:“点心虽好,可走长路,三日便返潮,算不得干粮。”

苏青禾似早有准备,从食盒底层摸出一张油皮纸包的小方块——前日烘好的“回炉酥”,故意在灶边摆了两日。她剥开纸,酥块“咔”地裂成两瓣,断面干爽,毫无水汽。“刘掌柜,这是隔了西十八时辰的,您再尝。”

刘掌柜接过,入口依旧酥脆,甚至因返糖更醇。他终于露出笑纹:“有点意思。”

薄荷酥过了关,苏青禾才端出紫苏饼。饼体不过掌心大,却压了花刀,煎得两面金黄,轻掰,肉汁“噗”地冒热气,紫苏的青草香混着猪油香,霸道地钻进鼻腔。

刘掌柜一口下去,眉梢高高扬起。饼皮酥松,内馅弹嫩,冷吃竟也不腻。他想起西北道上,弟兄们常因肉干太柴、面饼太干而倒胃口,若换成这紫苏饼,凉水下肚也甘之如饴。

“肉馅能放几日?”

“冷天五日,暑天三日,若用陶罐封蜡,可延一倍。”苏青禾答得利落,又从袖中掏出一张细纸,“这是‘延时法’:罐底垫炒盐,饼身裹油皮纸,罐口封蜡,再罩麻布袋,隔潮隔虫。”

刘掌柜接过,见纸上画着剖面小图,标注了盐层厚度、封蜡火候,心里最后一丝轻视也烟消云散。他抬眼打量面前的姑娘——额前碎发被汗黏住,裙角沾了灶灰,却掩不住眸子里的光,像两块被山泉洗亮的黑石子。

真正让刘掌柜拍板的,是苏青禾递上的“供货方案”。两页纸,小楷清秀,却带着骨力:

「薄荷酥:每份五文,月供三百份;

紫苏饼:每枚十文,月供两百份;

交货:每月十五日前送至驿站,风雨无阻;

破损:途中碎裂超一成,碎屑按价赔偿;

加急:临时增单,提前三日知会,工坊连夜赶制。」

最底下,还写着一行小字:「若遇雨天,以陶罐代竹篓,罐口封蜡,不另加价。」

刘掌柜的指腹在那行字上良久。走南闯北,他最怕的就是雨天,点心返潮,整批报废。这姑娘竟连这点都想在他前头。他抬眼,正对上苏青禾含笑的眸子,那笑里带着三分自信、七分笃定,让人不由自主想信她一次。

“首批试销,五百份。”刘掌柜终于开口,“若弟兄们吃着好,下月翻番。”

他原以为小姑娘会喜形于色,不料苏青禾只轻轻吸了口气,福身一礼:“多谢刘掌柜抬爱,青禾定不负所托。”声音不高,却像敲在铜磬上,清越分明。

刘掌柜叫账房取来银秤,当场称了五十两雪花纹银,装在粗布钱袋里,递到苏青禾手上。银子沉甸甸,压得她指节发白,也压住了心跳——这是她两辈子加起来,拿过最大的一笔钱。

“定金先付,货到付款,余钱月底结清。”刘掌柜顿了顿,又道,“姑娘若周转不便,可提前五日知会,我让人再送些来。”

苏青禾抬眼,看见对方眼角的细纹里夹着善意,鼻尖猛地一酸,却只是深鞠一躬:“掌柜信我,我必守信。”

签完契约,刘掌柜邀她进屋喝茶。刚踏门槛,背后传来清朗男声:“刘兄,别来无恙?”

苏青禾回头,陆景渊白衣胜雪,怀里抱着一摞新裁的油纸,显然是赶来救场的。刘掌柜一愣,随即大笑:“原来苏姑娘是景渊兄的朋友?早说嘛!”

陆景渊拱手,笑若春风:“去年山道一别,不想今日在此重逢。刘兄若信我,便信她——她的点心,我作保。”

一句话,比五十两银子更重。刘掌柜眼底最后一丝疑虑散去,拍着桌子道:“好!有景渊兄作保,这买卖做得!”

苏青禾悄悄看向陆景渊,正对上他含笑的眸子。那一瞬,她忽然觉得,背上的竹篓轻了许多——原来有人并肩,是这般踏实。

回村路上,夏风滚烫,马却走得慢。陆景渊执意牵缰,让苏青禾坐稳。他时不时侧头,看她抱着钱袋,像抱着个胖娃娃,眉梢眼角藏不住笑。

“五十两,打算怎么花?”他逗她。

“先给妇人们买新围裙,再换口大铁锅。”她掰着指头数,忽然想起什么,从钱袋里摸出一块碎银,递给他,“你的砚台该换了,总用我记账的炭条,字迹都发灰。”

陆景渊没接,只伸手拂去她发间一片草屑,声音低而柔:“我更喜欢看你用新锅烤酥饼。”

夕阳西坠,两道影子被拉得老长,却始终并肩。远处,工坊烟囱冒出第一缕炊烟,笔首地戳向天空,像一支蘸满霞光的笔,写下人间最艳的一行小楷——

“薄荷清凉,紫苏滚烫,商队马蹄声里,小村烟火正长。”



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